不被洗脑的最佳方式，就是给别人洗脑

作者：陈轩 原创 陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，10年专业营销和管理经验，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。 不被洗脑的最佳方式，就是给别人洗脑 （一） 精瘦的、41岁以色列人Yuval Harari，曾是牛津博士，现任 Hebrew University 历史学教授 在成名作《人类简史》中，他提出了几个有趣的观点： 1、智人之所以能统治这个世界，是因为他是唯一能“大规模机动合作”的动物 2、智人之所以能“大规模机动合作”，是因为他有独一无二的能力——能够共同相信、某些仅仅存在大脑中的东西。如上帝、国家、金钱和人权（相反，猴子肯定不行，你要是用上帝忽悠它的香蕉，它会挠你） 3、大规模的人类合作体系，包括宗教、政治结构、外贸网络和法律，都最终建立在虚幻的秩序的基础上 4、金钱是相互信任的体系，资本主义更是一个宗教信仰，农业革命承诺的是富庶，但最终令每个人的生活更糟糕。皇权是过去2000年来最成功的政治体系，金钱+皇权+宗教，是统一世界的三种力量 5、人类正在将自己变成神的过程中。 （二） 听日渐秃顶的Yuval Harari的演讲，简洁清晰却僵硬无趣 相见不如怀念，真才实学之人都不擅长、也不屑于表演吧 孙子兵法博大精深。“虚则实之，实则虚之，以迂为直，以虚驭实”的思想，从商业看，其实蛮深刻 比如说，好多人评论乐视：“硬生生给做实了” 比如说，牛根生大叔在2004年疾呼：“先做市场，后做工厂” 商业的战场不是市场，而是头脑。 （三） 人类所构建的世界，是建立在虚拟的金钱、国家、宗教的沙滩上 如果人人坚信中国经济的未来是“L型” 如果人人怀疑国家信用 如果人人质疑金钱的真实价值、教育的真实价值 如果人人确信“上帝就是个童话” 如果国家的暴力机器——军官士兵不再相信国家、荣誉、英雄和法律 如果所有拥有终极权利的人，如奥巴马、普京等压根就不相信人类的基本秩序 那才是沙漠上堡垒的瞬间崩溃，是彻彻底底的人类灭亡的前奏。 （四） 如果不是大多数美国总统和议员都相信人权，美国民主不可能持续250年 如果不是大多数中国人都推崇“仁义礼智信”，儒家思想不可能延续2000年 如果不是大多数投资人企业家和银行家（包括像陈轩（微信公众号brother-brand）这样的普通劳动者）都坚信资本主义，全球化的经济体系不可能继续存在 如果不是绝大多数燕小唛同事都坚信燕小唛肯定能做起来，燕小唛团队不可能继续延续 如果不是帝都人民确认了通州的副中心的地位，也不可能撑起了4万一平 人本质上，是为预期而活 预期和现实之间隔了一千个朴实踏实务实扎实的奋斗者 有时候薄如刀刃，有时候天堂地狱 （五） 如何建立秩序的预期呢 这不仅仅是习大大和克强总理所要考虑 其实是所有组织者和管理者的本质议题 对于大大，攘外是秩序，安内也是秩序 对于企业，营销是秩序，管理也是秩序 当然对于荷尔蒙旺盛者，红旗是秩序，彩旗也是秩序。 （六） 3月份去成都出差 偶遇一水果摊摊主，25岁的年轻人 我看他在看书，书名叫《洗脑术》 他解释是“为了防止被别人洗脑” 当然，我必须推荐《很毒很毒的病毒营销》，毕竟更体系和实战 我笑说：“不被洗脑的最佳方式，就是给别人洗脑” 其实是开玩笑。米德叔叔说过，大脑是对社会关系的映射 作为群居动物，洗脑和被洗脑就是水和鱼的关系。 （七） 究竟如何建立秩序的预期呢？ 结合Yuval Harari的观点，陈轩（微信公众号brother-brand）简单聊一下 1、秩序的基石要强调其客观性 如奉天承运，皇帝诏曰 如陈胜吴广起义前装神弄鬼 如太平天国几个天王，争着请鬼附身。 如马克思主义，就必须纵横200万年前的洞穴人到维多利亚的秘密，确信客观规律。以此为基石，归纳和演绎新秩序。 比如，对于神神鬼鬼的佛家道家，再多实证，毕竟触及统治阶层建立秩序的根本，不予采信。 2、秩序存在于人与人之间思想的链接，要说服数百万人的合作 比如奥巴马利用Twitter来帮忙竞选 比如网红背后的粉丝价值，本质上就是链接和转化的价值 比如企业级病毒营销的打造，肯定第一步是流量 3、说服的方式要病毒营销（参见“很毒很毒的病毒营销”----第五章“病毒10型”） 即要有big story（大故事）。 要以教育洗脑，与真实世界相融合，力求无处不在无时不有，且统一一致，以童话、戏剧、建筑、时尚、宗教、礼仪等都要渗透和坚持。 举个例子：美国的个人英雄主义的秩序 就是从幼儿园开始渗透 以好莱坞的电影强化和明确。 从宿舍到浴室都强调个人空间和私密性。 比如燕小唛的健康、人文和创新，这个形象或者说是概念的创建和培育的过程，就叫病毒营销。 认可或者说相信的人越多，这个概念就越发强壮而难以撼动。 由虚转实，最终会创造出类似coca cola那样富可敌国的现实价值和真实财富。以虚驭实也！ 是不是挺有趣？ （八） 伏尔泰老爷说过：“世界上本没有神，但千万别告诉我的仆人，以免他半夜悄悄把我宰了” ——the end——

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