谁在抢占高校最后1公里？

在校创业的事情唐延龙并未让家里人知道，毕竟浙大计算机在读博士卖水果，在父母看来是件“掉价”的事情。 唐延龙的创业项目“水果博士”并不复杂，通过与校外水果店的合作，借助百度直达号等线上平台将低于校内价格的水果卖给校内的学生。 学生团队做后台系统研发，水果店在接到系统订单后自己派送水果到教室、宿舍楼下。“我们不做采购商、不做仓储、不做物流，但可以在校内做推广，获取大量订单。”唐延龙如此说道。 由于校园的相对封闭化，校外水果店难以进入，唐将高校比作这些店铺眼中“吃不到肥肉”。出于对一墙之隔的学校市场的渴求，有店铺愿意以低于市场的价格来对浙大学生销售水果，并成为“水果博士”的创业合伙人。 简单的模式在“校园”这个特殊场景下被放大。凭借着“学生”身份，唐延龙们将电商、水果店无法触及到的“校门口到宿舍楼”的距离打通。 相比较“水果博士”带有些许电商色彩，南京大学的“南快递”则彻底地做起了配送生意。用户通过微信公众号和百度直达号填写快递信息，“南快递”将快递从校门口送到宿舍，从中收取2元劳务费。 除了3个创始人负责管理、线上运营之外，他们招募了20余个兼职同学，每人按照班次分上、下午两次将快递包裹从校门口的快递处取回，再在晚上按照宿舍楼统一派送。随着所取的快递逐渐增多，“南快递”租用了校园内闲置房间做仓库，并对配送速度时间做了要求，开始有标准化意识。 双十一期间，为了推广业务，南快递做起免费配送，第一次尝到了仓库“爆仓”的快感。

想在高校最后一公里中掘金的并非只有在校学生。做社区一小时配送的社区001已在北京的清华大学等高校开展上门配送业务，社区001 CEO邵元元向凤凰科技表达了他对该市场的看好，“高校市场很大，现在学生的消费能力也很强。” 社区001的模式与唐延龙的水果博士有些许的类似，都不自建仓储、自己做采购。与学生和“水果店”合作相比，被传估值20亿的社区001直接与麦德龙等大型卖场合作，自己雇佣配送员进行配送。“我们的资金、人员、技术上的优势是显而易见的”邵元元认为社区001与学生团队没有什么可比性。 但资金、技术上的优势在校园的环境下有些失调。“周围的商家都觊觎这块市场，但是他打不进去，因为他没有这个条件。你像我可以在教学楼、食堂前做一个水果试吃，学校不仅不阻止还会支持，其他商家能够做到吗？”在唐延龙看来，学生身份在社会创业中是个劣势，但在校园内部它像一道护身符，得到老师尤其是各种创业指导中心的支持。 畅通无阻地做活动只是一个方面，彼此同学之前的信任和熟悉又给唐延龙们提供了另一个便利。据其介绍，目前“水果博士”的主要从实验室订单和校园活动订单上盈利，由于是同校学生这些团体更倾向于使用他们的水果，并且采购量大。 南京大学“南快递”的创始人赵扬宇表达了同样的看法，“因为大家都是同学，会更相信我们”。在今年年初，曾有小快递公司绕过校方在南京大学校内开展类似代拿快递的业务，并采用免费的方式和“南快递”争夺订单，但不久该公司撤出南大。 除了不了解学生的作息之外，最重要的是校外人士难以获得学生的信任，“大家用南快递用的好好的，不会再去用一个陌生的平台。”