索乐CEO沈烨：谈单机手游运营开发

  索乐CEO沈烨表示，一款单机游戏要成功，“渠道不可能长期来推，一定是要有一些粉丝自发传播”，“必须解决三网渠道的用户都能付费”。在2012年之前大家不认为单机游戏是有市场的，因为在端游上从来没有单机游戏的市场。而现在，可以看到国外的单机社交游戏也可以一月几千万美金的收入。沈烨预计，2014年国内单机游戏规模会在80亿元以上。 单机游戏市场的发展，可以分成三个阶段，第一个阶段是萌芽期，愤怒的小鸟当时获得了巨大的传播量，这些游戏促进了智能机游戏的发展，但是当时没有找到模式。2012年模式商业化了，加上智能机、互联网公司的流量，加上比较好的单机游戏，三方形成了一个发展。2013年则是快速发展、社交化，从微信的打飞机，到疯狂系列，也是品牌化。这些产品在亿级基础之上，它的游戏性，营销能力各方面都在增强，2013年单机游戏是获得了大量的用户和广告的收入。 　　从社交媒体看谁是玩家，他们喜欢什么 通过社交媒体可以发现从18—30多岁都有人玩，但是这个游戏一定要简单上手。测试的时候会闭上眼睛，掏出手机照样在上面打，要让这样级别的玩家能玩。然后观察地点，从地铁到饭店到KTV，还有一些学生上课的时候玩，被老师抓到。各种玩就需要快速，在游戏的集中要点上。 　　自传播是产品成功的前提 然后看这个产品要传播，渠道不可能长期来推，一定是要有一些粉丝自发传播，《燃烧的蔬菜》有一个群体是小学生。所以自传播也是产品传播的前提之一。 　　从数据分析看用户反馈和数据优化 从数据的角度来验证游戏的各种情况，从两个角度，其实不光网游，单机也要看数据，《燃烧的蔬菜》1代是2012年8月上线，当时找了一个渠道测出来二次登陆率高达90%，第七日登录的用户还能高达39%。 另外一个角度看付费率，《燃烧的蔬菜2》是2013年的7月份十大渠道去推广的，那么6月底在运营商也做了测试，当然运营商渠道比较付费，都是付费用户，测出来50%的用户都付过钱。那在此基础之上Arup是非常可观的。 　　产品迭代的效果 《燃烧的蔬菜》持续迭代，在8月底之后推出一个更新，渠道的收入增长了30%—50%，为什么呢?因为增加了44个关卡，其中包括很多的玩法，玩家可玩的内容增加了，用户的体验也增加了，所以看到了这样一个效果。 　　单机游戏机型适配 另一方面看机型的适配，国内市场来看单机游戏的收入主要是在安卓，要把适配的效率要解决，《燃烧的蔬菜》1代的安装包仅仅只有8兆，《燃烧的蔬菜》2代近百个关卡也不足20兆。 怎么样做到呢?分两个版本来做，IOS版是采用Unity3D来做。安卓是用索乐自己的V5引擎来做的，根据终端网络和环境的发展来适配。 　　单机游戏的计费 覆盖三网用户：移动60%+，联通15%左右，电信25%左右。 看计费，网游把产品研发做好就行了，但是单机还有一个计费，第一个必须覆盖三网用户，中国移动用户占60%多，它不是100%，联通在15%，电信25%左右。也就是说必须解决三网渠道的用户都能付费，这样产品的收入才能达到。 第二个从现有计费的情况来看有两种，一个是Touchpay，是移动游戏基地+联通沃商店，还有三网SDK，除此以外还有第三方支付。刚才91也讲到移动运营商计费最近有一些波动，运营商在清理原先不规范的计费，但是整体也影响到了原先的业务，总体来讲计费只是支付的环节，但是现在好的是，三家运营商都有两个计费的平台，这种情况下计费的效率，虽然现在有波折，但是最终会越来越高。 　　单机游戏像网游一样持续运营 然后讲运营，《燃烧的蔬菜》是当做网游去运营的。在每个档期都做各种活动，7月份《燃烧的蔬菜》的周边产品大概送出了一万多件，通过各个渠道做活动回馈粉丝。 　从燃烧的蔬菜看单机游戏品牌之路 另外一方面我，《燃烧的蔬菜》走品牌的路线，考虑两个问题，第一为什么做品牌，第二个怎么样做品牌。 一切是从兴趣开始，刚开始觉得做这种衣服、表情都特别可爱，身边朋友都非常喜欢，为什么做品牌?当然第一能够促进游戏的提升，让游戏的竞争门槛提高，第二个方面如果一旦形成品牌，如果形成一个文化品牌，那么它的影响力能够跨越行业，也就是超越手机游戏之外，它可以跟快销品结合，可以跟任何消费类的产品结合，型成新的模式。 　　燃烧的蔬菜文化产品 怎么样来做品牌，最简单的就是首先要形成更多的文化产品，游戏是文化产业的一类，那除此之外有这种漫画、动漫、音乐、阅读等等，5大类的产品，第一目标是形成优质的各种文化产品，第二个是用互联网的模式去传播，让海量用户免费获取，让他们得到精彩又不要钱的这些文化产品，简单的说让更多的人去了解《燃烧的蔬菜》这个品牌，并且通过更多的文化赋予这个品牌内涵，让更多的人了解喜欢这个东西。 　　2014年国内手机单机游戏市场展望 第一，2014年预计国内单机游戏规模在80亿元以上，这样一个预测基于两方面的原因，第一目前来看运营商计费能帮助盘子加上三个亿左右，目前单机的盘子月流水超过5个亿。 第二，竞争的门槛会很高，什么样的游戏能够渗出，一定是高品质的社交化单机游戏，加上大规模品牌营销，加上渠道集中推广，“铁人三项”缺一不可，这种情况下才能获得营收。但是能够达到这样一个效果的产品会很少，马太效应会加剧，机会还有没有?一定还有，但是要创新。

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