UC九游于贤文：新游戏如何进行渠道运作

游戏新品层出不穷，除了产品自身要足够优秀外，在渠道合作上也有很多讲究的地方。如果操作不当，也很可能让一款非常有潜力的好产品埋没。UC九游一向注重与开发者的早期沟通，在产品运作过程中给予全方位的支持和帮助。想要和UC九游合作的小伙伴，欢迎来访。特邀嘉宾主持欢乐之旅副总裁韩兰卿与您一起探讨。 以下为访谈实录： 问：咱们开始啦。于总，一款产品做到什么程度就可以接渠道了?是应该早点给渠道看，收集渠道意见呢，还是打磨的很完美了再跟渠道接洽?请您给我们讲讲。 答：呵呵，这个问题我可以很快回答。因为在年初的时候，我们就发现，市场上的开发团队有两类特点：1.初创团队;2.其他领域转型团队。这些团队转型过来，都不清楚如何切入渠道。所以，我们年初专门制作了一个《手游运作知识全面问答》，大家可以去网上看看。 问：恩恩，太好啦，一上来就有干货!那我想请问于总，新产品提交给渠道，渠道往往会进行评测，并进行产品分级。您能不能给大家介绍一下，UC的分级标准是什么?什么级别的产品会给到什么资源?这个问题是CP们都很关心的问题。 答：关于平台评级。目前一款产品接入平台，必经的几个阶段是：宣传预热期、测试评估期、成熟运营期。我们的建议是：在每个阶段都充分重视，每个阶段都有对应的用户数据反馈出来，都有常规的评估项目，大家也都比较清楚，下载转化率、留存率等等，这都是评级的重要维度。 问：明白了，原来产品在开发阶段尽早跟UC接触才是正确的做法。那么现在游戏同质化这么严重，开发商想创新，渠道商也希望看到有新意的东西。于总您天天都在看产品，可以跟大家说说这些创新的趋势有哪些吗?比如题材，或是游戏类型方面之类的。 答：2013年是毫无疑问的卡牌年。年底的话，我认为还有一批创新卡牌会出来，也会有成功机会。不过我们看到更多的是MMORPG类的产品，在年末及明年初，是个拥挤的类别。明年的趋势，我认为还会是抢IP的一年，大家都会首先希望在题材上马上就先声夺人。 问：很多游戏研发团队都会关心一个问题，自己的产品应该在什么渠道做新游戏封测，内测?请问于总，UC对于测试阶段的游戏选择渠道有什么好的政策和建议? 答：这个跟兰卿的提问也很相关。我想说的：一定要选择专业用户集中的渠道，只有这样的渠道反馈出来的用户数据，才会有参考的价值。举例子来讲，如果你去广告联盟，购买了一批用户进行测试，其实对你的参考价值是很低的。 问：你们队团队的评估标准是怎样的? 答：其实如我刚才所讲的，我们也是沿着用户在平台的行为路径去观念看你的数据。从平台访问热度，到下载，到留存，到付费，是一个线条。对应我们都会评估你的数据表现。 问：之前手游市场掀了一场卡牌风潮。而最近卡牌游戏很少有展露头觉的。请问于总。对于后续手游市场，您比较看好那一类游戏。卡牌rpg还是横版格斗或是其他类型?? 答：首先还是品质至上，类型领域上，我认为，1.横版格斗还有成功机会。2.强IP的RPG会容易成功。3。细分市场的机会也在慢慢浮现出来，如体育竞技类、舞蹈类等等。4.创新性质的卡牌，我认为也有成功概率，但平台对卡牌产品的评估标准越来越高了。 问：恩恩谢谢于总的分享。还想请问一下，UC九游是国内的大平台了，请于总跟我们说说，相对其他主流平台，UC的用户对游戏口味有什么特点，怎样的产品更适合吗? 答：UC九游一个比较显著的特点是，我们游戏运营的工作很细致，应当目前最专注运营的平台了。这是从塞班年代就一脉相承下来的。所以UC的用户普遍很专业，其中RPG用户很多。延续我刚才的话题，我们是一个挺适合做游戏早期测试的平台，用户数据很有参考性。 问：既然提到细致的接入工作，于总可否介绍一下，产品接入UC后，CP方应该怎样跟渠道配合，做哪些事情，能够更容易获得渠道的重视和支持?例如商务方面如何配合，运营方面如何配合?好让大家提早有个准备~ 答：我们为开发者提供了成熟的游戏开放平台(game.open.uc.cn)，开发者在平台注册账号，提交相关资料即可开始接入。UC九游还会有专门的接入支持团队为开发者提供专业的引导和帮助。在这个过程中，会完成接入->测试->宣传->定级->运营这一系列的流程.我们的商务同事很专业，各方面细节都有成熟的文档引导尤其需要注意的是：UC不是发行类的平台，不是今天说明天要测试，然后第二天上线就有很好的下载量。建议：CP的工作一定要有提前量，运营计划要做得很完整，特别要预留出给UC九游这样的运营型平台留出前期预热和营销的时间，这样才能获得很好的数据反馈。 问：好的。于总刚才谈到有定级这个环节，大家都知道游戏初期运营，渠道主要是看数据，比如留存，付费和ARPU等。您能跟我们谈谈UC对这些数据具体是什么样的一个标准，以及达到怎样的标准就给予怎样的推广吗? 答：留存、付费等这些，我们的评价跟业内相差不大。例如次日留存35%以上，付费率3%以上，我们就给予认可和关注。不过各平台目前统计维度的计算方式可能还略有不同。另外，我们九游还非常关注留存之前的一个数据，即专区热度、转化率，这反映的是：你的游戏是否吸量，也反映出你前期在UC九游的工作是否到位。 问：吸量问题确实是接入产品后马上回遇到的问题。于总能跟大家多说两句，一个产品想要吸量，应该注意哪些地方吗? 答：这是个很细致的问题了，其实我们的商务+运营人员会手把手引导的：)说起来也较细致，这部分工作涵括的内容包括：ICON，平台宣传资料、专区内容，尤其还有论坛的维护及营销工作，论坛的工作往往是很多CP忽视的，但这是九游非常重要的一部分，是玩家的聚集地，有很多产品仅在UC论坛就获得了很好的推广量。 问：国内某些游戏在开发上投入不大，把大量的钱砸在推广上，最后的盈利效果还不错，这种现象你怎么看? 答：的确代表了一部分市场行为，但我想清醒的CP不太会这么冒险。留给这些投机行为的空档期也就目前的一点点时间，不可复制的，也不会有人轻易去复制。不过，很显然，现在的手游，已经不再是单纯的产品开发生意了。要三个方面兼顾：1.开发品质(这是必须的);2.渠道运营;3.市场营销。三手抓，三手都要硬。 问：这正是大家需要的干货，谢谢于总的分享。看来精细化运营是王道啊。问于总个代理商的问题。现在很多发行商和渠道都提出要独家发布。可是开发者很担心独家以后万一开头不理想，被打入冷宫，就没有任何机会了。对这类问题，您能给大家一些建议吗? 答：是真金，总能发光的。不过就我目前看到的，并没有强势的发行商和渠道一定要去独家，很多都是CP与渠道合议的结果。是否要独家，独家是为了什么，这都是CP自己控制的运营计划的一部分。这其中主要是CP要想清楚。 好，因为时间关系，今天我们就进行到这里。非常感谢于总今天的分享，真的是含金量很高，相信大家都受益匪浅。也感谢上方网的微访谈有这么一块学习分享的绿洲，无论是新人还是老人在这里都有全方位的受益。最后还要感谢热情参与的小伙伴们，希望我们在这个行业里一起进步一起成长。 谢谢各位，也谢谢上方网的组织和兰卿的访问!大家有合作需求或者有疑问，可以随时联系询问。再次祝愿大家都能在移动游戏领域掘金成功!

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