退市以后重上“征途” 巨人还有戏吗

如果不提著名的“人民币玩家”史玉柱，现在很少有人想起巨人网络。这家8年前曾在上海金茂大厦召开产品发布会、又以吸引“土豪玩家”著称的网络游戏公司，正处在自己的关键时刻。 12月2日上午，《征途口袋版》终于在各大游戏分发平台同步上线了，其中也包括腾讯移动游戏平台。这是巨人经典网游《征途》针对手机用户的新版本。手机游戏此时已经在中国盛行数年，曾经在端游产品上达到4000万在线人数的巨人网络反而成了后来者，它希望踏上二次创业的“征途”。 这可能是《征途》这款产品给巨人最后的贡献。 在许多人眼中，巨人就等于《征途》。它在2006年诞生，以鲜明的吸引高付费玩家的特征，成为当时市场上ARPU值（单个用户营收）最高的网游之一，并且在一定程度上，带动了很多后来的其他产品在付费道具模式上做出更大胆和丰富的设计。一年之后，《征途》支撑巨人网络在纽交所上市。这款注册用户过亿的游戏曾创下超过220万人同时在线、月活跃用户4000万人的记录，也曾连续多年为巨人贡献几乎全部的营收。 但后续产品的相对乏力，《征途》的衰落也无可避免地带来了巨人的衰落。2014年7月，巨人网络完成了私有化退市，当时的理由是整个端游市场进入瓶颈期，主业乏力，另外“外国人很难理解中国的游戏”。 但现在巨人网络总裁纪学锋承认，最近几年更大的失误还在于“手游市场进晚了”。一直到2013年6月，巨人通过收购北京手游研发公司帝江网络，才首次踏入手游市场，而到了今年3月才宣布成立手游子公司。“上市公司季报要做好，职业经理人就是这个坏处，只看眼前利益。”纪学锋说。 在2012年第四季度财报会议上，巨人虽然将手游定义为“2013年新的战略重点”。但实际上整个2013年，巨人却没能在手游市场掀起一点波澜。在那次问答环节，纪学锋提到，“MMO（大型多人网游）游戏的付费率是10%-15%，手游的付费率是2%”。言下之意是巨人将仍然侧重于端游市场。 在退市之后，巨人终于“醒悟”。它开始投入手游运营和研发，相继与外界合作推出《FM一球成名》、《黑猫警长2》等多款手游，及与中国电信合作手游平台。在经过七八次删档封测之后，曾经在财报问答中多次提到的《征途》手游终于在2年后上线。 目前看来，这是巨人内部认定的一款“扛鼎之作”。虽然背景一样，但《征途口袋版》只保留了《征途》最大的特色——国战。“可以说是一款新游戏。征途现阶段保有的用户量是一大资源，我们现在在拉征途的流失用户来作为我们的核心用户。”巨人网络移动副总裁徐博告诉界面新闻记者。 按照巨人方面提供的数据，11月30日《征途口袋版》在App Store初试推广，上线十几小时便占据付费排行榜第3名、畅销榜第23名。据徐博称，各大平台如腾讯、360、UC、小米、百度等，都会用平台最好的渠道资源对《征途口袋版》进行推广。其中腾讯不仅将其接入应用宝等游戏分发平台，还同时开放QQ和微信接口，后者对于外来产品并不常见，这起码可以看作是对《征途口袋版》的初步认可。 对于巨人来说，手游是起步阶段，它需要借助渠道的力量尽可能地推广产品；而对于腾讯来说，其手游上一季度的财报并不如预想的好，它需要从外部寻找更多的好产品，并且要把马化腾在三亚大会上所提的“开放共赢”的姿态进一步凸显出来。 按照游戏行业的通常算法，一款游戏通过渠道获得营收之后，需要支付通道费10%、税费6.64%、渠道平台分成42.75%，研发商只能获得20.31%。不过徐博介绍，这次他们和各渠道合作的分成都差不多，扣完支付费用等渠道费用，到手的分成比例约在45%左右，给腾讯可能要比其它渠道高出两三个点。 与此同时，巨人也打算自建渠道。“我们一直希望能自建渠道，谁掌握了渠道就掌握了发行的能力。”纪学峰说。他透露巨人的确一直在渠道方面做着一些小布局，比如与YY类似的“嘟嘟语音”、巨人手机助手，以及和中国电信合作的平台，“除了和别人的合作外，也会用资金的力量，打算并购一个排名前五的大型分发渠道。” “退市给了我一个喘息的机会，给了我一年半到两年的时间，调整公司业务结构让我能够捡回来过去没做的事。再上市之前会给员工股权激励，为了留人才我什么都干得出来，什么都愿意做。”纪学峰说。

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