巨头云集的移动互联网时代 小公司如何逆袭？

今年的双十二已经不是电商狂欢的独享节日，却演变成了史上最大的一场互联网招聘大PK。PK的一方是拿着千万级别美金投资的拉勾网，背后依靠的是许单单创立的3W集团；另外一方是名不见经传的周伯通招聘联合创业家杂志。

在24小时内，周伯通招聘网的简历投递量是88507份，2145个创始人在线，1368个面试者获得面试邀请，最快23分钟获得了面试邀请。拉勾从12月8日的招聘风暴周四天时间简历投递量破14万。据说拉勾为这场活动砸下了500万推广费，全公司80多人全线出击，而其竞争对手周伯通却只靠14杆枪就做出了不输于拉勾的业绩。周伯通这样的一个屌丝公司，究竟是如何逆袭的呢。来让丁哥解开复制逆袭的密码。 密码一：重度垂直 移动互联网时代是重度垂直!垂直代表了用户兴趣的高度细分，重度代表了用户的高互动高粘性。美丽说蘑菇街试图把女装的垂直品类从淘宝天猫切走，聚美优品切了化妆品。移动互联网和互联网是不同的，他不需要海量用户，他只需要对的用户。在港股上市，丁哥做顾问的科通芯城，客户只有几万人。 他能上市，能爆发就是靠移动互联网，因为IC元器件市场十万亿，但掌握着这十万亿采购权力的其实就几万人。能把这些人找到，就能做特别大的生意。互联网时代这些人是找不到的，但是移动互联网，甚至一个微信公众号就能把行业的垂直人群都粘在一起。 在招聘垂直领域，拉勾网聚焦在互联网企业，已经够垂直了。周伯通更狠，我专注在互联网创业企业，凡是BAT这些上市公司都不是我的服务对象。而同样是互联网企业，服务创业公司和服务BAT是差异很大的。BAT品牌好，而创业公司往往没有品牌。所以今天的屌丝公司们要逆袭，首先要想的是不是能重度垂直服务好一小撮人!这就是所谓的一根针捅破天，单点突破。这从PK，周伯通是单点爆破在双十二，拉勾则是打一周!   密码二：精益创业 人多不意味着生产力。实际上小公司和大公司相比较，人少意味着成本低，运营效率更高。实际上，这不仅仅简单表现在服务成本低，从而利润可能更高的财务指标层面;更多表现在因为小而美，对市场的预期会不同。而预期不同会造成心态不同，做事情的策略选择也不同。 比如周伯通这样的公司，人少，意味着决策沟通成本低，可以跑的更快，更愿意通过创新在市场上竞争。因为小，所以更愿意找合作伙伴进行资源置换，优势互补。层级少，就容易沟通。小米当初创业，雷军和所有创始人都亲自上阵回答粉丝的问题，泡论坛。这很难想象会发生在三星，诺基亚这样的公司上。所以今天我们实际上很幸运的是进入一个精益创业的年代，小公司小团队只要安分做好自己核心业务，就能活的很好。以前小公司在PK大公司时的劣势，反而转变成优势。   密码三：敢于创新 小公司因为资源有限，必须更大胆进行创新。各大IT展会上，周伯通就用大波女郎举着牌子全场满奔。而这次的招聘，周伯通有两个产品创新点值得一提。 第一个创新点是弹幕：本来大家都觉得弹幕很酷，但会对页面产生干扰。结果使用弹幕后，用户参与度活跃度大大提升。以前的评论功能，每天只有数百个评论，弹幕后每天评论数增加到数千条，双十二当天有超过3万条。弹幕的第二个优点是给很多不知名的企业带来了曝光的机会，从而获得大量的简历。 第二个创新是“参与感”式的营销。所有的H5的招聘页面都可以让创始人填写后自动生成一个有逼格的H5招聘页面，并可分享到朋友圈。这就让每个招聘H5都相当于自己企业的一次推广，而创始人是第一参与人，这个传播链条就不得了了，你想啊，老板都转发了，他的HR，他的员工们不得表现表现?在一天时间，就有1000个创始人制造了1000个个性化的个性页面进行朋友圈分享，然后是这些创始人的员工，然后是这些员工的朋友们，三级链式传播，瞬间朋友圈就刷屏了。   密码四：敢于借势 小公司很难在这个巨头公司霸占头条的时代，造一个巨大的波澜。唯有懂借势才能出位。 周伯通是怎么借势的呢?一是，活动的时间是12月12日，众所周知，双12是淘宝仅次于双11的购物狂欢节，看似在那一天做任何营销活动都会被盖过，但一句巧妙的文案就能达到借势的目的，“你从淘宝败了多少，就从周伯通招聘赚回来”。二是，从黑马运动会就能感受到，创业家杂志是最会造势的媒体之一，其拥有几千名创始人用户，这正是招聘网站所需的造势资源。   密码五：敢于移动 电商移动化，社交移动化早就深入人心，但求职移动化却迟迟未来。因为找工作就如同买汽车一样，是一个非常重要的决策，在PC上能找到更丰富的资料，便于求职者的判断，使得企业发布职位和求职者找工作目前大部分还是在PC上完成的。招聘行业迟迟未有移动化的标志性事件。 小企业敢于舍弃惯性思维。如同周伯通在双12招聘节之前，就率先推出了招聘HTLM5页面，让企业可以把PC上的公司介绍，职位详情等一键分享到朋友圈，美观且详细。求职者也能直接在手机上看到公司和职位信息，放心投递。这个功能推出之后，就得到了很多企业的HR欢迎。和创业家杂志合作的双12招聘节更是把这一个功能深入人心，据这次活动的数据统计，有百分之四十的周伯通求职者是在移动HTLM5页面进行投递简历的。 文/丁辰灵

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