增长骇客的营销观:破解规则,赚到盆满钵满

市民王叫兽 阅读:37346 2014-11-25 21:49:26 评论:1

什么是 Growth Hacker? 入我金钱帮,不拜神佛只拜金。 帮内第一杀手增长骇客,尤擅「将一切变现」: 增长,源自触点、联想、规则。 骇客,入侵触点、攻占联想、破解规则。 入侵触点,赚得 1 亿。 攻占联想,赚得 10 亿。 破解规则,赚得 100 亿。 总之,赚到盆满钵满: 入侵触点 触点,即品牌与消费者的连接。 增长骇客【更多、更深】地入侵触点。 先看触点全图,图穷之后匕见: 杀招 1:触点大挪移(更多) 增长骇客触「一点」而动「全篇」: 例如,以【自媒体】引爆【口碑媒体】(罗永浩——微博粉丝、优酷受众、意见领袖转载、新闻媒体报导)。 例如,以【付费资源】兑换【免费资源】(淘宝,京东最优广告位,免费给 KA 商家)。 例如,先【粉丝】后【受众】再【顾客】(有奖转发虽傻大黑粗,但 10W+ 转发多少被潜在顾客看见)。 例如,让【意见领袖】感染【粉丝】(惭愧,本文就是为前文「高涨 100 万的另一种可能」还愿而来) 例如,以【内容】诱惑【口碑媒体】(纽巴伦致匠心、汉堡王黑汉堡、河狸家美甲车……)。 例如,让【用户】繁殖【用户】(当年 Hotmail 邮件末自带链接「现在就获取您的 Hotmail 免费信箱」) 参照上图,想想你还可以触【XX】而动【OO】? 杀招 2:触点吸 J 大法(更深) 增长骇客不在「吸金」,就在「吸睛」。 将更多触点 ROI 化 原谅我思维残酷极简:没法证明价值,就是没价值。 乙方看创意,增长骇客看 ROI(投资回报率)。 A、以自媒体为例,别告诉我微博、微信每月新增多少粉,人家要听销额贡献——没数?那就发放优惠券并监测线上下返单,引流到定制页面并监测成交,根据 Cookies 监测粉丝与顾客重合度——人家只听销额贡献说给我好不好嘛…… B、以产品为例,别质疑我这玩意开模就 XX 万,人家保证 XXXX 盒半月卖断货总利润约 XXX 万: C、以销售为例,别告诉我你被客户操(cāo)了又操——人家不问苦劳只看功劳:区域销额、增长率。 2.让更多触点 ROI≥1 每一次广告都要有助于整体品牌资产的积累——大卫奥格威太过浪漫废话。 每一次触点都要有助于资产的积累——ROI≥1 A、免费触点,不惜跪舔拿到;无非财、色交易。 B、付费触点,从网络广告开始,到线上自媒体,到公关……人家要看每周的【投入 / 利润贡献 /ROI 线形图】——只有让你,螺旋上升,我才安心。 3.不「吸金」至少「吸睛」 为什么你的广告费用,至少一半是浪费的? 移动互联网时代,消费者注意碎片化不可逆: 收视率显示他看电视,但他在看平板; 经过户外广告是肉体,灵魂在玩手机。 人流量、曝光量、访客数等等等等都不再可信;触点命运只被【有效注意时间】决定: 有效顾客:以人、事、物、地、景、情,连接更多潜在顾客。(因为连接潜在顾客,所以有效。) 注意浸入: 例如以下标准,每条都由上百万广告费用测试得出: 电视广告的标准是关声音懂图像,关图像记特写; 纸媒广告的标准是合上时记住一句或一图; 户外广告的标准是还想再看一眼; 产品包装的标准是有触摸冲动; 网络广告的标准是立即点击。 时间持久:以游戏三要素——玩家、规则、奖励——让顾客成瘾 。(因为顾客成瘾,所以持久。) 案例满满见「营销人的数量赚钱力与质量赚钱力」。 总之,增长骇客以触点大挪移入侵更多触点;以触点吸 J 大法入侵触点更深;从触点变现 1 亿。 攻占联想 联想,即想到 XX 就想到 OO。 增长骇客之存在,为攻占三种联想——让触点不受时空之限,入侵内心世界。 杀招 3:联想第一义 何谓三种联想? 生存联想(对应马斯诺需求层次体系的生理与安全需求) 价值 10 亿: 怕上火________? 困了累了______? 值钱的是【条件反射】的生存联想——怕上火、困了累了,必先想到王老吉、红牛。 相关性联想(对应社会和外在尊重需求) 价值 10+ 亿: ____,就是精油。 果冻我要______。 值钱的是【社会认同】的相关性联想——提及精油、果冻,必绕不开品牌即品类的阿芙、喜之郎。 成长联想(对应自我实现和内心尊重需求) 价值 XX 亿: ____, Just do it. ______一开,好事自然来。 值钱的是【理想自我】的成长联想——也许朕就是这样的汉子,99%的耐克的拼搏精神,加上 1%人头马的好运…… 如何攻占三种联想? 抄袭也超越对手 小米手机,在「性价比」与「参与感」赢其它安卓机——于是「为发烧而生」雄踞国产手机(相关性联想)半壁江山; 锤子手机,在「情怀」赢其它安卓机——于是以「天生骄傲」的工匠主义之名(成长联想)攻城掠地。 颠覆并定义行业 农夫山泉有点甜,颠覆了纯净水行业的标准——有点甜的才是好水(生存联想)。 乐百氏 27 层净化,定义了纯净水行业的标准——没 27 层净化非好水(还是生存联想)。 总之,增长骇客抄袭也超越对手;颠覆并定义行业;从生存、相关性、成长三种联想变现 10 亿。 杀招三:破解规则 规则是什么?法律之外,万山无阻。 别告诉我「为什么你得……」,人家就是要反问: 杀招 4:「为什么非得」(Why not) (极简)为什么用手机非得打电话?于是就有了 iPod。 (迭代)为什么发短信非得一毛钱?于是就有了微信。 (跨界)为什么褚时健非得种烟草?于是就有了励志橙。 (反转)为什么杜蕾斯非得床上用?于是就有了雨夜鞋套。 (极致)为什么电脑不能随身携带?于是就有了 iPhone、iPad。 以上思维,理论上,价值百亿。 为什么非得端着?入我金钱帮,不拜神佛只拜金,随我默念「赚到盆满钵满」—— 人生若只如初见,赚到盆满钵满。 唯愿岁月静好,赚到盆满钵满。 你若安好,赚到盆满钵满。 然后入侵你的触点、攻占他的联想、破解世界的规则。 莫笑征途不是星辰大海,苟且无意诗与远方——增长骇客一路奋战换取 Money、Power、Respect,不为改变世界;只为真我本性不被世界改变。 遂有此拜金文。 消息源:知乎日报 原作者:波旬

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