蔡文胜给创业者的建议：三大类方向，你会事半功倍！

2013年，蔡文胜曾预测未来移动互联网发展方向——应用类（基于图片、LBS位置定位、通迅录），娱乐类（音乐、视频、手机游戏），垂直行业化的电子商务类，回过头来再看这一年的发展，我们发现美拍，脸萌，已及社区O2O……都应证了这些事实。近期，蔡文胜在爱特咖啡，再次分享他认为的未来发展。 蔡文胜11月16日于爱特咖啡《两岸创业周末》演讲整理提炼版，来自爱特咖啡： 看过去：坚持，不一定行，但不坚持，一定不行！ 从2000年的少数人到现在的少数人，从域名到网站到APP，坚持过来的，如神仙道阿飞，美图秀秀吴欣鸿，易名中国丸子，网速科技蔡崇祯他们是坚持过来的，他们是最开始懂得坚持的少数人，也是现在拥有成功最多的少数人。蔡老板曾称他们是厦门创业界的“5兄弟”，可为什么会少一个名字呢，因为那个一在04年坚持不下去，回泉州老家了，现在他就是在泉州干着他的小买卖。 看机遇：你敢不敢相信，你无法相信的！ 你现在可能无法相信蔡老板讲的未来可能性，一如当初大家无法相信蔡老板做到的，以及趋势一直发展的。2000年一个4位数字的域名30块-60块一个，到现在一个几万。如果当时有人愿意拿出30万投资，那现在这笔财富起码几个亿到10几个亿！09年，蔡老板带着员工来到厦门软件园，那时候很荒芜，车随便停，到现在，你想找个车位都不容易。同样也是09年，他预言PC互联网将没落，很多人骂他神经病，但现在看来，速度比他想像中的还要快。那或许你会问，那现在我还有机会么？蔡老板告诉你有，但如果你只是跟着前人的脚步，你会非常艰辛！ 看未来：你或许不敢相信的人类进化史，请参考《奇点临近》一书，这本书一个最大的预言是，2045年当人工智能将全面超越人类，地球上将不会有社会人，大部分都是半人半机器组成的。一开始你会觉得不可思议，但如果你看进去，包括回想最近在播的《超体》，最近在播的《星际穿越》。这本书的作者最有名的一个预言是计算机会在1998年国际象棋比赛中，打败人脑。后来我们知道，1997年，IBM出了一款电脑叫深蓝，打败了俄罗斯国际象棋冠军。 当然那毕竟是30年后，我们是不是能走到那个时候，或者我们走到那个时候，我们都60岁70岁，所以就回到现实，现实的创业目前应该看什么呢。

比较接近现实的，有三个重要的趋势： 第一个，企业的发展以前是以利润为中心，慢慢的，会慢慢的转化为，以用户规模，为用户服务为中心。 第二个，趋势的改变，就是劳动力密集型的产业，会慢慢转变到人工智能和机器人时代。 第三个转变，实体经济与实体的体验，会往虚拟线去转变。 更为精彩的内容，请往下看蔡老板11月16日《两岸创业周末》演讲整理完整版：

最近参加创业者会议，非常的感慨! 十几年前，2000年到厦门，那时候要找几个交流互联网的人，真的是少之又少，就像景程讲的，厦门在2000年那个阶段，只有3-4家的互联网公司，大部分做域名注册和域名空间的。35互联，商务中国，中资源…… 就那么几家。当时出来创业的更少，当时有几个人特别活跃，阿飞，吴欣鸿，丸子，蔡崇祯，还有一个胖胖的，名字我忘了，我老称他们为五兄弟。蔡崇祯创办网速，已经在A股上市，已经成为A股单价最高的股票。那丸子呢，也做了易名中国，最近做了云朵创业，公司估值也非常高。阿飞呢，我剧透一下，应该下个月飞鱼科技就会在香港上市，那么吴欣鸿呢，创建了美图。另外那个，如果我没记错的话，04年坚持不了回泉州了，他现就是在泉州干着他的传统小买卖。这说明坚持的重要性。 当然你们会说，我经常听到创业者讲，当时那么好的机会，都被蔡文胜，都被阿飞，都被吴欣鸿他们抢走了，其他人没机会，现在基本有点晚了，其实每个阶段都有不同的机会。现在的机会比我们那时候还要好。你要想想，那时候，他们找人聊天不行，当时你要注册公司更加困难，包括你要找员工，那时候的困难程度会比你们现在困难100倍，你们现在更容易，但你们现在面临的问题是什么呢，是竞争加大。你要比别人强，无数人跟你们一起在做。那这里就回到一个问题，你们要有眼光，现在大部分的创业都是茫然的，人家做什么，你们也跟着做什么。为什么你不去看到比较未来的事情呢？回到2000年，我那时候要做域名注册，那时候几乎所有人都不看好，我想说服我身边传统做生意有钱人，拿点钱做域名，他们都不干。我说你把所有4个字的域名全注册下来，当时4个数字，就像这种1388，或者1366这种域名，你随便注都可以啦，一个就60块，我自己就注册了100多个，因为太贵了。我让那个朋友掏个30万，一个60块，你可以注多少，你可以注5000个。今天一个数字域名基本是要5万以上的。像1388这种只要30块，如果当时他30块真的去注了5000个域名，这笔财富至少是几个亿到10个亿，对不对。 所以我们要去看待一些比较有未来的，那后来我做了域名以后，就往个网站去发展，同样的，当时你去做一些网站，别人也不会看好的，当时大家觉得个人网站就是卖点广告，骗点钱。但其实我们今天看265，我都觉得卖早了，我们知道hao123，一年为百度贡献10几亿，现在的360，大部分的收入都来自于网址站，对不对。我们再看，离最近，2009年，我回到厦门，我当时要租软件园望海路的2号楼，当时我到软件园来的时候，入住率只有30%，当时我带我们团队来的时候，他们都觉得这里太荒凉的，一路上，整个软件园你是很少看到人的，那个车你随便停都可以。短短4年多时间，你没看到现在要找个车位有多不容易。 同样是09年，移动互联网，当时我在忽悠所有的人，如果你来关注我的微博，我在3年前就说过，我不会再转去投PC端的互联网，一定是移动互联网，当时，也是2010年，我当时一个微博我说我这个公司一定会没落，底下一堆的人骂我是神经病，其实比我想像的还更快没落。现在再谈移动互联网，我都觉得有点out了。该占的用户，该被人家做起来的，现在已经进入售后期。你要早前期2年3年进入，现在售后期。如果你现在再进入，我觉得有点晚，当然还有一定的机会，只是难度非常大。 我们做什么，我们应该把眼光放更远一点。所以景程要我过来，我说老是讲以前的创业故事没啥新意。但是最后提了一个题，要不讲未来。所以我们今天我们与大家分享更多的未来，我自己的理解。大概半个月前，我也是在深圳，在3网咖啡，我讲了一本书，叫《奇点临近》。有没有人看过？举个手，哎呀，太少了，太可怜。这本前三年看到了，90%都是受我的影响。都是我送出去的。这本书讲什么呢，这本书一个最大的预言，2045年当人工智能全面超越人类的时候会发生什么事情？这个时候地球上将不会有社会人，大部分都是半人半机器组成的。一开始你会觉得不可思议，但如果你看进去，包括回想最近在播的《超体》，最近在播的《星际穿越》。这本书最有名的一个预言是计算机会在1998年国际象棋比赛中，打败人脑。后来我们知道，1997年，IBM出了一款电脑叫深蓝，打败了俄罗斯国际象棋冠军。 他创办了三个企业，包括音乐合成器，三个东西他都卖掉，卖了几亿美金。后来大概在6年前，他在硅谷创办了一个学校叫奇点学校。大概在2年前他加入了GOOGLE，现在是GOOGLE的工程总监，这个人今年60几岁，我说他的简历是在说他是一个人型基因的一个人，不是说随便说说，他是真的朝这个方向去做。2045年为什么是个半人半机器的世界呢。我相信在座的人，30%的人都是半人半机器的，比如你的牙齿坏了，你去装个人工的，你说你是不是半人半机器呢。你的手机已经基本上24小时除了睡觉不离开了，也半人半机器。或者再过20年，手机一定是消失了，已经植入到你手臂里面，是不是。所以说，科技的发展最后会和人体结合，再延伸下去，看看我们身边的事情，就会觉得没有任何意义。如果今天他说的2045年到达奇点的话，那到那时候，我们的医术，到现在只是修复的作用，比如肚了坏了，给你修复，再坏，不行就动手术。为什么不能代替呢，用3D打印打印一个肚子，或者打印一个胃，一个膀胱……目前的技术其实已经完成了，只是特别的贵。你可能换一个这样的胃你要花1000万美金。没几个人买得起，但再过20年，可能一个胃，就像一个手机，3000块，大家都买得起。那你说你换不换。同样的，一个手机，这部IPHONE的手机，如果放在20年前，生产这么这部小的手机，到这么强的计算功能，应该要花1亿美金，我们知道芯片的发展，到今天，一台手机多少钱，就是5000块人民币。同样的新起的产业，到那时候也会这么简单。同样我们要强身健体，要练肌肉练力量，到时候跟人家打架干嘛的，未来你干嘛不去换你的手臂呢，就3000块，那个手臂永不磨损的。 最近3个月前，在美国上市的一家公司，叫Newwork，这家是一个EC的人创办的公司，这个公司当天上市的时候11块美金，三天内涨到44块美金，三天内涨了3倍多，这是一家什么公司呢，只是16个员工。去年的收入只是100多万美金，也就1000多万人民币的收入。加16个员工，他就能变成一个将近10亿美金的公司。为什么能这样，NEWWORK，他就解决一个问题，帮助残疾人站起来！你知道残疾人要站起来走的快，你会用各种新的疗法。不行，我就中医针灸啊各个方面，再不行就坐轮椅吧。但他发明了一种辅助设备，这套辅助设备可以让你穿戴起来站起来，活动自如，那这种其实就是我刚才说的，人和机器合为一体。这个东西，延伸发展，他可以做成什么？比如，军事活动，打战，他让你跑的更快，弹跳的更好，背着更多的东西。再往下发展，他这套设备非常简单，如果再来两根钢管，我们把这两根钢铁换成铁皮，头部也换成铁盔，就变成什么，钢铁侠！这些，就你们看到的，都是在发生的未来。 那如果我们都能像钢铁侠那样的人，你再想，你现在干嘛要买房子，赶紧卖掉房子，因为你也不需要衣服了，未来的衣服可能就是这套衣服，这套钢结构，你可以变换颜色，你具体要变什么都可以。如果我们的心脏，我们的胃，都换成铁的或者3D打印的以后，我们还需要吃饭么，不用了，可能就是插电。 这些20年后会发生，所以现在不要说搞房地产慢慢的不行，未来搞房地产搞餐饮的都没有前途，我是坚信的。那OK，我们还要赚钱么，我们要创业么？一定要创业，因为那时候的钱一样重要。人还是会有高低贵贱之分。因为你换的手是个铁的，他比较有钱，他换的是钢的，我更有钱，我换的是铝合金的，更有钱的是换了氢的，碳酸合物。便宜的，你一天要充5次电，我有钱的，我一年才充一次电。 所以，延着这条思路来讲，未来有可能会变的不可思议，我相信这几天大家看的那部电影《星际穿越》还有前不久看的那部《超体》，其实《超体》那部电影，80%的情节，就是从《奇点临近》那部书转化而来的。我们要怎么去开发我们的脑细胞10%，那这个过程可能会比较缓慢，因为我们人的进化过程是很缓慢的。我们300万年前，出现人类开始，我们全身都是毛，后来我们发明了衣服，我们发现毛没有用，慢慢退化掉。我们今天会长成我们的手会细长，是会方便的拿笔，这个进化已经跟不上科技的变化。用机器来代替我们的人，我们器官，我们的感官，这个已经要慢慢接近现实了， 所以我觉得这里面的创业空间，就非常的巨大。 所以我建议大家看看那本书，这是关于未来，当然那毕竟是30年后，我们是不是能走到那个时候，或者我们走到那个时候，我们都60岁70岁，那个时候再去创不太现实。所以就回到现实，现实的创业目前应该看什么呢。 比较接近现实的，有三个重要的趋势： 第一个，企业的发展以前是以利润为中心，慢慢的，会慢慢的转化为，以用户规模，为用户服务为中心。怎么说呢，以前我们创业，一开始我们就想，一年收10万20万，而且传统的生意是用你出多少钱占多少股份为主，这是传统的生意方法。这种方式是非常糟糕的，互联网为什么会快速发展，就出现了你出钱可能会占小股，就是我们创业要找VC的。小米的成功，就是以这种模式，不是以赚钱为导向，哪怕他现在赚钱了，他每年要拿更多的钱，拿更多的钱维护他的圈子，你看马云，当时放出200多亿，现在又发行80多亿美金，就是为了占住更多用户，形成用户巨大的平台。但是一开始，你做的企业就是以赚钱为目的，可能反而挣不到。因为未来，很多东西都是免费的。就像相信奇点临近会实现，我认为60年后，房子都应该是免费的。我们的苏菂就是在干这样的事情，我们的苏菂创办的车库咖啡，现在他找到了一个兴奋点，就是租下整个房子，便宜的租给人家，但认为他的模式再往下走，就是根本就是免费的。房子应该是免费的，汽车应该是免费的，衣服应该是免费的。不要以赚钱为目的，但怎么赚呢，用服务来代替你原来的利润。这个已经从小米，从很多企业的原型，国外的APPLE APP，包括google，都在为我们人类发生重大的改变，那个GOOGLE，就像滴滴打车和快的打车一样，我估计他有一天也是会免费，因为那么多人在打他的车，到时候上面挂个广告，来赚你这个钱，不是更爽？就像我们用QQ用微信是免费的，但其实你每天是在贡献你更多的精力。所以这是第一个。 第二个趋势的改变，就是劳动力密集型的产业，会慢慢转变到人工智能和机器人时代。比如现我们大学生出来，找一个文秘，找一个前台，也就2000块3000块，但是你要雇一个阿姨一个保姆，就会特别贵，可能就需要5-6000，甚至7000，更不要说技术工人了，那些有点泥水工的，那些有点木工的技术工人，一个月能赚到1万。像万达的老板，他们每个月花工资都要取出现金给他们发的，不然他们不干。好像大学生出来，找个工作不容易，但这个怎么解决呢，现在能解决的就是阿姨帮，58到家，他们在解决部分，他们更规范化，更标准化的去锻炼这些阿姨和保姆，最终你必须机器人去解决这些问题。当然，机器分为很多种，他可能是个讲台，可能是个灯具，也可能是个屏幕或是一个桌子，各种形态的存在，他们更多的往APP方向发展，他们的空间也非常巨大，在未来的5年到10年 第三个转变，实体经济与实体的体验，会往虚拟线去转变。怎么说呢，回到我们每个人读书，读书可能现在有非常先进的大学，读书完了以后你要出来找工作，或者你要泡妞，我们的感观需要这些，人与人面对面之间的沟通，未来就根本不需要。我举个我本人的例子，我个人的成长空间，像我70年代出生的，你的人生关系，基本上由你的小学玩伴，你的同学，你的同事，来组成。我们在读书的时候，同帮结对的大家一起玩。但是现在呢，如果你是90后，我相信，你们没有这种体验，因为你们的人生就是家庭，学校，除非家庭特别不好的，才会有一些不同，同学也很少走动了。发生我身上的其实大概在7年前，我有个儿子是94年的，然后呢，当时他天天呆在家里，我就很担心，为什么担心，因为他只有家庭有学校，整天玩电脑玩游戏。我就担心，这孩子不是傻掉了么，不跟人家接触。那时候他15岁，后来我无意中看到他的QQ，我才恍然大悟，我看了他QQ，他里面有50个群，一个群里面有几十个人，世界各地都有，各行各业，什么教授厨师什么人都有，我突然醒悟在哪里，我回想我15岁，我同样的15岁，那时候我连厦门都没有来过，我都没见过飞机，没见过火车，我那时候认识一个泉州人，我可以开心跟炫耀，也就是说那时候我们的眼界只有同学同伴，但现在的小孩呢，虽然他足不出户，但是他的世界观，接触的人，都是世界级的了。90后也是这样，这也在说明未来，一个交友方式可能更多在网上会实现，这也是为什么像唱吧，现在还会有一些到卡拉OK，以后你就不用去了，用唱吧不就行了。为什么美图秀秀会流行？其实我们把美图秀秀就定义为一个化妆品，传统的聚会，你出门就要化妆，现在一样，你参加在网上的聚会，你要有一个头像，要参加就一个社交网络，你一样要用美图秀秀化妆一下。这是一个尊重人的体现。更多的体验游戏，未来会有更多的激动人心的体验，其实，大概在5-6年前，当时PC端出现一个软件叫secondlife，第二人生，有谁知道，当时这个软件在美国是风靡一时的，这个第二人生，就是在网上搭建一个地球一样，有国家，有银行，有麦当劳，有赌场……你可以换成美元，后来我发现客户端太大，第二是他用电脑 ，要回家才能用电脑，我相信很快第二个secondlife会出现。 尾声： 我们厦门是一个有人情味，温馨的，同样也是一样是适合创业的城市。当然在10几年前，因为互联网是需要一定规模，你才能去取得成功，所以当时厦门的规模还不够强，但今天 ，他已经足够了 回到我们的主题，两岸创业周，这说什么问题，你在厦门和台湾已经有非常好的结合点。台湾在互联网时代，他们错过了，半个月前我在台湾见马英九，我就跟马英九说你们台湾需要开放，开放和大陆的合作创新创业，马英九说太羞愧了，居然让大陆的来宾谈开放。 但是台湾有台湾的优势，台湾人在品牌业的建立，在文化创意，在服务行业，他们一直都非常顶尖的。我们知道中国目前最顶尖的互联网公司里面的CEO，包括CFO，也都是台湾人，就像我们看阿里巴巴CFO蔡崇慎是台湾人一样。厦门和台湾在地域上的一个关系，怎么去结合，我认为是一个非常大的机会，厦门的软硬件，我们看的到，非常棒。 最后一点说什么，跟我去年提出的忠告一样，我们来参加这种创业比赛，更多的你把他当成一种创业的机会，不用太在乎那个名次，那个名次如同你在学校里面考试的成绩，在学校里面考的好的，不代表他在创业里做的好，明白么。这只是证明他考试比较厉害，那比赛也是一样，当然你想和人家分享，怎么样让更多的人认同你，取得成绩只是给你一个嘉许，给你一个称赞。但没有名次的，不要太担心，我举个例子，去年，应该也在创业周，脸萌的创始人，我们知道，脸萌今年达到了8000万用户，刚开始他默默无名，没有人去帮助他，没想到他一炮而红。 谢谢！

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