解析移动游戏三四线市场的推广之道

近来，不断有关于三四线移动游戏用户量激增的报道见诸各大行业媒体，诸多文章从不同角度探讨了移动互联网三四线市场手游用户的行为特征，一跃成为行业关注的焦点。但看来看去，言论虽不少，但都只是流于行业现状的剖析，而CP们最为关注的怎样将手游推广到三、四线市场的文章却鲜有见到。就此，笔者结合自身1年多来所接触的真实三、四线市场，以及春节在家乡小城关于移动游戏的用户调查，为大家呈上一点薄见。 文章开始之前，笔者想先对三、四线移动游戏玩家做一个基础的“画像” 。第一，他们的游戏下载渠道单一，选择下载的游戏多依赖排名和人气;第二，产品下载随机，较信任且依赖推荐，尤其是手机购机店的推荐，无论是应用商店还是游戏，都能获得理想的活跃用户量;第三，玩家构成以城镇用户、打工族及学生为主体，多是小白用户，习惯被引导、被Push，比较容易接受手机自带游戏;最后，受收入水平的影响，购机价格多控制在2000元以内，对流量消耗更为敏感，单机游戏/相对比较小包的游戏，在这些市场容易得到推广，且游戏粘性更高。 基于这样的一种用户属性，手游开发者们怎样才能在跑马圈地一二线手游市场的同时，俘获三四线“手游处女地”用户的芳心呢? 　一、通过手机厂商预装、购机门店推荐牢牢把持三、四线玩家入口 从现阶段来看，三四线手游玩家的移动互联网使用行为多处于“培育”阶段，无论是移动智能终端的操作引导还是移动应用产品的获取与选择上，都更为依赖人际传播与口碑推荐的模式。所以，手机预装，以及控制着手机销售与维修的连锁卖场/门店、运营商营业厅，甚至是手机维修店的移动游戏推荐，都是吸引小白玩家接触游戏产品的第一入口。与此同时，经过PC游戏时期的培育，三、四线玩家已经拥有了非常良好的手游付费习惯，所以在长期的收益贡献上也是可圈可点。 　二、“免流量”下载是吸引三、四线玩家的重要“噱头” 春节以来，我们会发现，各大运营商纷纷使出了浑身解数，要么与超级APP，要么与大的流量平台，如应用商店结成联盟，通过免流量下载，或者建立“免流量”专区来吸引用户。如，中移动与新浪微博在北京、广东、江苏三省推出的除夕夜刷微博免流量的活动，广东联通与微信推出的36元的定制学生套餐，360 手机助手与江苏电信、湖北联通推出“免流量”专区。笔者认为，帮助用户省流量，甚至免流量，将成为移动互联网的大势。无论是大的流量平台，还是表现优秀的手游产品，若能与运营商建立免流量下载的合作关系，一定会触动更为广泛的三、四线小白玩家神经，吸引他们游戏内的消费与买单。 　三、超级APP通过自有广告运营，将为三、四线手游推广贡献庞大用户 因良好的产品美誉、优秀的产品体验以及完善的渠道覆盖推广，超级APP成为了三、四线市场用户最为钟爱的产品。此外，一些较早期就开始在低线市场做深入推广的产品，如酷狗音乐、多米音乐等，也有非常强势的市场占有表现。笔者试想，如若这些建立了庞大低线市场用户基数的超级APP产品，通过自有的广告运营，优化IN-APP广告表现形式，结合SNS的传播，也将为手游的推广贡献庞大的活跃玩家。游戏开发者不妨尝试与这些APP建立推广合作。 　四、在不清楚用户到底在哪儿的时候，网盟推广仍然不能忽视 优性价比、广展示量，以及快速获取可观的用户数，是网盟推广的优势所在。随着手游的增多，游戏的生命周期反而在面临进一步缩短的趋势，开发者想要产品在短时间快速获得用户量，广撒网式的网盟推广仍然是最为见效的方式之一,尤其对于中小开发者来说，在没有足够的预算和充足的推广时间下，以CPA结算的效果推广自是不能错过。指点传媒效果营销平台，通过6年来积累了万余渠道资源，覆盖包括WAP站点、APP媒体和应用商店等多种媒体形式，能够帮助开发者快速地获取用户，实现APP的一站式推广。 五、不要忘记传统媒体广告投放的效果 若您是高帅富的游戏产品，若您有非常强大的资本靠山，狠狠地投放传统媒体广告吧，那也会是不错的选择，让传统媒体，尤其是电视媒体广泛的市场与用户覆盖，帮你攫取低线市场的用户，2014年互联网公司扎堆春晚就可以得到印证。移动智能终端形式的多样，智能化操作体验，以及移动应用与游戏的低学习门槛，覆盖了很多曾被PC互联网抛弃的用户，如中、老年人和小孩。电视媒体，同样可以成为移动游戏拓展三、四线玩家的重要推广工具。 三四线城市，既是移动互联网行业的新兴之地，也是尚未被开垦的移动游戏沃土。只要你重视这块处女地的开发，创造条件满足三四线用户体验和需求的产品来，说不定谱写下一个类于Angry bird、Flappy bird移动游戏传奇的，会是你!

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