干货分享：手机游戏上线前需要做什么准备？

随着国内手游开发、手游投资市场也变得火爆起来。然而，很多开发者却意识到需要静下来去做产品做运营，但淡定的开发者们能否等到明年的用户增长爆发，分享这块大蛋糕呢?结合这次封测的经历，再加上之前的一些思考，跟大家分享一下手游上线前需要做好的准备工作。 联运，独代，还是自己推？ 现在主要3块市场：IOS正版，IOS越狱，Android IOS正版：有钱有人的团队，推荐自己做。主观能动性更强，但是需要成本和试错。没钱没人还是联运吧。 IOS越狱：联运。91占有绝对优势，不二之选。其他渠道也可以接，但是量会很小。 Android：联运。几个份额大的大家都知道。现阶段不推荐QQ 海外市场：还不够了解，不敢瞎说 关于独代：有能力独代的盘子大，产品多，你的产品只是其中一个，所以要想清楚，独代就完全受制于它，生死都只能眼睁睁的看着，除了产品本身你所能做的太少。听过不少自以为傍着大款独代出去，后来后悔莫及的故事。所以独代上一定要慎重。 先上什么渠道？后上什么渠道？ 较大较正规的渠道（尤其是IOS官方渠道），一般流程都比较复杂，而且现在明显感觉到产品井喷，流程越走越慢。除非有关系，不然新产品刚上线不推荐大型渠道。 所以我个人认为，先选择一些小渠道做测试，快速迭代改产品，等产品稳定，数据不错的时候再开始接入大渠道。 一开始挑选的销渠道也不能太小，注册用户太少，样本太少，数据的价值也不大。 什么时候开始接大渠道？ 大渠道一般都会有很明确的产品评级机制。就好像选美，竞争者太多，长得好看比人品高贵更重要。你只有几周的时间来表现，表现不好，就可能被淘汰，没有资源，前途渺茫。 标准很简单：1.用户是否好导？2.数据是否够好？（次日留存，7日留存，付费率，arpu） 第一点是成本，第二点是收益，加起来才是ROI（投资回报率）。 当你在一个大渠道打出名气之后，其他渠道会主动来找你的，所以在数据不够好之前，不建议快速铺开渠道，在单个大渠道上把数据做好，其他渠道都是自动送上门的事情。 Android渠道那么多，要不要接？ 接入渠道是一个苦差事，需要接入不同的SDK，不断的跟渠道沟通对接，需要不断编译，测试，修改，适配… 这些都是程序员不愿意做的事情，如果你让他每天都干这些，团队士气上就会有问题。另外这些工作都会拖慢产品开发的进度。如果你不是财大气粗，人多钱多，还是慎重考虑为好。至于怎么考虑，请看下面一条 （我们公司十分幸运，有一个非常能干的程序员专门做android的接入工作，加班加点，效率极高！有一些渠道接入记录至今没有被其他公司打破） 如何挑选合作伙伴？ 以前我总以为，渠道越大，能给我们带来的收入也越多，但是我们接了十几个渠道之后发现事实并非如此。 大渠道的盘子的确很大，但是关键在于有多少肉能分到自己的碗里。 如果你产品不够给力，你几乎什么都分不到！不是开玩笑，我们接过很多最知名的渠道，后来发现跟没接一样，几乎没有收入。 而有些大家从来没有听说过的合作伙伴我们却发现十分给力！因为他们的产品少，每一款都非常重视。有时候产品出现了问题，他们比我们还着急。这种合作伙伴是很珍贵，千万别嫌小。 渠道之间的关系很复杂，先搞清楚 现在手游市场还很乱，大公司内乱，不同渠道间争锋相对。 人在江湖，身不由己。踏入江湖前，先打听打听各大门派之间的关系，一步走错就会踩雷。别指望百度能搜出来答案，在这片神奇的大陆，要么靠关系打听，要么亲身试错。 最最最关键的，还是产品！ 上面说的都是产品足够好之后考虑的事情，如果产品还不够好，就不要花太多心思在渠道上。你的产品硬了，渠道就软了，你产品软了，渠道根本不搭理你！ ———————————————————————————————————— 细节补充： 上线前一个月 运营工作

• 游戏信息确定
• • 确定游戏名字
  • icon做多个版本进行测试
  • 截图准备做多个版本进行测试
• 法律流程
• • 申请软件著作权
  • 申请软件产品登记
  • 美术相关申请美术作品版权登记
• 游戏官网（适应移动端浏览）
• 游戏视频制作开始筹备
• 游戏资料整理（初版）
• 第三方账号申请
• • 百度贴吧申请
  • 微信账号申请
  • 微博账号申请
  • QQ空间账号申请
• 提交运营通用需求（详情在另外一个文档）
• 后台功能需求

 

• • 领取活动
  • 兑换活动
  • 充值，消费活动
  • 转盘活动
  • 公告
  • 邮件
  • 配置商城
  • buff类活动（经验加成，掉率加成）
  • 特殊掉落活动

• 游戏设计验证
• • 不同系统投入产出比
  • 扭蛋概率
  • 宝箱概率
• 第三方SDK接入
• • talkingdata数据统计后台
  • 广告效果跟踪campaign
  • 广告SDK
  • 事件添加

市场工作

• 推广计划制定
• 新闻素材整理
• 早期产品曝光

上线前1周 运营工作

• 确定icon
• • 尺寸：1024、512、120、114、90、72、48、36
• 确定截图
• • 横版，竖版各一套
  • 尺寸：1136*640、1024*768、960*640、800*480、480*360、480*320
• 游戏介绍
• • 简版200字
  • 完整版无字数限制（带图）
• 游戏攻略（至少3篇）
• • 新手攻略（多篇）
  • 花钱攻略
  • 游戏资源产出图
• 百度贴吧内容填充
• • 游戏资料区
  • 攻略区
  • 精品区
• 微信素材填充
• • 游戏资料
  • 攻略链接到官网
  • 自定义回复
  • 自定义菜单
• 游戏官网资料填充（未来不断更新）
• 准备20个服务器名称
• 开通QQ群
• 检查后台数据准确性
• • 事件记录
  • 自己游戏后台和talkingdata对比
• 删档封测活动
• • 游戏内活动
  • 社群刷楼活动
  • 好评活动
  • 加Q群活动
  • 加微信活动
• 渠道接入完成，可上线状态
• • 给渠道提交客户端
  • 充值联调完毕
  • 游戏专区建设完毕（icon，截图，介绍，关键字）

市场工作

• 产品新闻
• • 上线新闻
  • 游戏特色
  • 故事背景
  • 游戏评测
  • 制作人专访
  • 制作团队探班
  • IP合作新闻
• 渠道资源准备
• • 确定删档封测的推广资源
  • 软文
  • 媒体合作
  • 外部活动合作（激活码，礼包码，找bug活动，实物奖励活动）
• 广告投放前期准备
• • 广告素材
  • 短链生成

上线前1天 运营工作

• 游戏删档
• 配置好所有活动并测试
• 检查游戏设置
• • 不开充值
  • 商城测试
  • 服务器名
  • 游戏版本
  • 游戏公告
  • qq群，微信推荐

上线当天 运营工作

• 提前1小时检查客户端是否上架，游戏介绍页是否正常
• 上线前10分钟开放服务器，进游戏检查
• • 商城
  • 活动
  • 公告
  • 功能
  • 充值
• 上线后频繁关注
• • 新增玩家
  • 下载量和激活玩家对比
  • QQ群
  • 在线数据
  • 微信
  • 游戏内聊天
  • 事件数据

市场工作

• 检查广告资源
• • 媒体新闻是否上线，位置是否正确
  • 广告位是否正常
  • 链接，包是否正确

封测期间：

• 收集玩家反馈，整理bug，游戏优化建议
• 整理玩家行为数据，发现前期卡点，提出前期优化建议
• 提出新的后台需求，完善后台功能
• 跟活跃玩家深入交流，保持长期沟通
• 用户访谈（不同类型玩家）
• 重点优化留存数据

收费内测：

• 首服作为测试服，可较大改动，改到数据理想为止
• 查看消费结构，优化游戏付费
• 针对性的写一些消费攻略和引导
• 搭建好玩家管理团队，管理贴吧，qq群
• 接一个小渠道做专服，用来做玩家测试服，每次版本更新先更新测试服

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