日本手游市场实战：营销、产品与用户

  一、 日本移动市场概况 日本市场到底有多大?2013年，日本iOS移动游戏销售额全球第二，仅次于美国;下载量全球第4。而Android方面，销售额全球第一，之后则是韩国及美国;下载量全球第6，排在前5的分别是美国、韩国、俄罗斯、印度、巴西。当然，Android部分都没有算中国，别问我为什么。 2013年，日本市场智能机持有率约43%，约5100万智能机用户，其中iOS占比约34%，Android占比约65%，还有1%为其它。(智龙迷城于2013年10月用户达到2000万，可见其确乃日本国民游戏) 日本市场而言，从2011年开始，Android份额不断扩大;2013年，iOS用户小于Android近乎一倍;主要原因可归结日本传统手机厂商都在2010年才开始打规模转型做Android，如夏普，索尼，富士通，东芝，等等。同时，在iPhone5S之前，日本最大的电信运营商NTT DOCOMO一直没有引入iPhone(很大一个原因是因为与DOCOMO自身的iMode冲突)，所以一直都是力推Android。 而仅有早先日本最小的电信运营商softbank在2008年引入了iPhone，并在随后几年一直飞速扩张，紧随DOCOMO成为日本第二大电信运营商。(2011年5月Android智能手机在日本的份额赶超了iOS。2010，苹果iPhone在日本的销量为323万台，占据日本智能手机市场38%的份额。日本软银是iPhone的独家销售商，2009财年，软银iPhone销量为169万台，占据72%的市场份额。) 尽管日本Adnroid用户量大于iOS用户量，但是就移动游戏市场而言，iOS的收入还是高于Android。 日本appstore榜单前20单日收入： 第1约1000万人民币;第2～4约240～120万人民币;第5～9约120～48万人民币;第10～20约36～24万人民币。 日本Google play榜单前20单日收入： 第1约1300万人民币;第2～4约90～60万人民币;第5～9约42～30万人民币;第10～20约24～18万人民币。 这里可以明显的看出，智龙迷城这样的国民级游戏，用户数突破2000万，日均收入2000万，相信受日本Android出货量影响，Android收入大于iOS收入。但绝大多数移动游戏还是iOS收入高于Android。 二、 日本移动游戏广告市场概况 日本移动游戏推广平台，主要分几大种类： 1、 游戏媒体 AppBank、Touch Lab、Gizmodo、lifehacker、meet i、iPhone 女史、iStation、AppleFan! RainbowApps、Girl’s App、iPad iPhone Wire、AppLibrary、Applision、Appinfo、iPhon 研究室 iPhone女子部、AppsJP、Social Game Info、Boom App、TABROID、meetroid、Favroid、smapli andronavi、AndroidView、AndroWire、Android Walker、android-girls 2、 个人博主 这个就要自己去混关系了，有的知名博主影响力还是非常巨大的。 3、 激励性广告墙——积分墙 积分墙是日本最主流的推广手段，就是在特定时间内产生非常大的下载量，可冲上榜单前列，获取大量的自然用户量。 日本主流积分墙平台： 1)D2CR; 2)CyberZ; 3)Adways; 4)Metaps 关于积分墙，这里要说几点： 1) 积分墙用户质量非常差，全球亦如此，千万不要指望积分墙的用户质量。 2) 积分墙的目的是冲榜，然后争取在榜单更多的曝光从而提升下载量。要搞清楚目的，千万不要指望积分墙的用户质量。 3) 积分墙的获取用户单价理应是最低的，因为用户质量差，但需求量大(要在固定时间获取到达到冲上榜的用户量)，所以投积分墙的目的，只能是冲榜，别谈有的没的。 日本一般100日元/个激活用户，折合人民币约6元，在中国一般2-3元人民币。 4) 所以，以冲榜为目的的推广投放，你需要去计算所需的量级以及单价，假设冲前10所需量是5W个CPA，那按照单个6元人民币来算，冲一次榜的预算应设定在30万人民币左右。如果低于30万，便达不到冲榜的效果，钱等于仍在水里。 5) 算出来冲一次榜的预算，当然也要算算冲到所预期的排名内，可带来多少自然用户量，最终再去计算这个用户获取的真正单价。计算这个用户量的时候千万不要只算一天，因为日本榜单和中国不一样，一般游戏冲到免费榜前10，不会突然间就掉出榜单连影子都找不到! -，-# 6) 当然，品牌化的宣传营销，会提升你在所有地方所带来的自然用户量。 7) 最后，千万不要指望积分墙的用户质量。但确确实实积分墙是日本最主流的推广手段之一。 8) 顺带再提一下，结合国内现状，国内积分墙还有必要投吗? 4、 应用内广告 CPC，插屏广告，banner，主流的有： 1) Admob; 2) nend; 3) admaker; 4) amoad; 5) inmobi; 6) i-mobile 5、 非激励广告 这里主要说的就是很多样的广告方式，普遍来说量不大，但是用户质量比较高。 限免类软件 6、 社交类广告 facebook AD 7、 病毒式营销 这个很容易理解，就是做好的策划，好的创意，在日本的twitter去营销，和中国微博一样。 三、 日本游戏现状及发展方向 日本游戏市场目前主要还是以卡牌游戏及LINE相关的单机游戏所组成。 卡牌游戏为何在日本的崛起，追溯过去，是从功能机到智能机所继承和演变下来的。这里就不讲解了。 2014年，日本市场还是会有许多卡牌游戏，只是从单纯的卡牌游戏演变成了卡牌+X的游戏类型。 比较主流的会是卡牌+RPG，卡牌+SLG，以及卡牌+休闲玩法。 卡牌只是一个载体，并且会越来越弱化卡牌的概念。 日本移动游戏的题材，主要分成以下几类： 1)动漫IP改变：如高达;火影;海贼王;圣斗士;最终幻想等。 2)原创幻象系列：如龙与地下城;欧式背景的世界观;海贼世界等。 3)宠物系列：宠物小精灵 等。 4)恋爱养成：追求王子;公主，女友养成等。 5)体育博彩：NBA、棒球、摩托、赛马、*********，弹珠。 日本移动游戏及用户的特征： 1) 更重视团队同心协力的成就感。 2) 游戏表现相对轻松，几乎没有大型动作类双手实时操作的游戏。 3) 系统功能结构比较简单，极少功能复杂的系统功能。 4) 人设必须可爱或者必须帅，没有武侠仙侠。 5) 日本移动游戏主流制式还都是竖屏，绝大多数都是一个手就能玩的游戏。 6) 战斗过程时间控制相对比较短，打一盘一般都不超过5分钟。碎片时间的合理利用。日本人上班很勤奋不偷懒。 7) 主要还是以2D游戏为主，极少3D游戏。 8) 日本游戏没有分服概念，只有1个服。 9) 日本游戏非常多跨界合作，杂志，餐饮，便利店，各种混搭，效果很好。这点台湾市场也和日本略像。 10) 非常注重游戏平衡! 2013年，日本iOS十五大移动游戏开发商 Gungho、NAVER、NamcoBandai、COLOPL、SQUARE ENIX、Pokelabo、D2C、GREE、SEGA、GREE、Donuts、Asobism、Klab、 CYBIRD、KONAMI 2013年，日本Android十五大移动游戏开发商 Gungho、LINE、COLOPL、GREE、Donuts、GMO、pokelabo、NamcoBandai、D2C、SQUARE ENIX、Mobage(DeNA)、Klab、Ateam、CYBIRD、ACQUIRE 日本市场非常有代表性的产品。 智龙迷城 研发公司：Gungho 2012年2月上线，历经20个，于2013年10月用户数突破2000万人。日均收入2000万人民币。 另外，2013年年底智龙迷城将上线3DS。 Gungho目前市值约100亿人民币。 Gungho的社长孙泰蔵持有Gungho的27.8%股份。 Softbank的孙正义早在2002年时投资gungho，占股33%，后在2013年3月，花费约15亿人民币，通过公开市场买入gungho 7%的股份，总持股40%。 不得不说的是，孙泰蔵是孙正义的弟弟。 Gungho于2013年10月收购了COC的开发商Supercell的51%股份，交易价格为15亿美金。 一个会做游戏的弟弟加一个会做生意的大哥，日本第一大移动游戏公司加上日本发展最快的运营商，顺便买下来全球第二赚钱的游戏开发商。这是什么样的节奏? 最早从智龙迷城开始，其实就是卡牌+X的玩法。不过，智龙迷城已经称霸快2年了。 魔法使与黑猫 研发公司：COLOPL 2013年4月上线， 历经6个月后， 2013年10月，用户数突破1000万人， 凭借这款游戏的强劲上升势头，COLOPL公司于2013年10月，市值突破200亿人民币，超过了日本移动游戏两大平台DeNA及GREE。 这款游戏和智龙迷城的布局上来说非常类似，将三消的玩法换成了问答，很好的承接了智龙迷城的一些疲劳用户。 锁链编年史 研发公司：SEGA 2013年4月上线， 2013年11月，用户数突破120万人， 这款游戏是2013年非常有代表性的产品，新一代的卡牌+X的玩法。笔者和他的小伙伴们在这款游戏里沉迷了很久，玩法简单有趣不腻，细节把握的非常到位，每一个人物卡片都有一套专属剧情任务，完成任务后可开启隐藏技能。另外：中国运营权已被盛大拿下，笔者还是非常期待盛大的运营能力的。 勇者前线 研发公司：Alim 2013年6月上线， 卡牌+RPG的玩法，数据表现非常强劲，详细资料信息可以查找新浪的某篇文章，有非常多和深度的解析了。 中国运营权被触控签走，也是一款绝对值得被期待的产品。 最后说一下，日本早先的都是falsh及类HTML5游戏，而如今，各日本厂商都开始转向了native的游戏引擎，锁链编年史则是用U3D研发;游戏勇者前线是cocos2d-x研发，2014年会有更多native引擎的产品出现。

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