手机游戏成功核心三要素：立项、开发、发行

立项其实是确定方向，就像盖一个楼要打地基一样，其实如果你的根基有问题，其实最后的结果，肯定不会达到自己预期的结果，它决定了一个游戏是不是能赚钱，这个立项的方向非常重要。第二部分开发，开发确保一个产品的竞争力，也就是说，虽然你有好的想法，但是这个产品，最终做出来的结果，在同类型的这个产品里面，没有竞争力的话，其实到最后，也是很难赚钱的。开发是决定了一个产品收入的下限，收入的下限其实怎么讲，如果一个产品上线以后，它在一个主要渠道测试，如果收入过不了一百万，这个产品就是一个失败产品，当然如果做到一百万，做到五百万，它应该会有很大的潜力，做到一千万，甚至四两千万。第三部分的发行，其实决定了上限，它到底做到一千万，两千万，或者三千万五千万。这跟后期的发行都有关系。 如何做产品定位 首先来说一下立项，产品的立项，最主要的一点是这个产品是给谁开发的，什么样的人会玩这个游戏，就是目标用户，但是目标用户在整个市场上，是非常非常分散的，在实际操作过程中，只能通过渠道去筛用户，也就是说渠道的属性，大致能够决定用户的属性，所以就是要考虑这个目标用用户的问题，大概有这么五个定位。 第一个是题材和风格：首先决定了你这个题材，如果是三国题材，可能只能在国内，或者是日韩东南亚地方去发力，如果到欧美用户不太能接受，这个题材和风格就是从产品角度来讲，首先会考虑主要定位是国内市场，还是说国内市场和海外市场兼顾，海外考虑是日韩，港澳台还是把欧美考虑了，如果欧美在题材上更要偏西方的一些文化。 第二点是玩法：主要是三种类型，重度的，中度的，轻度的。重度在一些垂直的用户渠道，会有非常高的收益，然后中度像神仙道这样的，商卡(音)是中度的游戏，它在APPStore会有比较好的发展。轻度游戏是捕鱼达人，这个游戏一个月收入有两千多万。 第三点做游戏定位的这个终端：终端的话，指的是手机终端，如果考虑终端，可能有两个方向，一个是要追求一个高端机型上的很高的品质，比如说像战魂，它开发有两年时间，这个团队最早定位是要打高端的用户，要尽量让高端的用户，觉得这个游戏很震撼，另外一种类型，就是说要追求覆盖率，尽量所有的终端都来，比如说一些定位在腾讯平台的产品，他们希望能够在腾讯平台上取得比较高规模的一个收入，必须要支持480乘320屏幕的一个终端，这部分用户，可能占了腾讯50%的用户，所以这是一个，另外一个方向，就是要追求覆盖率，当然如果对于有些类型来说，可能会出一个高新的HD版，或者更低端的版本，也有这样的情况，但是对于3D这种项目，很难做整个包小的覆盖率很大这种。 第四点就是数值：这个跟你的定位是有一些关系的，最重要一点是经济体系，是开放还是封闭。开放的经济体系，在运营商的一些平台上，是有些风险的，那么封闭的经济体系，在任何的支付方式上，相对来说会安全一点，因为它不存在这种用户的交易获利益的情况。 最后一点，就是竞品的一个分析，就是未来渠道的跟你同类型竞争产品的情况，大概会怎么样，但是这个可能需要提前做一些预判，在立项的时候，需要预估一下，未来得时间，可能大概会有一些什么样的产品出现，提前要做一些跟现有市面上产品的一些突破的地方，去应对未来的一种竞争。然后最后就是，任何一个开发团队，他如果去立项的话，尽量做自己擅长的游戏方向，因为在这方面有大量的积累。 要赚大钱，就得注重海外市场 刚才说的定位，今天主要是讲渠道，从大的方面来看，就是大的市场，就是海外。先说一下海外市场，大概分成五块，其实很粗，但是在考虑立项的时候，大概有这样一个市场的轮廓，其实对于立项很有帮助，对欧美和日本市场，其实都是属于市场很成熟的，这两个市场，都是很成熟，竞争很激烈，他们都有很强的各自的一些文化，跟中国的文化差异会比较大，所以这两个市场，可能从产品切入上，会比较有一定的难度。 第三个市场是韩国市场，韩国市场现在最近的增长非常快。一款游戏月收入可以过一个亿的人比例，而且目前看谷歌PLAY，基本上排名大部分是休闲游戏，韩国人还是比较玩休闲的，但是重度的游戏，未来也很有市场，韩国对于中国的开发上来说，机会更多一些，然后第四个市场，是港澳台市场，这个市场用户付费能力很强。对于海外市场，我们还是觉得它是一个很大市场，如果游戏类型，各方面符合，就是港澳台的用户，单机游戏这个喜好，在这一块的市场上，其实一款游戏也能做到上千万的收入。 其他的区域，没有特别大，可能更多是一种长尾效应，像这方面做的比较好的，就是他们其实是一些全球化定位的产品，对于他们来说，可能一款产品在中国市场，也没有到前25，但是全球的收入，会比中国某些市场收入多，是因为他们好几十个国家的榜单上都在前25的排名，他们在这方面做的比较好。 国内游戏推广的六大渠道 主要从用户的差异来大概说一下： 第一个渠道和第二个渠道，主要就是IOS渠道，越狱渠道比较大的是91助手和同步推，其实用户属性很接近，基本上比较高端的用户，而且他们比较喜欢这种时间碎片化的产品，比如现在排在第一的是我叫MT，排在第二是大掌门这种产品，以前在卡牌之前很长的一年的时间，一直排在前面的神仙道，龙之力量这种产品，这种产品都是非常简单的，非常简单入手，比较碎片化，操作特别简单。这种用户比较喜欢这种类型的产品。 然后第三个是游戏的垂直门户，从这个游戏垂直门户往下的几个渠道，其实都是安卓的渠道，游戏垂直门户，像九游的渠道，他们里面的这种重度的玩家非常多，因为他们最早其实是很有积累的，像当乐从很早就开始做了，05年就开始做，他们积累了很大批从JAVA游戏过来的玩家，每个渠道都有好几百万的收入，但是其实对于一个卡牌类的游戏，在这种渠道上，一个月要想过百万的收入，都是比较困难。这是用户的属性。 然后应用商店，大众类的玩家居多，应用渠道，比如像360这种渠道，是大众玩家比较多的，像这种渠道推捕鱼达人的效果会非常好，这些渠道比较喜欢休闲类的产品。 再接下来是运营商渠道，他们都喜欢玩简单易上手的。最后厂商渠道，也是需要很简单类型的产品，如果是重度的产品在厂商渠道，根据经验，可能激活率会比较低，然后留存率也会比较低，因为之前做过的一个产品，在厂商渠道里做过预装，但其实到最后，留存情况都会比这种，用户太分散了，大众的用户太多。 最后是腾讯的渠道，腾讯的渠道，如果想在这个渠道上，取得大规模的收入，最好做包很小，然后留存度很好。这个渠道肯定以后，如果大家想做这个渠道，可能要做好一个心理准备，就是未来手机游戏在腾讯上，合作也只能是这种独家的合作，如果你在其他渠道上过以后，很难跟腾讯再去合作。

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