微访谈：手游产品如何抓住用户的心

智能移动终端设备的普及，使手游走进了更多用户的日常生活。无论是上班的地铁上，还是午休的餐桌旁，再或是回家后的被窝里，手机游戏被越来越多的人所熟悉。市场的扩张，让众多游戏厂商纷纷布局手游，动网先锋便是其中之一。面对激烈的市场竞争，页游厂商的手游道路究竟如何走得更扎实，产品又如何抓住用户的心?动网先锋移动事业部总监周建华与您一起探讨，敬请关注! 　　以下为访谈实录： 问：都知道你们是做页游出身的，您觉得页游转手游企业有什么优势和劣势? 答：谢谢你的提问，页游公司本身有成熟的研发团队及一批优秀的、已经证明成功的页游产品。劣势就是对手游市场还不够了解，这基本上都是站在同一起跑线上。 问：随着设备以及技术的不断革新和发展，手游行业也在速度成长，您怎样看待这样一个急剧发展的市场? 答：我本人相当看好这个行业。2013年的情况大家也看到了，年初如果有人说会有月度营收达到亿级规模的产品，肯定被说是疯子，但现在我们的同行做到了。要想在这个行业里获得成功，从CP来说，我个人觉得摆好心态，沉淀浮躁，扎实地做出高质量的产品很重要。 问：很多公司都已经风风火火的进入了手游市场，但目前来看手游市场当中依然少有成功的大作，而且山寨过度、抄袭成风，请问您这个问题怎么看? 答： 创新性的问题，从端游到页游再到手游，一直是困扰着行业。里面的原因很多，其中投机性及门槛过低是主要的原因。跟很多行业朋友交流，大家还是很愿意做出自己独创性的产品的。 问：2013年是手游的爆发年，因此很多人开始看衰页游，纷纷表示页游已经进入瓶颈期，甚至有人发出“页游已死”的断言，您对这个问题怎么看? 答：记得当初页游刚起来的时候，也有人断言端游已死。现在这种情况又重复出现。这个大可不必担心。动网目前的业务还是以页游为主，手游为辅。恰恰 我认为，随着页游团队大量转向手游市场，页游的竞争程度在下降。我们还是很看好页游。 问：最初做手游，探索移动游戏的市场你们最大的感触是什么? 答：区别还是比较大，相对于页游来说，我觉得至少有几个几点不同： 1、游戏时间更加碎片化，但对游戏内容的需求在不断增长; 2、玩家数量在持续增长，但忠诚度在不断降低; 3、移动设备的付费便捷度有待提高。手游也有大R，但相比页游来说付费额度还是小的多; 问：您认为在未来，手游的发展方向是什么?在细分市场下，游戏类型对用户的影响会成为关键吗? 答： 感谢你的提问，我还是比较认同按玩法对手游进行轻度，中度，重度的划分方法。实际上在这三个细分市场中都会有机会成功。这里还是要说的是产品是核心竞争力。游戏类型我个人觉得不会成为对用户影响 的关键。三个类型的游戏都会有他核 心的目标群体。 问：您觉得未来手游能否取代页游，成为游戏行业的主流和拯救者? 答：我个人认为取代不了。除非PC这种设备不存在了。呵呵。 问：您认为手游在研发中最重要的是什么?跟页游有什么不同? 答：1、由于设备及使用环境的变化，手游更加碎片化。由于屏幕比较小，在操作体验方面要尽可能地简化。 2、从技术角度看，首先选择一个合适的跨平台的引擎很重要。另外需要支持在线更新功能 3、从运营角度看，页游追求快速开服及回收周期。手游用户成本增长比较快，及渠道比较分散，则更注重产品的寿命周期。 问：那么从页游转手游，页游的哪些经验可以在手游上得到有效利用? 答：看来大家对我页游CP的身份比较关注，。页游和手游都是游戏，只是设备不同和使用环境的不同。所以，页游的美术及核心的玩法是同样在手游上可行的。玩法方面需要优化的是操作体验、组队交互、玩家成长及如果更加合理地利用玩家的碎片化时间。 问：手游如何借鉴页游的成功经验?周总，二者有本质的区别，又有怎么样的联系呢? 答：页游厂家在玩家的付费心理及游戏前期的体验研究得比较深入。这点是需要很好的传承过来。现在手游产品数量在迅速增长，玩家很多，但对游戏的忠诚度在降低。所以如何让用户在前5份钟就喜欢上你的游戏同样很重要。区别的是使用环境的不同。 问：有业内人士说，移植是市场早期的作法，对产品的品牌营销是好的手段。移植类游戏会有一定的市场表现，这种移植的现象可能还将会有3年左右的时间。您怎么看的这种说法? 答：感谢你的提问。确实，纯移植的游戏由于在玩法，美术方面要照顾原有的老玩家，不会做出太大的改变而已移动设备的体验不相符。这点我们也看到了。我认为移植适用于初次进入手游行业的页游团队。 问：您认为手游在研发中最重要的是什么? 答：哈哈，你的问题比较大。首先是你的团队吧，技术是否成熟与靠谱，团队是否磨合过。其次是团队对待游戏的态度，如果是在真诚的做游戏，玩家会感受到。欢迎找时间交流吧，这个话题实在太大。 问：众所周知，页游重玩法，手游重操作，那怎么能将页游丰富的玩法融入到手游有限的小屏幕上，并且同样拥有优质的用户体验呢? 答：手游在2014将会迎来重度游戏的爆发年。用户体验的优化是一个持续的过程。我们的方式是找小白用户做提验测试，对他们的问题认真总结并进行优化，任何操作不超过三个步骤。 问：周总，您认为手游和页游在推广上有什么不同?又有哪些共通点? 答：推广方面还是有比较大的不同。页游的推广比较多的从网盟来量。而手游，从今年看已经是走端游的高大上模式了，线上线下同步结合，从一点引爆到全面铺开。共同点是还是对人的营销。 问：我也是游戏开发者，制作人和老板非常热衷创新，强调差异化。您怎么看游戏的成功和创新之间的关系。创新是游戏的趣味性或者商业成功的必要条件吗? 答：创新需要一个平衡，这个尺度就是玩家的接受程度。过份标新立异对产品来说风险也是比较高的。这个要看每个团队的功底。当你有一个好的创意后，进行多次提炼优化成形后，可以适当地做一些功能体验测试，如果反馈良好就大胆地上吧。但我坚持反对山寨，任何一个游戏必须要有他的一个独特的玩点。 问：现在很多页游巨头也都进入手游市场，您如何看待以后的竞争? 答：手游竞争会非常激烈，对很多小团队来说，面临的是生存的问题。对动网来说我们依靠掌趣集团的整体资源，我们的目标是稳扎稳打，找准机会弯道超车。我比较欢迎这种竞争，对行业发展来说实际上是良性的，在高压态势下，才能更好的潜心做产品。因为追求短利已经行不通了。

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