2014年手游市场：注意四点提升产品生存能力

很快2013年就要过去，这一年接触到了各种各样的手游厂商，有做大做强的，也有裁员减薪的，由于手游大环境的快速变化，导致很多开发商无法及时把握趋势自乱阵脚。虽然各种分析预测表明，明年的手游市场仍然会大幅增长，但是我觉得对于大部分开发者来说，谨慎点永远没错。撰文一篇，写写自己对于手游2014年生存的看法。 那么，在即将到来的2014年中，手游将会是什么趋势呢？笔者认为，卡牌RPG仍然是个大方向，能够容纳更多GVG玩法的MMORPG以及更注重细分玩法的棋牌也将是2014年发展的主力军，原因有二： 一、随着手游产业做大，一二线手游企业需要成熟的产品来支撑业绩。这点从发行商的偏好上更容易看出端倪，中国手游(《纸上谈兵》、《武侠Q传》、《快乐斗地主》)、飞流(《啪啪三国》、《神雕侠侣》)，MMO、卡牌RPG、棋牌这三类有着更稳定的收费模式以及更长的生命周期，符合批量生产的先决条件。 二、渠道能够给予其他类型手游的资源在减少。2013年中几乎每个CP都在抱怨渠道强势，五五分或者更低，此外还有各种变相的二次收费。但笔者认为，渠道并不是万能的。MMO、卡牌RPG、棋牌的好处在于回报可控，给资源，看留存，得营收。面对海量的产品，即便渠道愿意冒险推，也不会浪费很多资源去盲目投资。 但是，是不是在2014年我找个热门题材进行研发就可以了呢？显然不是这样的，这也就是本篇文章要讨论的重点：如何在将来到的2014年中求生存。 一、保证现金流 在游戏圈，钱不是万能的，但没钱是万万不能的。明年大浪淘沙，能活下去才有明天，这个道理大家都明白，但是笔者想强调的事，在现金流的管理上部分公司或者工作室有误区，往往认为产品上线便大功告成，后续资金从收入里支出。 事实情况是，产品上线后普遍会遇到各种运营上的突发情况，游戏BUG、SDK问题甚至是政策上的变动，这都会直接影响到游戏营收。如果该产品同时推出iOS和安卓端的话，那么渠道回款最快也要一个半月，两个月到三个月回款是很正常的事情。基于此，笔者认为开发者最好多留出三个月的开支费用做救命钱，别想得太乐观，产品上线绝对不是结束，而是一个开始。 此外，对于处于磨合期的团队来说，切记做好一款游戏再说别的，不要同时多个项目，或者成功一款后立刻上十七八款游戏之类的，做好老产品的运营再有限度的开发新产品。 　二、谈创意别谈首创 很多游戏标榜“全新理念”、“全球首创”，完全可以理解研发商望子成龙的心情，但是事实情况是：能够看出些微创新的就已经不错了。即使是《疯狂猜图》这类风靡一时的作品也离不开参考国外游戏再本地化改进的套路。在各种泛滥的“首创”轰炸下，不光是玩家，连发行商和渠道都懒得理会。 那么如何去做出一款让玩家感觉有些创意的产品呢？当然不是提倡你要去抄袭，但是结合一些不同类型产品的特点是可以的，为什么别人家都在做推图卡牌RPG的时候你一定要跟风，而不能去做个斗地主卡牌RPG或是推箱子卡牌RPG呢？在其他平台(端游、单机)成功过的类型也值得参考。国内COC山寨产品的全面失败值得深思。 三、游戏内要有成熟升级体系 说来很奇怪，笔者今年体验了不少新作，其中有80%是厂商已经基本完工即将提交的版本，乍一看游戏画面不错，UI不错，但是实际操作一下，有几个按键不会使，有几个功能没用上，有几个关卡被卡住。问题经过反馈后答复是：等下一个版本解决，问题是即将快上线的产品，用户给不给你下一版本的机会？ 个人认为，对于大部分公司来说，新品目标不是为了成为第二个《我叫MT》或《武侠Q传》，而是先要求自己有一个成熟的体系来求得生存。什么是体系呢？通俗点说，大部分游戏是有这种体系的，例如我们在一般产品中经常能够看到的“新手引导，接任务，升级、升装备、升技能、升级公会能力、升级国家能力。”虽然包括我在内的很多玩家很反感这种程式化的设计，会谴责“为什么不像《疯狂猜图》一样有趣易玩，为什么不像《愤怒的小鸟》那样有创意。”可惜，这篇文章要讨论的不是创意，而是如何养活好你手下的几十口子人，现实点吧。 四、要懂些海外市场规则 既然国内市场竞争这么激烈，那我们就把产品弄到国外去拼一下，万一成功了就摇身变为国际大厂了，对外宣传也高大上了，这是年内不少厂商的思路。不过扪心自问，自己的海外真实成绩如何？能不能成为营收中重要的一部分？既然要做海外，那就不要敷衍，从认真研究海外用户与国内用户的差异开始。 而关于国内外用户差异，笔者最深刻的感触有两个：第一印象以及消费习惯。 什么是第一印象？玩家第一次看到游戏icon和游戏题材的感受。Tag Games的艺术总监Stewart Graham(曾与育碧，Square-Enix，艺电以及BBC等合作过)认为：“用户希望看到干净，鲜明且大胆的设计；避免文本，而只是通过简单的图像或元素去概括主要的游戏内容。”国外用户更加倾向于看到清晰直白的icon标志，例如社交游戏就用大楼，RPG游戏就用巨龙或魔法火球，简单明了，而国内用户则更喜欢点击有美女图案的icon，通俗点说就是喜欢看三俗，这应当算是一个明显差异。 除第一印象外，消费习惯的差异也是需要研究的，在国内，道具收费显然是主流，国内移动游戏平台上的资金收入90%来自于应用以内，广告营收属于小众做法，多数厂商都不会插入广告影响用户体验。但是在国外，Banner、积分墙等移动广告还是很流行的。在国内做产品前先和渠道沟通下会利于获得些游戏IP，游戏数值设计，付费设计，美术风格等方面的建议。国外同样也是如此，提前向Tapjoy等广告平台去请教下，技术、产品、配套服务会更加成熟。如果你坚定海外市场，那么在为APP立项的时候，就要有战略眼光为自己的游戏或应用埋好伏笔。文/陈星

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