八一八手游渠道商给开发商设的那3个“坑”

　　2014年年初，阿里、360、百度等众多手游渠道纷纷调整开发者分成比例。其中360手游首创的“对于单款游戏月流水五十万元以下，三个月内平台不抽成”最新政策对开发者们更具吸引力。提供那么多优惠政策还有分成，看上去似乎挺美的。但是渠道这帮人最让人受不了的就是又要脸又要钱，一个分成搞得云里雾里，实际上真正搞起来，开发者远远的拿不到他们说的那么多。现在小编带你看一下手有渠道商都给开发商设了哪几个“坑”。

　　近日据360手游官方透露，目前已经有500家游戏享受道了360的免分成政策。经历了2013年的井喷式爆发后，2014年手游市场仍保持着高速增长。一方面月流水过千万的优质手游产品层出，不断刷新营收数据;另一方面更多的开发者进驻手游领域，中小开发者面临的竞争也越来越激烈。

　　一款优质的产品想要成功，除了在质量上下功夫，后期的运营也成为十分关键，选择合适的渠道成为开发者盈利的保障。产品盈利的80%在后期，前期阶段则需要开发商大量的资金储备、技术支撑等。这对资金欠缺、经验不足的中小开发者来说无疑是最大的难题。

　　面对2014年全新的发展形势，一些渠道抛弃了“一刀切”的分成方式。例如百度采取了50万以下的产品采取3:7分成方式，50万以上，进行55分成;腾讯向开发者倾斜，在今年3月份提出了3种分成模式：37分成，46分成以及让利于开发者，采取更为灵活的商务条款。阿里巴巴在联合运营游戏采用37分成的模式，手游平台将为用户提供账户、支付以及阿里云等服务，对于精品游戏，阿里将会用全平台的自有流量和投资流量去推广。但相比之下，360针对中小开发者的困境推出全新政策：“新游戏上线三个月，日收入在50万以下的CP团队，360不参与分成”，对开发者的扶持力度更大，也更直接有效。

　　虽然目前江湖上大渠道的政策都出的七七八八了，提供那么多优惠政策还有分成，看上去似乎挺美的。但是渠道这帮人最让人受不了的就是又要脸又要钱，一个分成搞得云里雾里，实际上真正搞起来，开发者远远的拿不到他们说的那么多。

　　1、 支付成本

　　支付成本就是在说的比例分成之前，要扣除的费用，而不同的渠道，支付成本是不一样的。目前主要的支付渠道包括：支付宝、财付通、银行储蓄卡、信用卡、易网的骏网卡等充值卡以及包括Q币在内的一些虚拟货币。每个支付渠道的支付成本是存在差异的，并且是波动的。常见的几种支付渠道支付成本为：支付宝约2%，易网的骏网等游戏充值卡约为10%，腾讯的Q币的支付成本约为20%左右。什么意思，就是收入了100块钱，如果走的Q币支付渠道，腾讯先要抽水20%-25%，剩下的75%再来计算分成比例。

　　这里的猫腻就出来了，因为一个渠道中可能会集成很多支付方式，根据这些不同支付方式的成本不同，渠道往往会打包收一个平均支付成本。这里面除了信用卡的支付成本是固定的外，支付宝、Q币这样的渠道其实成本就是阿里和腾讯自己的收入，而腾讯的20%以上的支付成本，就等于是自己Q币的收入了。这样腾讯的3：7，实际上就变成了2.4：5.6。这里还没有算扣税，比如91去年收10%的税费，今年改为了5%，360则一直都是5%。

　　当然，这里最坑的一定是腾讯，其他渠道都基本公允，不赚这个小钱。

　　2、 上线、联运和独代

　　腾讯的分成比例后面有一个明确的括号分成比例3：7(除联运和独代)，这里很多人就不明白是啥意思了，以为就都是3：7了，这就是一个大坑了。

　　一般手游和渠道合作有三种方式，就是上线、联运和独代。上线的意思就是能在平台搜到你，联运的意思就是你和渠道联合运营，独代的意思就是渠道自己给你做代理帮你运营。

　　差别在于推广资源，第一种是你自己推，第二种是厂家和渠道一起推，第三是渠道给你推。而目前据媒体报道，腾讯联运的比例是5：5，独代可能是倒37，就是腾讯7厂家3。而阿里联运是3：7，到了独代就要阿里6厂家4。为啥阿里联运和独代厂家要少30%的收入呢，因为阿里要导入流量帮厂家推，所以这一部分是流量成本。

　　真正赚钱的游戏基本都是联运和独代的，所以3：7这些所谓的分成只是看着场面，实际上对有志气的厂家没啥意义的，算是给小厂商一点安慰。如果从这个角度讲，360的五十万以内全免费，和91的五十万以内3：7，更透明一点。

　　而且从联运和独代这个角度来看，最老实的还是360手机助手和91助手，不管怎么都是5：5，没有那么多耍花枪。

　　3、资源坑

　　其实对于游戏来说，怎么分成不重要，重要的是能收到钱。这也是为什么在页游端游时代，腾讯一度可以收到9：1的分成比例，因为腾讯的量太大了，上了腾讯的平台就可以赚钱，所以腾讯极其强势，爱上不上，所以厂家为了几个点的收入，也要给腾讯打工。(扣了各种费其实不到10%)这也是为啥腾讯说自己多开放，分了多少钱的时候，业内还是对其十分齿冷的原因，因为分出来的都是残羹剩饭了，还要嘴上说自己多大方。当然，腾讯最大的问题倒不是这个，而是抄袭，好游戏基本都有团队在抄，然后用自己的平台去推，那真叫断子绝孙。比如天天跑酷抄的韩国旋风跑跑，天天飞车抄的一起车车车，行业都知道，没啥办法。不过在手机端，腾讯的优势其实没有那么明显了，也因此，手游出现了大量成功的厂家，这些厂家基本也没怎么和腾讯玩，腾讯主要也是在自己抄自己发的自嗨。这次腾讯装模作样的好像在降低分成，也正是想拉拢行业。

　　上面说了这么多的意思就是，你的游戏要有人玩，是要有资源推的，假如你不是联运或者独代游戏，那么你就要付出推广费去买下载，这个费用可不少。一个很好的游戏，一个用户大概能贡献两三块钱，也就是要到月入100万，就要有三十万以上的用户。三十万以上的用户获取成本，便宜点也要100万以上。什么分成比例这时候就是浮云了，你先花一百万，然后赚一百万，然后再分三十万给渠道，等于亏30万。这还是最佳运营状况。

　　所以只上线不联运不独代游戏是没有出路的，所以上线这个分成怎么分都无所谓。目前国内渠道，91的位置是付费下载的，豌豆荚是竞价排名的，百度也是卖的，腾讯和360比较好，是不卖的，看数据来给资源，比较公道。不过腾讯也有广点通，部分还是会卖的。卖和不卖的差别就是，卖的话，游戏质量不能保证，垃圾游戏也可以排前面。不卖的话，能好一点。

　　而从另一个角度说，如果你不去和渠道联运，渠道一点资源都不给你，你根本没有用户去玩，怎么分你都是没钱。

　　然后我们随便算一下大概的收入。一款手游，如果在腾讯渠道上线联运，流水达到一千万，扣除25%的渠道费，税费5%左右，再五五分，差不多开发者也就拿到三百多万，实际上也就是73分。如果独代就没法说了，82你也要接受。如果在其他渠道联运，营收1000万，最高收入在450w以上，只不过目前除了腾讯和360平台，其他平台估计做不到这个量。怎么分都是瞎扯淡。

　　如果是小的游戏厂家而言，360平台五十万以下三个月全免，胜过91的五十万以下三七分，如果说是一年你都在五十万以下逛荡，91会很实惠。其他平台大游戏都推不起来，就不要说给资源到这些小厂家了。

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