石墨文档完成数千万美元 B+轮融资，由宽带资本、方广资本领投

36氪独家获悉，云端 Office 办公软件石墨文档近日完成 B+轮数千万美元融资。本轮融资由宽带资本、方广资本共同领投，蔚来资本、华创资本跟投，Scale Partners 担任独家资本顾问。

突如其来的疫情对于主打远程办公的公司来说，成为了一次机会。据了解，语音视频类工具钉钉、Zoom 等 App Store 的单日下载量有着 5 至 10 倍不等的增长。石墨文档创始人吴冰不久前表示石墨文档在疫情期间新增用户量和企业注册数的增长在 6 倍左右。

远程办公行业受到各方条件制约，各国均处于起步阶段，但比起欧美国家 20%左右的渗透率，中国远程办公人口渗透率只有 1%，国内市场尚处于一片蓝海。

另外，对比中美的 SaaS 市场，中国 SaaS 企业的潜在客户数超过了 8000 万，是美国 SaaS 市场的 3 倍之多；但是，从企业平均账号单价来看，中国 SaaS 企业的平均账号单价为每年 147.2 元，而美国的单价高达每年 255 美元（约合人民币 1780 元），是中国是 10 倍以上。

远程办公及企业数字化转型的必然趋势给了石墨文档这一类创业公司更多的可能。据悉，石墨本轮融资将主要用于云端 Office 办公产品的进一步完善和性能提升，及新产品的开发，以更好的满足广大用户及企业客户的需求。

官方数据显示，石墨文档注册用户数已超过 2800 万，企业用户数超 37 万家。石墨文档月 PV 超过 3.6 亿，超过 1000 亿文字已编写于石墨文档。活跃用户每周平均浏览、创建、编辑、评论超过 50 份文件。

硅谷顶尖的风险投资家 Fred Wilson 在 2006 年提出免费增值（freemium）模式，即用免费服务吸引用户，通过增值服务，将部分免费用户转化为收费用户，实现变现。一位企业服务领域的资深FA向36氪表示 ：“石墨文档在中国企业服务领域是比较稀缺的 freemium 型资产，在产品技术上具有竞争优势，同时具有 C 端用户基础及产品体验引发的口碑效应。”

石墨文档创始人吴洁此前透露，公司收入主要来自企业客户和个人增值用户，付费用户中续费率达 70%。除 SaaS 版本之外，满足于企业本地存储文件需求的石墨文档私有部署版本也已开始服务于大中型企业。据悉，2019 年石墨文档商业化增长近 7 倍。

不过，由于疫情的不确定性，各规模企业首先要解决的是生存问题。在体验了各类型疫情限免的远程办公产品后，恢复正常运行的企业是否会选择付费使用，是对以石墨文档为代表的远程办公类产品的又一大考验。

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