魅族为什么要推魅蓝这个低端品牌？

作者：CN314，又名中国派，请关注我们的微信：CN314

12月23日下午消息，国产手机厂商魅族在北京发布全新品牌——魅蓝，同时发布魅蓝首款手机产品魅蓝Note。粗略看了一下各大媒体的报道，像“魅族业界良心！魅蓝Note大福利：煤油哭晕”这样标题让我瞬间觉得，是煤油们的智商太低太好骗了，还是说现在的媒体都不要节操了，让它随便就碎了一地。就拿大神将发布的F2全网通手机，电信、联通、移动4G全部通吃的产品就秒杀它，值得这么炫耀吗？

魅蓝究章是什么？很简单，说白了就是魅族用来走量的低端品牌，没什么太神奇的，也不值得某些媒体这么去跪舔。

魅蓝的出现是必然

年初时，经历了白工下课黄章重新上台折腾的魅族其实就游走在生与死的边缘，内部管理混乱，领导层思路与市场脱节，家族化管理弊端，产品更新慢等问题，让魅族渐渐退出了一线品牌的竞争，与小米、大神、荣耀等新兴的电商品牌也拉开了差距。

但是转机出现在七月中旬，传说一笔二十亿美刀的投资进入，让魅族有了喘息的机会，敏感的行业专家也从中嗅出了一丝转变，例如黄章不再坚持以前的精品至上路线，推出了采用MTK平台的产品，以魅族惯有的高等级做工水准配上1799价格段的售价，以超高性价比的卖点来重新抢夺小米所占据的1500-2000元级主流市场。而随后采用三星芯片组的MX4 PRO登场，才让我们重新感受到黄章的“产品经理至上”的产品理念，这难道不是一个信号？

在我们看来，MTK平台的MX4只能说明黄章向市场，或者向投资商妥协的一个前兆，而这种事情有一次就有第二次，魅族以前最大的问题就是强调小众市场的调性，忽略大众市场的共同需求。

要想进入第一阵营，销量是第一要素，而追求高销量，推出中低价位的产品是最直接的手段。新的投资商进来，我们看到了魅族的改变，同时又要维护魅族这个品牌主流价位的档次，所以推出“魅蓝”新品牌主打低端市场策略就顺理成章了。 

魅族的危机还没有过去

听着对“魅蓝”一片叫好的声音，其实在盛世下难掩魅族面临的巨大危机。有人说，你在骇人听闻。对不起，请打住，如果魅族真的过得滋润，依黄章的性格，会进行股权改革、推出违背自己理念的产品吗？你们太不了解黄章了，为了一个产品的设计理念能吼出“不喜欢就滚”的产品董事长，除非在生死之际，否则怎么可能会做出如此之大的让步。

先来说说魅族的生产，以前是在珠海基地，后来改到让富士康帮忙。有业内人士曾经对魅族的产能进行过估算，就珠海这地儿，满负荷的产量也不会超过月均10万台，而一年百万台级的水准在国产手机中根本排不到前十名。

再来说说代工的富士康，这是解决魅族产能的最佳良方，但是前提是它们要先照顾到苹果和小米，然后再是魅族，说直白一点就是二等公民。

以魅族的行业影响力和用户口碑，怎么会有如此的待遇了？很简单，利益给得不够。相比小米，魅族给到富士康的单台代工费用肯定要高，因为数量等级不在一个层面上，按理由说这样的话富士康也会给魅族几份薄面，为什么还要排到二等公民的地步了？

很重要的原因，就是魅族的口碑不太好。有富士康的朋友曾经说，魅族的钱不好收，无论是在七月传说中的二十亿美刀融资到之前还是之后，要想收到魅族的钱必须得下狠功夫，不到合同规定的最后期限，是很难足额全款拿到款项的。试想一下，如果不是资金链的紧张，会这样吗？如果是像小米这样财大气粗，会二个月后才有货供应？要知道，比拼产业链和元器件供应也是一种软实力的体现，在这块，魅族不仅赶中华酷联差太远，距小米也有明显差距。

魅蓝的前景并非阳关大道

魅族发个999元的产品，网络上煤油们一片叫好，我能理解这样的心情，必竟中国大部分消费者的购买能力还只能消费600-1200元区间的产品。如果能花999元能享受到2499元级别的做工和硬件，对于消费者来说当然值得高兴。

只是我想泼一个冷水给大家，你们觉得这可能吗？先从魅族自身的产品策略上看，如果产品品质和硬件不拉开差距，它的2499档位的产品谁买？高额的利润哪里来？所以，无论是从硬件还是从做工上看，二者必须有差距，举个例子，魅族的产品一向以屏幕优秀作为卖点之一，我们在评测其MX系列的多款产品，在这方面一直排名前列。但是，你们拿到魅蓝产品再做比较，这里面绝对是不一样档次的产品。可消费者可不管什么产品策略不策略，如果占不到便宜，怨言就会出来了。

其次是竞争对手的打压。在千元机档位，排除运营商体系的产品，目前是以小米、大神、荣耀最为耀眼。小米今年过6000万的任务已成定局，其中红米的销量我们判断约在3000万上下，荣耀称今年将超过1000万台，其中千元级的3C和4X是主力，而大神的800万台，绝大多数都是千元级别，包括F1和F2。在前有运营商阻击，后有电商追赶的围追堵截下，魅蓝能有多少的市场份额，这其实真是一个不容乐观的预测。

第三是魅族内部的运营也是问题重重，有多大的能力能运营好魅蓝了。去年九月因为对MX2过分乐观，预备了一百二十多万套的备料，但实际上销量太低，只能一直用降价的策略来清货，这也严重影响到今年MX3的生产和出货，造成MX3到目前还在清货阶段，降价降价又降价，又间接影响到MX4的生产和销售。 这种情况只能说明一点，在对产能预判和销量的平衡上，魅族内部的操盘手表现太业余。如果把降价促销这种策略用在千元机档次上，你们觉得空间有多少了？

最后说明一点，在这次发布会上，魅蓝NOTE的整体表现实在令人乏善可陈，找不出来几个亮点让人记忆深刻。媒油曾经鄙视小米用奥氏304的概念来忽悠大众，可是这次魅蓝NOTE的一体化成型的机身工艺，又真的很先进吗？至少小米会站出来说，我们的平板早就用了，你见我们拿出来炫耀了吗？因为根本不值得一提。

失去了做工上的精致，失去了硬件上的发烧，失去了屏幕上的亮点，这样的伪魅族还能有什么吸引人的地方？好吧，市场不能丢，魅族的品牌不能掉了档次，那就换个牌子叫魅蓝吧！你们懂了吗？这就是魅族为什么推这个低端品牌的由来！