谈谈手游创业、手游立项（全记录）

手游产品开发商、发行商、渠道商高管现场为开发者的手游新品把脉问诊，其中圆桌讨论环节上，各位嘉宾从多方面探讨了手游立项、研发期的重要性，下面是记者现场整理的嘉宾精彩语录。 　　出席圆桌会议的嘉宾分别是：(排名不分先后) 　　腾讯公司创始人之一、天使投资人：曾李青 　　中国手游集团总裁：应书岭 　　百度91无线副总裁：何云鹏 　　小米游戏中心负责人：刘景岩 　　中青宝投资总监、首游互动CEO：朴文杰 　　天拓立方CEO：黎浩宇 　　有爱互动总裁：任伟 　　主持：91手册创始人：余文锋 应书岭：其实，我对深圳的看法还是蛮大的，相当的浮躁，我在成都，我在上海，我在北京都参加过一些Demo show，在这个过程中不管大家的点评如何，对于开发者而言都是一个巨大的帮助。深圳就是浮躁，你看到现在的“留存率”那么差，做游戏本来就是一个很苦的活，我相信现在能留下来的人，一定是接下来能把游戏做好的。 为什么北京上海能出来这么多好团队，做的比我们好，人家真的是扎实，可以吃苦。深圳基本上干个两个月，不行就拆伙，从哪拿一笔投资再创业。 今天《梦想海贼王》的任总，身家都几个亿了，一样老老实实的坐在下边听，看看下来CP还有什么机会。这就是北京团队的一种踏实。你看，深圳“留存率”那么差，还没到“次日”呢。除了深圳第一大的CP天拓，你还能找出这样规模的么?没有。 何云鹏：我自己来深圳来的就比较少，我的工作都是做的配合工作，所有哪里的CP多，合作的机会大，我就往那边跑。我发现每年国内飞的就几个地：福州、北京，成都，上海。深圳的确来的比较少。 端游时代，很多(深圳的)团队非常成功。分工非常细，研发还细分成做引擎端的或别的，他们只是一小部分的人出去了，原来的技术都非常好，但是很多点没有接触到，出去市场立项时，表现的“抓襟见肘”。 而且他们会认为自己是从大公司出去，小的项目还看不上。我以前在网龙，4千人的公司，做过同时在线60万人的产品，全国无数多的人号称是网龙魔域的主策，但其实他从来没离开过，人家还在凌晨两三点迭代版本。 北京是最靠谱的，现在发现成都也越来越靠谱。成都团队心态很好，认为自己研发在行，但市场运营这些不行，就专职于研发，现在逐渐成为资源供给中心。 说这话的目的，是想我们以后有更多的机会来深圳，希望以后能和大家多交流，特别是立项阶段，不要产品都基本完成了，我们就不好说什么了，不可能说把7,8个月的成果又打回去再做一遍。 建议大家多出去走走，不一定都在深圳开会。出去跑不是去换名片，是去看别的公司的思路，特别建议到周边国家，如韩国，大家都是业内人士，你一看就能分辨，人家那是2.0，我们中国是1.0。目前，我们只是在时间点上占优，且比国外公司更了解中国市场而已，说到真正的制作水平和诚意还相距甚大。 黎浩宇：欢迎何总多来深圳，和我们聊一聊。刚刚应总批评的对，“留存率”不够，另一点是我们深圳确实也没出特别好的CP。 我确实代表的天拓立方只能说在深圳本地还行，在全国真不怎么样。上次在成都还到处串场做交流，发现深圳这一点气氛比成都差很远，他们相对来说更沉稳，创新度也很足，很多产品让人眼前一亮。小小的呼吁下，刚刚有大佬说了，洗牌开始，CP只有百分之二的成功率，我有一个想法，咱别都自己创业了，我们天拓立方在这里就几百人，而且招人特别的困难，所以人才都可以考虑来我们这，打一个小小的广告。如果对自己不是特别有信心，我们欢迎好的产品制作，好的策划过来，我们一起做也是创业嘛，各种条件都好谈。 还有一个是说深圳发行商四大天王，可能深圳比较适合出发行的团队，做CP的是不是应该抱团，除了发行外，产品是不是也应该有点提高? 朴文杰：我作为深圳土著二代，有一点我要帮深圳申明的，深圳是一个特别追求效益的城市，我认为深圳其他缺点都不重要，最大的问题是交流太少。成都那边的团队，相互间对项目都非常熟，熟以后你发现自己做了个产品，自己感觉良好，但到旁白公司一对比，才发现产品不行，在成都是很普遍的现象，这个我们在成都感受很深，他们会有个横向比较，我们自己研发的时候就有问题，但你不进行横向比较，不知道自己处于一个什么地位，产品做了很久，做出来以后才发现外面的世界太广阔了。我也呼吁一下，今天应总在，黎总在，我们也在，我们可以通过一个怎样的机制，怎样的一个载体可以达到互相的交流，我发现深圳一个现象，住了十几年的对门我不认识。 黎浩宇：说到这点，成都搞了个CP观摩团，去了20多家公司，组织到每间公司去看，会场上好多都没见过，是第一次交换名片，深圳也是很缺乏这样的交流。 中青宝投资总监、首游互动CEO朴文杰：对于我们和中手游来讲，都是发行商，但我们不存在竞争关系，这个市场足够大，你认为你和应总气场和，有缘分，你们可以合作好，是很好的事情。而你跟我缘分好，也可以和我合作，我觉得双方都没问题。天拓立方这边也是做的非常棒。 应书岭：给开发者省点时间，我们相互吹捧减少一点。市场的确足够大，我们号称什么四大天王，但我和朴总天天在外面签产品，每个月看一两百款，从来就没遇见过某一款产品你想要，我也想要，可见这个市场上做游戏的人有多少，你想做突出是不是应该再努力一点? 何云鹏：可以让91手册发起一下，让CP们首先到研发公司天拓立方走访学习，天拓立方有自己的招，比如他们是在全国做研发，他们在海外推广方面也蛮狠的，也可以去看看他们的制作人对游戏的理解。 朴文杰：另外一个，我接黎总的话说下，在座的大家不要轻易创业了，太苦了，没事可以过来找我聊聊天。 何云鹏：我知道了，你们几个好不容易抓到这么多CP，有好的就赶紧挖是吧。 其实台下还有很多重要的人物没介绍，大家可能知道有爱互动的胡冰，任伟和他是校友，是很好的搭档，一个是偏向管理，一个主抓产品。另外，我们深圳的大老哥，曾李青曾总也来了，这几个都是非常靠谱的，也请曾总上来做下总结。 任伟：有爱互动2011年开始创业的时候非常苦，第二年开全体会议的时候只有5个人，兄弟们每天都熬到凌晨两三点，只能维持一个营收。一直到老板投我们的时候，整个公司才发生一个质的变化，2013年开始转型做手机游戏，就发现运气非常好，一路走来，得到各方帮助。《梦幻海贼王》第一个接的就是91，从2月份立项研发，4月份上91平台，再有一个月时间调整产品，6月份正式上ios，7月上的安卓，91给了我们很多好的建议。小米上也是推的很好。 有爱互动现在和中手游在一起研发名为《梦幻火影》的产品，目前处于调整阶段，我们也很期待说这款产品能和海贼王一样有大的爆发。谢谢大家。 曾李青：我是会议到一半才过来的，也没看很多东西，我就有关创业的事情在这讲一下。虽然创业很苦，创业有风险，我建议不要把房子结婚钱卖了去创业，而是去忽悠一个像我一样的天使投资人。我觉得最佳状态是，先在一家公司做，然后找了个天使投资人把钱要到，再出来创业，这样风险就很小，像胡冰他们那样创业就实在是太苦了，那天我和他们聊天，应该还有一百个胡冰和任总，可是很多最后都关门了。但没有好的项目，就到他们这里先干。 第二个讲手游，坦白讲，手游渠道竞争是很激烈的。我听过Tony的若干次演讲，这个时间再让我投非重度的RPG手游，我可能都有点不太敢。看到一家做卡牌的公司，我问他你又没有IP，也不能像《全民英雄》那样快速升上去的，你会死的很快。 我听说，明年会是做重度RPG的趋势，当然，做重度RPG门槛比卡牌的相对要高一些。我们体系内有一家南京的公司做重度RPG的游戏，我希望明年他们能够诞生。 我觉得做手游选点非常重要，不要盲目的自己研发，要多和渠道大佬交流。 刘景岩：对于怎么立项，我觉得大家有几个地方可以想一想，我创业过很多次，想这个东西是最不需要成本的，大家应该多想，多拿笔画画，可一旦开弓，就没有回头箭了，就是你做了第一个代码，第一张图，上来全是钱。之前没做好，上来后多少钱都不够花。比如端游两年时间出来，两年都花了几千万，所有就着刚刚朴总说的，要多和兄弟们聊，能把控范围内的都多和兄弟们聊一聊。 第二个事情，要根据主团队擅长的东西去做事情，熟悉卡牌的最好不要做RPG，一个是你不够了解，因为你天天就玩卡牌游戏的，现学现卖肯定是来不及的;第二个是这个产品要有爱，我们玩家是感受的到，换句话说就是看你用不用心，如果我有想法，而且真正喜欢这个产品类型的话，你的创新点才能很好的传达给用户。如果换类型做的话就像换行业一样，风险更大。 第三点就是明年是大红海，所有人都会“进场”。创业几次后有个感悟，大家的预期值不要太高。我的观点是要把手机游戏当成一门生意，如果你拿到曾总的投资，你就往大的做，不往大的做曾总也不放过你，但如果是大家伙合的钱，其实当个月能回几十万的收入，打回来能做第二款产品，就已经很成功了，不要都想着我可能是银汉，能做到几十个亿去卖掉，这个梦可以有，但现实很残酷，我们是否能活到第二款产品出来。我们做小米游戏中心前身是做APP的，做了37款APP，所有这个过程我很能体会，很痛苦，很迷茫，但是只要你坚持，就有希望，最后死了，团队要解散了，最后啥都没有。不要是手游挣钱就做手游，电视游戏火了就做那个。 曾李青：从投资的角度看，我可能不是这个观点，我们建议团队一定不能同时做两款产品，产品做出来后能在半年内收回开发成本。我往往看到有团队做第一款不成功的，另外又招了十几个人做第二款，本来能活个半年的，后来只活了3个月。我和所有创业的人说，一旦我听到有同时开两款或三款游戏的，基本上都是些阔老板，最后项目基本上都是关门。真正好的公司应该向我们朝凯同学学习，“第七大道”到现在只做了2款游戏，一年的公司利润有1亿美金，真正的大公司好公司应该是这种，每个产品做到行业内最顶尖。不能简单的认为现金流为正数就是生存下来了，产品生命周期一直往下走，第二款产品就没钱投了。 刘景岩：曾总说的非常好，我在这里补充一点，做游戏有现金流其实是非常让人羡慕的，我们做APP的时候，没有现金流。 曾李青：讲个题外的笑话，成都的手游公司尼比鲁，三四年前我去成都的时候，当时开发区领导介绍认识，他们说要做APP，我足足劝了他两个小时，说他不要做APP要做游戏，你做游戏我马上就给你钱，这兄弟死活没同意，后来传说经纬投了钱给他们做APP,做了一年多，发现不行转型做了游戏就火了，而我们就……。 刘景岩：我们瓦力也是经纬投的，经纬还是很靠谱的，我们是扛了三年多才转型做游戏平台。我这里再说一件事，瓦力做APP那么多年转型做游戏平台，其实我们本身和手机游戏有十几年的关联，和大家说的是，可能这些需要时间去积累，只是说现在这个行业突然间爆发了，大家说现在手机游戏这么火，其实02,03年就已经有做手机游戏的了，再早的话NOKIA，90年代就有做了。之前在和银汉的老总聊，大家看银汉现在很风光，但十几年他就是一个小CP啊，我觉得他坚持那么多年，就是因为他喜欢做这个事情。不要是手游挣钱就做手游，电视游戏火了就做那个。挣钱是你喜欢做一件事的结果，而不是前提，我觉得这个是最重要的一点，兄弟们的心态千万要摆正。 朴文杰：其实我之前做投资也看了很多团队，不是不鼓励大家创业，而是要大家准备好的情况下再创业，何必呢?把学费交在别人公司，别交到自己公司。 余文锋：听大佬们讲了那么多，我们91手册在这里就要起到一个桥梁的作用，做产品的就踏实做产品，做好了就找中手游找中青宝就对了，忘了说一下，中手游是我们这次活动的赞助商。 应书岭：作为赞助商，最后说一句，能留到现在的兄弟们，为自己鼓一个掌，你们一定会成功的! 查看圆桌会议精彩语录： http://51569.com/?p=1078

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