魔漫相机凭什么打动马云？

导语：任晓倩最初的梦想：使每个人都有自己的肖像画，让艺术走入寻常百姓家。任晓倩果断的砍掉了线下业务，转身投入线上业务，也就是今天的魔漫相机。 编前语：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。多少开发者为创业消得人憔悴?!应用汇愿意为你讲述这些创业者背后的故事，不仅仅是从产品的层面，更希望能够从人的维度和创业者的经历去解读产品、揭秘创业的过程。这就是《应用邦·故事汇》的初心：让大家看到更加真实的创业者。 在国外成立了工作室，赚得第一桶金，却选择了回国苦哈哈创业;创业不易，遭遇抄袭，后来居然和抄袭者成为了合作伙伴;产品上线火爆全球，在被外界定义为现象级应用的时候，却被资本市场看好，获阿里千万美元融资。这就是应用故事汇采访的第三个创业者——魔漫相机CEO任晓倩的创业历程。她想通过自己的故事告诉创业者：你可以坚持自己的梦想，坚持自己的纯粹;不只有浮躁，不只有功利才能成功，世界是多样的。 梦想一定要有的 万一实现了呢 就在阿里巴巴上市前一天，魔漫相机对外宣称：已获得阿里千万美金融资。一语惊艳四座，在外界看来，一个被认为是“现象级”的应用，何以打动马云，说服阿里，获得千万级美金的融资呢? “当时马云跟我们聊了大概有4个多小时，我觉得他的高度、格局观、视野是非常打动我的，让我找到了共鸣，跟我一直想做的方向是一样的。”任晓倩表示。 魔漫相机一直在告诉外界为什么选择阿里，而很少提及阿里为什么选择魔漫相机。任晓倩的那句话更是勾起了应用汇小编的好奇。“其实，找我们的投资机构非常多，可以用门庭若市来表示。”任晓倩提到，“创业6年来，我们没有想过融资，因为我们目标很清楚。魔漫相机走到今天只是冰山一角，后面的世界还远远没有建成。所以，一直以来我们都没有花太多精力在融资上，即使融资我们也想找一个志同道合，认同我们理念的一起走下去。” 那么到底马云的哪句话打动了任晓倩? “马云当时对我说，他想打破一个垄断的格局，就是在中国互联网行业里可以打造一个没有被抄袭垄断的生态，可以让创新发展，百家争鸣的状态，而不是被抑制在某个阶段停滞不前。”(这样的思想高度，怎么感觉在看新闻联播呢?)然而，这和任晓倩回国创业时的想法出奇的一致：关闭国外工作室，回到国内创业，任晓倩就是想要改变人们的生活，为千家万户带来新的体验。任晓倩也想通过自己的创业让更多人看到多元化的可能性：不只有浮躁，不只有功利才能成功，世界是多样的。 至少从目前来看，魔漫相机是成功的：2013年9月份推出的iPhone版本第4天就登顶App Store免费榜;全球140多个国家App Store总排名第一等多个移动互联网行业纪录;上线不到一年，全球用户1.6亿。 “魔漫相机就是一棵树上结出来的果实，这棵树根本的核心价值是我想为这个社会所追求的更底层的价值——给人们特别美好的世界。这棵树承载的使命就是用我们追求梦想获得成功，给生活一种证明。”任晓倩心里一直有这样一棵树。 我只能说马云、任晓倩都是那种梦想驱动型的人。在他们看来，只有梦想最大化，才是成功的最大化。当开始为梦想奋斗的时候，潜能才能被最大化发挥，如果目标仅仅是钱，你不会为之付出一切，因为钱不足以成为一种信仰。 爆红之后如何沉淀用户? 如果说魔漫相机是这棵树上的一颗果实的话，怎么让这颗果实不会因为红透之后掉落呢?脸萌、神经猫、无觅等应用也曾都红极一时，但如昙花一现。魔漫相机也经历了爆红时刻：当时的魔漫相机没有英文版，只有中文汉字;没有做推广;没有图片保存本地相册功能;没有对接各大社交软件，却风靡了全球，问鼎各国App Store排行榜。 对于这一奇怪的想象，任晓倩认为是创新的力量，这种创新通过科技和艺术为人们提供了前所未有的能力。就像说话、文字是人们表达的能力一样，魔漫相机为人们提供了一种通过绘画表达的能力。“我们回到人最原始的本性上讲，原始人进行交流表达的时候就是用画的，在人类之初视觉表达能力更直截了当。但由于艺术门槛以及使这种表达能力被文字替代，而今天我们通过技术解决了这个问题。”任晓倩解释道。 在她看来，魔漫相机所带来的价值不仅仅是一场娱乐性活动或游戏，而是本能需求被释放出来的一种表达。这种基于人本能的需求都是刚需，所以，爆红之后沉淀下来的用户更有黏性，更稳定。 其实，魔漫相机产品战略很明确，一开始设计简单，操作也很容易上手，吸引大量用户，打造品牌;随着用户量的增加，个性化需求越来越多，产品形态随之发生改变，增加更多差异化的方式。魔漫相机现在每天都有更新的内容出来，或结合当下热点，或结合节日活动。 因此，魔漫相机的用户增长不是那种“山峰-山谷”的曲线，而是“山峰-高原”的曲线。而这也是投资者纷至沓来的原因。 当创业遇上可怕的魔咒：被抄袭 获得千万美金融资，对任晓倩来说可是苦尽甘来，创业不易，唯有艰难。任晓倩3岁涂鸦，11岁正式开始学习绘画，2004年背着书包，拿着作品踏上了异国求学的道路。偶遇贵人，创办了自己的工作室。这样的经历不再赘述，应用汇小编要分享的是任晓倩回国创业的不易之路。 拿着在加拿大赚到的第一桶金，任晓倩和黄光明在一个民房里开始了创业之路。黄光明也是魔漫相机的创始人，用任晓倩的话来表示，黄光明是她的天使。所以，魔漫相机的logo设计采用的是黄光明的头像，任晓倩想对黄光明一直以来的支持以及宽广的心胸表示感谢。从一开始的线下肖像漫画业务到后来线上的魔漫相机，黄光明一直陪着任晓倩走过了最艰难的时刻。黄光明曾在微软任职，当迭代的代码不足成为他奋斗下去的理由的时候，当硅谷的酒吧大家都在聊创业的时候，黄光明心动了，任晓倩的想法和他不谋而合。 就如当初所预料的一样，创业中遇到了很多问题：回扣、应酬这些问题已经算是很正常的事情了。任晓倩告诉应用汇小编她最担心的抄袭问题发生了。“一开始有个公司跟我们谈合作，本来很热情，跟我们各种对接。但突然就没影了。这时候我们开始紧张了。” 后来才知道，对方在抄袭。对任晓倩来说这就像天塌下来似的：对方团队太强大了，难以抗衡。“那时候，我唯一的信心就是知道正义会站在我们这边，我们只剩下正义了。”任晓倩无奈的表示。 但是，最后的局面很出乎人的意料：两个团队达成了合作。原因很有意思，对于那些害怕被抄袭的开发者来说，是个很好的借鉴。 “我们的态度在改变，对方态度也在改变。我们进行了多次沟通。”任晓倩表示，“但重要的是当你提供了一个更垂直，更有价值的产品时，对方是会跟你合作的。除非你自己没有价值。”因此，找到自己特有价值，在专业领域做到最好，就会达到合作状态。 所以，永远不要担心别人抄袭你的把你抄死掉，如果能把你抄死掉说明你做的不够好。 最初的梦想 绝对会到达 世博会的业务是公司的一个转折点。任晓倩为世博会设计了一个世博护照，可以照成漫画。“世博会人均日流量30万人，来我们这边制作世博护照的虽然没那么多，但已经饱和。由于是人工拍照，拍完还要挑选，打印。那个时候每天不上厕所的情况下也完不成所有用户的要求，每天都要工作到晚上12点。在这样的压力下，我们的技术有了突破从5分钟生成缩短到3分钟，然后1分钟，最后是6秒钟。”任晓倩提到。 当彻底不需要人工，1秒钟可以承载百万访问量的时候，任晓倩发现不用做线下这种业务了。那时候可以做更大的2C的互联网市场了。而这也是任晓倩最初的梦想：使每个人都有自己的肖像画，让艺术走入寻常百姓家。任晓倩果断的砍掉了线下业务，转身投入线上业务，也就是今天的魔漫相机。 据应用汇小编了解，这个小小的梦想早在任晓倩小时候就已经深深埋在心底。小时候任晓倩非常喜欢《非凡的公主希瑞》这部动漫，希瑞公主是个女超人的形象，拯救人类。“我当时觉得女神特别伟大，她承载着这么多人的幸福，她承担着一个责任，这个责任是她在这个世界上的意义。”任晓倩表示，“那么我的成功是什么?我要带给更多人快乐，带来美好的感受。” 家住高层的任晓倩有时候看着街上的人流，就在想怎样能够让他们得到改变，怎样才会让他们也感受到幸福。任晓倩唯一擅长的就是艺术。艺术让任晓倩得到了美好，得到了幸福。她想让更多的人得到这种幸福。因此，任晓倩很自然的走进了科技行业。 “如果抽象的讲我的人生路径，我觉得非常巧合。童年想做的事情会影响到你命运的发展，命运会朝着你童年的根深蒂固的梦想去安排和发展。然后，你人生中所遇到的所有机遇和转折点，沿途发展下来都会走到你童年的那个心愿。”任晓倩感觉非常神奇，也感谢童年的那份纯粹的心。 今天都魔漫相机已经影响到了1.6亿人。在香港办理银行业务的时候，银行工作人员都知道魔漫相机。这让任晓倩感到很荣幸，她感觉慢慢的离自己小时候的梦想近了。 故事讲完了。应用汇小编还想回到那句话：梦想是一定要有的，万一实现了呢。任晓倩就是想通过自己的故事，告诉开发者坚持自己的梦想，坚持自己那份纯粹的心;不要被外界的声音打乱，坚持下去，当你坚持到不知道为什么坚持的时候，成功就不远了。不要忘记那份初心，你的初心是什么呢?(Cynthia/文) 作者：崔玉贤　来源：创业邦

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