创业公司受VC追捧，小鲜肉怎么挑逗老油条？

那些准备加速融资意图获得突破性发展的初创公司，常常会面临一个挑战，如何同时应对多个意向风投公司。作为一个参与过多家初创公司首轮投资的早期风投人，我发现那些得以成功“钓”到投资者的初创公司，都有一个统一操作模式，这个模式我们完全可以学习借鉴。   说教阶段 我们先假设一个最好的情景，设想你现在拥有多家风投公司的青睐，它们都在一周内和你约定了下一轮的投资意向书。 因为融资的过程强调时效性（无论是风投公司内部决策时间还是投资意向书的到期日），所以你的第一步是和所有可能的相关投资方会面，在这一阶段，你至少应该同时和20家以上的相关投资方见面，让他们对你的了解达到差不多同样的层面。 你的第一次见面可能更像是一场说教，重心要放在介绍你自己，借此机会给对方所有人进行科普。因为可能有一些投资方对你有所了解，但其他人或许还是第一次跟你见面，所以要把握好这次机会，在正式筹款钱，让所有人都对你充分了解。   确定领投方 当你成功地让所有潜在投资方都看到你的价值之后，你可以开始将它们划分成三类：领投方、战略投资方、顾问投资方。 领投方就是那些将在你的融资中占很大投资比例，并会提供投资意向书和你建立稳定合作关系的投资方。 战略投资方就是那些会出手相助，但是可能会要求一些附加条件，又或者可能不愿意领投的投资方。 顾问投资方就是那些当你头疼怎么应对前面两类投资方，急切需要建议的时候，最想去咨询的那类人。 现在，你需要的是集中精力突破那些潜在领投方，等到你搞定了他们，签完了投资意向书，就可以回头和其他两类人好好打交道了。 巧妙周旋 有一些领投方可能在你还没准备好之前，就要跟你约定投资意向书。但是，在其他潜在领投方还没做好准备之前就接受一份投资意向书，是不合时宜的做法。通常，投资意向书通常意味着终结，接到一份投资意向书之后拖上好久这种行为，会被认为相当失礼。 为了避免这种情况的发生，如果你有信心能够得到多个潜在领投方，你可以委婉地在他们之间周旋，来进行拖延。直到你确定你可以在短时间内得到至少2-3个投资意向书，你才能开始接受投资意向书。   缩小目标、逐一突破 选择合适的领投对象无疑相当关键，因为领投代表的不仅仅是投资更多的金额，领投方在董事会上会拥有更多的话语权。而董事会一旦出了问题，起不到应有的作用，很容易就会造成企业的失败。因此衡量投资者时，除了一些固有选择标准之外，还要确保新的投资者和你现在的董事会成员能够和谐相处。 一旦确定了领投方，你就要开始考虑战略投资方和顾问投资方的安排了，此前他们都表示过有兴趣参与投资，并且你相信他们的加入会给你带来重要价值，但是之前融资洽谈的时候，为了不分心，你暂时搁置了他们，现在你可以腾出手来把所有这些投资方纳入囊中了，这时候出手，比一开始可要容易得多了。   总结提示 即便你的公司可能还没能吸引大批投资者前来融资，你也可以从上面这些优秀范例中获益。通过快速分解投资对象，锁定目标投资者，多线出动同时周旋于所有潜在投资方之间，你能够将选择范围最大化，尽可能缩短融资时间，这样就能更快地重新回到公司建设中去。 Souce:TC

本文 中视在线 原创，转载保留链接！网址：http://51569.com/a/8213.html