增长骇客的营销观：破解规则，赚到盆满钵满

什么是 Growth Hacker？ 入我金钱帮，不拜神佛只拜金。 帮内第一杀手增长骇客，尤擅「将一切变现」： 增长，源自触点、联想、规则。 骇客，入侵触点、攻占联想、破解规则。 入侵触点，赚得 1 亿。 攻占联想，赚得 10 亿。 破解规则，赚得 100 亿。 总之，赚到盆满钵满： 入侵触点 触点，即品牌与消费者的连接。 增长骇客【更多、更深】地入侵触点。 先看触点全图，图穷之后匕见： 杀招 1：触点大挪移（更多） 增长骇客触「一点」而动「全篇」： 例如，以【自媒体】引爆【口碑媒体】（罗永浩——微博粉丝、优酷受众、意见领袖转载、新闻媒体报导）。 例如，以【付费资源】兑换【免费资源】（淘宝，京东最优广告位，免费给 KA 商家）。 例如，先【粉丝】后【受众】再【顾客】（有奖转发虽傻大黑粗，但 10W+ 转发多少被潜在顾客看见）。 例如，让【意见领袖】感染【粉丝】（惭愧，本文就是为前文「高涨 100 万的另一种可能」还愿而来） 例如，以【内容】诱惑【口碑媒体】（纽巴伦致匠心、汉堡王黑汉堡、河狸家美甲车……）。 例如，让【用户】繁殖【用户】（当年 Hotmail 邮件末自带链接「现在就获取您的 Hotmail 免费信箱」） 参照上图，想想你还可以触【XX】而动【OO】？ 杀招 2：触点吸 J 大法（更深） 增长骇客不在「吸金」，就在「吸睛」。 将更多触点 ROI 化 原谅我思维残酷极简：没法证明价值，就是没价值。 乙方看创意，增长骇客看 ROI（投资回报率）。 A、以自媒体为例，别告诉我微博、微信每月新增多少粉，人家要听销额贡献——没数？那就发放优惠券并监测线上下返单，引流到定制页面并监测成交，根据 Cookies 监测粉丝与顾客重合度——人家只听销额贡献说给我好不好嘛…… B、以产品为例，别质疑我这玩意开模就 XX 万，人家保证 XXXX 盒半月卖断货总利润约 XXX 万： C、以销售为例，别告诉我你被客户操（cāo）了又操——人家不问苦劳只看功劳：区域销额、增长率。 2.让更多触点 ROI≥1 每一次广告都要有助于整体品牌资产的积累——大卫奥格威太过浪漫废话。 每一次触点都要有助于资产的积累——ROI≥1 A、免费触点，不惜跪舔拿到；无非财、色交易。 B、付费触点，从网络广告开始，到线上自媒体，到公关……人家要看每周的【投入 / 利润贡献 /ROI 线形图】——只有让你，螺旋上升，我才安心。 3.不「吸金」至少「吸睛」 为什么你的广告费用，至少一半是浪费的？ 移动互联网时代，消费者注意碎片化不可逆： 收视率显示他看电视，但他在看平板； 经过户外广告是肉体，灵魂在玩手机。 人流量、曝光量、访客数等等等等都不再可信；触点命运只被【有效注意时间】决定： 有效顾客：以人、事、物、地、景、情，连接更多潜在顾客。（因为连接潜在顾客，所以有效。） 注意浸入： 例如以下标准，每条都由上百万广告费用测试得出： 电视广告的标准是关声音懂图像，关图像记特写； 纸媒广告的标准是合上时记住一句或一图； 户外广告的标准是还想再看一眼； 产品包装的标准是有触摸冲动； 网络广告的标准是立即点击。 时间持久：以游戏三要素——玩家、规则、奖励——让顾客成瘾 。（因为顾客成瘾，所以持久。） 案例满满见「营销人的数量赚钱力与质量赚钱力」。 总之，增长骇客以触点大挪移入侵更多触点；以触点吸 J 大法入侵触点更深；从触点变现 1 亿。 攻占联想 联想，即想到 XX 就想到 OO。 增长骇客之存在，为攻占三种联想——让触点不受时空之限，入侵内心世界。 杀招 3：联想第一义 何谓三种联想？ 生存联想（对应马斯诺需求层次体系的生理与安全需求） 价值 10 亿： 怕上火________？ 困了累了______？ 值钱的是【条件反射】的生存联想——怕上火、困了累了，必先想到王老吉、红牛。 相关性联想（对应社会和外在尊重需求） 价值 10+ 亿： ____，就是精油。 果冻我要______。 值钱的是【社会认同】的相关性联想——提及精油、果冻，必绕不开品牌即品类的阿芙、喜之郎。 成长联想（对应自我实现和内心尊重需求） 价值 XX 亿： ____, Just do it. ______一开，好事自然来。 值钱的是【理想自我】的成长联想——也许朕就是这样的汉子，99%的耐克的拼搏精神，加上 1%人头马的好运…… 如何攻占三种联想？ 抄袭也超越对手 小米手机，在「性价比」与「参与感」赢其它安卓机——于是「为发烧而生」雄踞国产手机（相关性联想）半壁江山； 锤子手机，在「情怀」赢其它安卓机——于是以「天生骄傲」的工匠主义之名（成长联想）攻城掠地。 颠覆并定义行业 农夫山泉有点甜，颠覆了纯净水行业的标准——有点甜的才是好水（生存联想）。 乐百氏 27 层净化，定义了纯净水行业的标准——没 27 层净化非好水（还是生存联想）。 总之，增长骇客抄袭也超越对手；颠覆并定义行业；从生存、相关性、成长三种联想变现 10 亿。 杀招三：破解规则 规则是什么？法律之外，万山无阻。 别告诉我「为什么你得……」，人家就是要反问： 杀招 4：「为什么非得」（Why not） （极简）为什么用手机非得打电话？于是就有了 iPod。 （迭代）为什么发短信非得一毛钱？于是就有了微信。 （跨界）为什么褚时健非得种烟草？于是就有了励志橙。 （反转）为什么杜蕾斯非得床上用？于是就有了雨夜鞋套。 （极致）为什么电脑不能随身携带？于是就有了 iPhone、iPad。 以上思维，理论上，价值百亿。 为什么非得端着？入我金钱帮，不拜神佛只拜金，随我默念「赚到盆满钵满」—— 人生若只如初见，赚到盆满钵满。 唯愿岁月静好，赚到盆满钵满。 你若安好，赚到盆满钵满。 然后入侵你的触点、攻占他的联想、破解世界的规则。 莫笑征途不是星辰大海，苟且无意诗与远方——增长骇客一路奋战换取 Money、Power、Respect，不为改变世界；只为真我本性不被世界改变。 遂有此拜金文。 消息源：知乎日报 原作者：波旬

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