如何运用好渠道，好渠道妙用处分解

2013年被称为手游渠道年，各大渠道竞争整合加速，作为手游开发者，如何提高渠道质量等问题也摆在面前。 问题一：面对日益高涨的推广成本，明年中小CP怎么存活? 随着手游竞争白日化，渠道推广费用水涨船高，加上国家政策夹击，手游公司注册成本提高，要中小CP如何活? 从这也可以看出，明年该有许多中小CP发行商撑不下去了。 说回正题，国家政策实施不会太快，而且单纯研发的小团队可以不用运营资质。那么小CP们只能淬炼好产品卖给大发行商了，只要是A级产品以上吃穿就不用愁了。只是要淬炼个好产品，成本也不低啊，时间成本也可能很高，准备3、4百万吧，这真心考验小CP。 没有A级以上产品，或者没能再产品同质化的环境中脱颖而出的产品，得不到大发行商的青睐，只能投向中小发行商了。中小发行商资本累积本来不多， 要付出代理金，加上自身平台用户体系还未健全(说白了就是还没那么大用户基数)，还要承担日益高涨的推广费用，恐怕也不容易。——这也是中小发行商即将要 面对的问题，与大发行商抢游戏，与大平台抢用户，还要分钱给推广渠道。 其实小CP、发行商潜力很大，而且很多时候他们剑走偏锋，切入点好的话，一夜间就能变身土豪的，当然，如果变不了土豪，潜力十足，抱住土豪大腿，投入巨头怀抱，也并非不是好事。 总结来说，小CP小发行商要面对的： 1) 起步价高了(注册资金，营业执照，估计下来得要10多万) 2) 用户获取成本提高，抢先获得优质游戏代理权(代理金+推广费用夹击) 3) 整合资源，巨头在找小CP小发行弥补自己的短板，小CP小发行也要足够聪明抱紧大腿。 问题二：如何提高渠道质量? 分渠道而言 一、终端机应用商店 终端机应用商店用户质量较高，转化率好，留存高。原因：1、投放主可以通过机型价位性能设计来判断此类手机的用户属性，针对性投放;例如小米用 户略屌丝，oppo用户略白领。2、此类用户对手机认可，且不会轻易卸掉手机原配的应用商店，乐于从该商店下载东西;而手机应用商店管理者对用户的喜好把 握度高，知道怎么给用户推荐内容。3、且终端机基本上一个用户针对一个手机，手机商其实采集了用户很多信息，个性推送可以做得很好。 二、运营商应用商店 这类商店用户量不大(一般只有合约机有，而且很多用户会直接卸掉，)、适合单机游戏投放(合约机一般像华为、中兴手机较多，用这类手机的人要求 不高、基本是厂工或其他水平较低下，他们一般会玩单机偏多)。但接入流程麻烦，最好找中介(这类中介或者原来是SP或者跟运营商关系不错)，流程跑起来很 快，且可能得到推荐资源。 三、其他应用平台(如百度系、腾讯系、360、PP、9游) 有能力抱大腿的，首选是第一梯度的大分发渠道。游戏品质过关的话，最好买位置(可以跟代理买，但投放时还是要投放合作包，即嵌了对方SDK的 包，但要确定代理的折扣。)但这类平台有个问题就是用户质量越来越差，用户精明了，知道怎么选自己要的游戏，而不是编辑推荐(他们已经知道这里边的水 分)，而且这类平台目前针对用户、针对CP服务并非很好，接下来多家渠道竞争，相信这类渠道会通过服务好屡获用户芳心，也能加大自己竞争的实力。 应用内推荐墙/广告位(如美图秀秀、百思不得姐) 这类资源也有很多广告代理有卖，建议最好双方直接合作。这样大家可以直接沟通素材制作以及投放效果。记住，针对不同的应用用户属性来制作素材。另外，选择这类广告资源，先要熟悉自己游戏需要找哪些玩家。比如要找男性玩家，那就选百思系列而不是美图秀秀。 四、广告联盟插件(banner、插屏、积分墙) 这类最好跟对方沟通，了解对方合作合作的媒体，选择符合自己游戏定位的媒体清单来做。Banner插屏素材可以准备多套，不同风格，1是最开始投可以试不同风格，2是针对不同媒体来投放。 积分墙是大家经常投放的，1是跑量冲榜，2是能低成本获取多用户，在最快时间将新服导满，但这些用户一般质量略差，付费率低次留存低，量真不咋地，怎么办。1是筛选清单，比如有米有保卫萝卜，多盟也有，那就跟其中一家说不投放在保卫萝卜。2是不要太多家积分墙渠道同时跑(事实上很多积分墙广告渠 道他们都会互相导量)。3是最好接入对方接口，实时看数据(包括次留存充值)，判断质量。 toC媒体、toC游戏论坛，寻找这类平台建专区，跟用户互动。本身这类平台跟用户的互动性强，将小白培养成专业用户的平台，所以利用这种平台互动，增加玩家粘性和归属感，有利于提升留存。 建公会，这是为提升游戏氛围而做的。前提是玩家足够。也可以通过其他盈利的组织来帮忙建，激发游戏内真正玩家付费。 问题三：明年游戏前景和趋势? 明年什么游戏会大热? 从2G时代对用户的培养至今，现在进入3G、4G时代，网络提速无疑助力了重度游戏的发展。明年将会拉起重度游戏的荧幕，主流游戏类型会是 RPG，创意的小清新游戏依旧有亮点。(这里也想到昨天有童鞋问消除类游戏如何，这里讲一下，如果玩法独特，故事够动人，UI够抓眼，像糖果粉碎这类有着 童话意境的游戏且需要动脑的，发行商都会喜欢) 明年是世界杯年，运动题材的游戏也会大热。 动作冒险类游戏，可能异军突起。目前动作类手游显得疲软，节奏感、连贯性不强，玩家玩得不够爽，音乐、音效乏味单调，无论是性能方面还是技术方 面，都还不够水准，这限制了这类游戏的发展。预计明年这个情况会有所突破，游戏资源和系统资源进行优化，加上网速提升，玩家设备轻松运行游戏，能让玩家很 爽了吧。 音乐类游戏也会增长。 小编在此小结一下： 1是国民对游戏观念转变; 2是大城市，时间碎片化，用游戏打发时间越来越多; 3是3G网络普及、智能手机普及; 4是手游行业发展快速，接下来除了这个产业链中各个角色细分会越来越明晰，游戏种类会越来越多(为了符合不同人不同口味)，分类也会越来越小，而且专业。 5是重度游戏一定会发展起来，重度游戏粘性大，吸金强，无理由会放过这块大蛋糕。当然重度玩家也接受了手机玩游戏。 问题四：如果有一款相对比较知名的APP应该怎么去推? 这个问题的前提是，“比较知名”。 那么可以分为线下和线上。比较知名的应用，做线下预装，转化相对会高一点，因为知名度有，大家不会排斥。如果它还是用户必需的工具，或者是一款有趣的应用，那么用户应该舍不得卸掉。如果不是，那么只要用户内存不够用，也会给删去。 线上的，找大渠道铺开，抱紧大腿。如果大发行商嫌自己产品不够好，那么自费买点广告位，前期一定得有足够的曝光。

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