百度移动游戏开发者沙龙北京站完美收官干货热爆寒冬

12月12日，由百度移动游戏与魔方网联合主办的北京站“DISCOVERY百度移动游戏发现之旅”开发者沙龙在位于望京的上方花园圆满结束。北京虽已寒冬，但沙龙现场火爆，超两百位业内小伙伴济济一堂。百度移动游戏产品技术总监李颜江、百度贴吧商业化负责人韦宏等百度移动游戏平台负责人以及蓝港发行中心常务副总经理王世颖、游久时代副总裁贾卓伦、龙图游戏运营总监晁越、热酷游戏首席产品规划师邓淳等嘉宾还带来了精彩演讲，从CP关心的游戏产品立项、研发、技术、发行与产品推广等方面进行了极具价值的干货分享，持续劲爆的“干货”令到场小伙伴们大呼过瘾。 王世颖：把发行商当用户 对于手游研发商而言，在产品入市阶段选择一家靠谱的发行商是一项极为重要的工作。沙龙活动现场，蓝港互动发行中心常务副总经理王世颖从发行者的角度，与在场的手游行业人士分享了CP如何与发行商打交道的“要诀”。 王世颖指出，CP在与发行商接触时，需将后者当成真实用户，以优质高效的方式来完成与发行商的对接。具体而言，首先，CP在与发行商初步接触时需有一个高完成度的产品，其可以是几页纸、几张图、一个PPT或一个DEMO，但在呈现方式上需尽量做到最好，为发行商留下一个好印象。其次，在双方的接触中，开发者应该注重基本的商务礼仪，沟通过程中做到简练、精准，精明扼要地“说清”几件事——团队构成、产品特征、产品核心特色以及合作诉求等，令发行方快速了解CP自身的产品及合作诉求。 针对CP在与发行方洽谈合作事宜方面，王世颖也提出了几点个人建议：首先，CP在提交版本的时必须做到简洁、易用。而当CP的产品版本还不能用或者存在各种瑕疵时，则意味着尚不到提交版本的时机，这种情况下，提交视频将更为妥当。同时，她建议在CP在产品制作过程中，应尽量避免完全山寨、片头冗长、细节错误、频繁更新、包体巨大等情况出现。 贾卓伦：专注游戏核心特色打造 手游行业竞争加速，产品同质化严重的市场背景下，游戏如何实现突围一直是开发者所关心的头等大事。沙龙现场，游久时代副总裁贾卓伦以旗下《酷酷爱魔兽》游戏为案例，向开发者传授了如何通过产品设计来为游戏“加分”的方法。 《酷酷爱魔兽》是一款战争策略类手游，该游戏于8月正式公测，首月流水即突破3000万，并取得iPAD畅销榜第一的佳绩。这其中，除产品运营推广及营销推动外，游戏的核心特色及其玩法打造亦是其成功的重要原因。贾卓伦建议，在游戏品质打造方面，CP需以市场及玩家为导向，创造出具备“差异化”的竞争优势，从游戏玩法、游戏画面、动作特效、游戏操作等各方面保障玩家体验，并根据游戏上线后的市场反馈，及时调整、不断优化。 韦宏：贴吧为游戏导量更有优势 百度贴吧商业化负责人韦宏表示，作为一个长达十年的品牌，百度贴吧用户量一直在高速持续地增长。目前，百度贴吧的用户量已经超过10亿，有超810万的兴趣吧，日均发贴量在6000万，日均浏览量20亿，月活跃用户2亿，其中50%以上为游戏用户，贴吧对于手游产品的用户导流方面的价值显而易见。 韦宏指出，目前百度贴吧移动流量占比46%，百度贴吧和百度移动游戏紧密合作，不管是在PC的页面上还是在APP端，均提供了大量的广告位或分发位去做手游分发的下载。而通过基于贴吧精心定制的营销策略的组合，亦将进一步提升玩家对于游戏的忠诚度及黏着度。借助贴吧沉淀的大量高质量用户，为游戏各项数据增长带来助力，并帮助其快速树立品牌旗帜。 晁越：与CP一道让产品变得更好 一款手游产品要想获得成功，绝不可能一蹴而就。龙图游戏运营总监晁越指出，对于大多数手游产品而言，其立项之初难以避免会存在大大小小的各种问题，如不进行调整，则将对后期的运营起到很大的阻碍。他指出，在游戏的调整过程中，UI/UE及功能增删、美术画面的修改，相对简单易行但确是易出效果的方式，目前市面上大多数游戏产品调整普遍采用的都是这种做法。而对于一些立项有问题的产品，通过此种调整方式其可优化的空间将大大缩减，因而则必须从系统结构、玩法等方面“动刀”，以此来保障消费市场的契合，尽量满足玩家需求进一步保障游戏的价值产出。 邓淳：发行角度看手游“投资吸引力” 对于CP与发行商都非常关注的资本问题，热酷游戏首席产品规划师邓淳从发行商的角度分享了手游发行界对于产品的“投资”及打分标准。他指出，首先，一款成功的手游产品，从投资角度而言其在产品团队架构、团队资历、技术管理、市场意识、产品理念方面必须具备对发行商的吸引力。再者，从游戏发行的角度而言，产品也必须具备从游戏题材、游戏质量、盈利能力、差异化卖点、市场契合度等更方面的优质基因。邓淳表示，发行商在产品、运营、市场、技术、全球化运作等多方位的服务支持，将为游戏突围带来有力保障。 李颜江：打造具备百度特色的移动游戏平台 李颜江透露，为便利开发者，百度移动游戏开放平台为其提供了网上电子化的签约模式，开发者可全程网上操作，实现提交游戏、合同签订、接入SDK等一系列步骤，为游戏上线节约了宝贵时间。同时，新游SDK在接入百度移动游戏开放平台后，开发者还将一站式接入到百度手机助手、91助手、安卓市场等几大用户过亿级别的高人气分发平台资源，同时还能在百度贴吧、百度视频、百度搜索、hao123等获得推广资源，达成产品品牌覆盖的广度及精度。 李颜江还特别提到了基于大数据分析，地域、用户画像等这些详实数据均能帮助开发者了解区域分布、职业、年龄、性别等对游戏喜好的影响。基于百度移动游戏所提供的大数据服务，将为游戏开发与运营以及后期优化调整提供重要依据，而大数据的平台运用则是具有百度特色移动游戏平台的精髓所在。 伴随着北京站沙龙的圆满落幕，2014“DISCOVERY百度移动游戏发现之旅”开发者沙龙”就此亦全面收官。这场持续半年的手游沙龙盛宴先后席卷了深圳、成都、厦门、武汉、上海、北京等城市，累计有近千家CP、发行商、代理商参与其中，参与现场路演的游戏近30个，送出的资源多达1200万元，是2014下半年手游界规模最大的一场开发者沙龙巡演。无论是百度移动游戏平台本身亦或参与起其中的手游行业人士，均通过沙龙获得了“养分”，佼佼者还获得了价值不菲的推广资源，为进一步的发展蓄积了出更大势能。在即将到来的2015，让我们共同期待“DISCOVERY百度移动游戏发现之旅”开发者沙龙的再度回归！

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