内容营销和数字媒位策略经常把社交分享作为成功的度量标准。引起观众注意的重要一步就是创造吸引人的并可靠的内容。尽管页面浏览量很重要，市场营销者还需要对人们分享的原因有更深刻的理解，以创造出更有影响力的内容。
为了获知人们网上分享的动机，我们调查了超过1000名成年人，并询问他们网上分享时最重要的因素是什么。结合之前的相关研究，我们对观众怎么用内容来交谈和观众本身有了更好的理解。
1、71%的用户不愿意分享内容。
根据最近的一项研究，71%的Facebook用户会审查他们发出的评论或者文章。在为期17天的研究中，他们发现153亿的评论和文章在分享前一刻被删除了。
在这个审查过程中，用户会考虑到很多因素。用户会关心这条评论或内容所反映出的他们是怎样的人。另一个因素是在不同的社交圈中信息的适当性，那些在同一个联系列表中的人，范围会从朋友到家人、同事，他们也将因此看到同样的内容。
无论何种原因，这个普遍的自我审查行为让内容编辑意识到，观众在向朋友和追随者们传播内容的时候，会对内容本身进行高度的选择。
2、显性身份有利于我们采取行动
社会科学认为，我们自身的五个方面决定了我们是怎么表现的。
关系身份
个人身份
社会身份
表面身份
集体身份
在不同社会情境中，我们会评估每个要素的重要性，并在当前的情况下优先考虑这些方面。集体身份关注的是组织的一部分，可能在一场足球赛中成为显性身份，而在一次工作面试中，个人身份（围绕价值观和目标）就会成为最重要的因素。
这些身份的排名对于我们理解网上分享是很重要的。用户在社交媒体上最显著的身份决定了他们最可能分享什么类型的内容。你的内容越是帮助用户彰显他们所希望被认知的身份，你的内容被分享的次数就会越多。
3、用户希望被看作一个好朋友
在我们的调查中,84%的受访者表示,"做一个我在乎的人的好朋友"是他们使用社交媒体时考虑的一个重要因素；20%受访者认为人际关系对他们来说是"极其重要"的。调查发现，不同年纪的人都很关注"关系身份"，尤其是那些65岁的人。
当人们分享的内容帮助他们与另一个人建立起联系时，内容的创造者将会获得很大的鼓舞。洞察到这一点，并专注于发布一些让用户乐于分享的内容，让BuzzFeed网站在线上取得了独特的成功，
4、分享的目标和价值观
63%的社交媒体用户认为他们的价值观、目标以及梦想（个人身份），是仅次于友谊影响他们网上分享的重要因素。这在年轻人一代尤为普遍，年轻的和年长的千禧一代对"个人身份"因素的排名都高于老年群体。
值得注意的是，当价值观排名很靠前时，宗教却被认为是最不重要的因素。事实上，55%的受访者在他们考虑是否要分享内容时，将这个因素列为"不重要"。内容营销人员可能需要从鼓舞人心的角度来提及有关"个人身份"的内容，而不是从宗教信仰、政治倾向的角度来说。
文章来源：Inc.
编译者：张笑一
