成为大V背后的男人：影响者营销的30个技巧

我们都想成为具有影响力的人。 但是在真正成为这样一个人之前，我们可以采用一个名为“影响者营销”的营销方式，让其他有影响力的人(比如明星大腕、微博大号、知名人士等)帮我们来进行营销。事实证明，这种营销方式非常有效。 我曾见看到过很多有关影响者营销的文章和电子书，这些内容涵盖了这种影响方式的很多基本信息，但是这些内容的可操作性其实并不高。因此，我决定自己写一篇文章，让人们看了之后能够立刻去实施。 在过去的4年中，我花费了很多的时间和精力来研究影响者营销。今天，我想要和你们分享我的成果以及我曾经使用过的方法。当然还包括我曾经亲身经历的一些实例。 1. 购买影响者的书籍，然后写书评 一些有影响力的人都曾经出版过书籍。或者有的人则刚好相反，他们凭借自己写过的书成为了有影响力的人。你应该购买他们的书然后仔细阅读。阅读之后要撰写书评。相信我，他们会注意到你的评论。你要让书的作者知道你已经仔细阅读了他们的书，而且要让全世界也知道你看了这些书。这样当你在尝试接触他们，让他们帮你进行营销的时候，他们就会对你有所好感。这是一个非常有效的战略。 2.参与他们的博客：订阅、评论、提问 找到影响者的博客，阅读他们的博客，然后订阅、评论、向他们问问题。影响者都非常看重与读者的互动，因此你应该主动与他们进行互动，让他们知道你是谁。 3. 在社交媒体上推广他们的文章 影响者同样非常看重社交媒体。而你也应该这样做。当你在社交媒体上进行内容营销的时候，你可以发布一些影响者的文章，当你在进行内容营销的时候顺便帮他们推广一下，让他们获得更多的读者和粉丝，他一定会感谢你的。 4. 在会议上进行接触 无论你身处哪一个行业，这个行业的影响者都会在行业大会上进行演讲，此时是你与他们进行直接接触的最好时机。 Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友，他曾经说过这样一句话：“没有比面对面交流效率更高的沟通方式了。成功来自于机遇，机遇来源于关系，关系则来源于各种活动。”参加行业大会的时候，不要只是听他们的演讲，你还应该尽可能的与他们进行直接的交流。 5. 发送邮件：给对方留下印象 邮件也可以像社交媒体一样拥有高效率，通过邮件你一样可以给对方留下一个深刻的印象。只是在发送邮件的时候，你应该注意你所发送的内容。 在与影响者进行了一次见面、对话或者是在线交流之后，你可以给对方发送一封邮件，向对方表示感谢。在很多情况下，如果你这样做了，对方将会对你产生好感，甚至是长时间的记住你是谁。 6. 加入博客革命 如果你还没有博客，那就赶快去申请一个吧!影响者几乎都有自己的博客，他们会在博客上发表自己的观点。不要以为博客已经过时了。 LinkedIn的个人主页是一个不错的开始，但是它无法与传统的博客相比较。 你可以在你的博文中经常提到某个影响者，他们将会有机会注意到你，访问你的博客，甚至会转发你的博文。 7. 客座博客 在成为了一名博客主之后，你可以找到那些你想要的影响者，然后提出在他们的博客上发表你的客座博客。你需要仔细研究他平时所发表内容的类型，然后你自己也创造一些该类型的内容。 我曾经多次用过这种营销方式，而且它也成为了我最常用的战略之一，它让我与许多的影响者建立起了联系。 8. 联合内容 发表联合内容可以让你收到难以置信的效果。你需要联系到一个或多个影响者，然后你们一起合作创造内容，例如博文、信息图、幻灯片等，用这些内容发表你们的想法，从而让你也成为行业中的影响者。 如果你觉得自己与影响者的关系还没有那么近，你也可以发布自己的内容，但是可以在里面引用影响者的话语和观点。 9. 创建影响者名单 你可以创建一份或多份影响者名单，让你的受众也认识他们。在最开始的时候，你可以创建一份“最佳”榜单，例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。 这样做之后，这些影响者将会感谢你帮助他们进行宣传，反过来他们也将更愿意为你提供帮助。理想状况下，你将会获得多个影响者利用他们的号召力帮你进行营销。 10.采访影响者 在成为一个媒体发布人之后，你将会有机会利用新媒体接触到影响者。你可以邀请他们进行一次访谈，你需要根据他们的日程来安排这次访谈的内容。 例如，如果某一个影响者刚刚写了一本书，或是参与了某个知名的项目，你就应该在访谈中加入这些内容。 11.争取公开演讲的机会 影响者经常会参与各种行业大会，并且会留意新的创意以及这些创意的主人。你应该利用这些机会让他们看到你。如果你坐在观众席里无法吸引到他们，那么你就应该争取成为演讲人。不要害怕站在舞台上进行演说。你可以先在一些小型的活动上试试水，积累一些经验，然后再在大型活动上进行演讲。也不要怕被组织者拒绝，我个人就曾经多次被拒绝。你可以先参加本地的行业会议，在这里开始你的公开演讲生涯。 12. 主持在线会议 如果你实在是害怕在公开场合下进行演讲，或是无法得到这样的机会，在线会议则是一个非常有效的替代手段。参加和主持在线会议不但能够让你建立自己的影响力，还能够让你接触到许多其他的影响者。 我曾经主持过一个名为“Rock and Roll Content的在线会议，我在这里接触到了许多影响者，例如CMI的Robert Rose、Velocity Partners的Doug Kessler以及LinkedIn的Jason Miller等。 13. 制作视频 你也可以在YouTube或是其他平台上发布视频，邀请某个影响者在视频中谈论或是展示他们的工作成果。另外，如果你无法请到他们，你也可以安排好视频中的内容，然后将链接发给他们，请他们转发或是评论。如果这样做的话，你一定要仔细考量视频中的内容，让评论或是转发这个视频的影响者能够从中获得好处。 14. 发布电子书 电子书是一个优秀的与影响者建立联系的方式。LinkedIn的Jason Miller就曾经利用电子书与多位影响者成为了朋友。在你对影响者进行参访、问答等互动之后，你就可以将这些内容以电子书的形式发布出来。 15. 视觉化视角 如果你希望在你的营销工作中添加图片等视觉元素，那么你就应该使用视觉化媒体来提高你的知名度，然后想方设法找到那里的影响者。 16. 主动联系影响者 博客和LinkedIn是两个非常有效的工具，你可以使用它们主动联系你心目中的影响者。我推荐你写一封详细又真诚的信给他们。 当你在做这件事的时候，不要期望着他们会马上为你提供帮助，但是当他们真的愿意帮助你的时候，也不要感到太惊讶。 17. 创建案例研究 做案例研究无需获得影响者的允许和授权。你先要确定你的受众希望看到什么样的案例研究，然后再继续。你可以讲案例研究分成多个部分，然后每天在社交媒体上进行更新。 18. 将LinkedIn作为你的社交中心 当有客户向我咨询社交媒体营销方式的时候，我都要劝他们不要本末倒置。我会根据他们不同的受众类型而推荐不同的社交媒体服务。但是我从来不会忽视LinkedIn。如今这个社交媒体服务已经成为了个人品牌和内容分销的中心。 19. 广告 广告还没有失去活力，它自身也在不断进化，以适应现今的数字媒体时代。如果你的流量始终无法提高，那就去购买一些在线推广吧。例如如果你在谷歌或是YouTube平台上购买了广告，影响者也有机会看到这个广告并且认识到你。 20.用好Newsletter 你可以在你的Newsletter中经常的提及影响者，这样做一样可以让你获得接触到他们的机会。我在我的Newsletter中经常会提及在线营销方面的影响者，并且向我的受众展示影响者的工作成果。 21.让员工也参与进来 在进行在线营销的时候，你应该发动起公司上下的每一个人。你也可以雇佣专人来管理内容和社交媒体平台。要注意的是，你要让公司内所有人都知道你想要吸引哪些影响者，以及你想让这些影响者为你提供哪些帮助。 22.给竞争对手一点爱 如果你能够更加包容你的竞争对手，你就能够搭建起一张更大的网络。如果你的竞争对手刚刚出了一本书，或是正在主办一个在线会议(其中有你想要的影响者的参与)，你可以大度一点，为你的竞争对手提供帮助和支持，这样做将让你进入到影响者的视线当中。 23. 当个“媒人” 找准一切机会在影响者和其他人之间充当“媒人”。我经常会将影响者介绍给网站的管理人员。相信我，这样做你会得到回报的。 24. 创建社区 影响者经常会参与很多群组，你其实可以用很多方式进入到这些群组中，然后邀请影响者加入你的社区。这些群组包括Twitter聊天、LinkedIn群组、Tribber、Facebook和Google+等。 25. 宣传 当你与某些影响者建立起了联系之后，不要羞于让别人知道，你应该告诉所有人。我就会经常这样做，例如我会将发表过我文章的网站Logo放在我的主页上。 26. 做新平台的早期用户 当有机会针对新工具进行测试和试用的时候，不要犹豫，立刻参与。如果这个新工具很好用，那就帮它推广，建议其他人也使用它，尤其是要将它介绍给影响者。想象一下这个场景：一个影响者告诉所有人，是你介绍他使用某个新产品的。当这种事情出现的时候，你会有多么大的收获? 27. 请求建议 如果你需要某个影响者为你提供一些建议，不要害羞，直接去询问。影响者都非常喜欢优秀的“学生”。 28. 做他们的学生 除了公开演讲和参加在线讨论之外，有些影响者还会创建在线课程。当看到这些课程的时候，你要掏钱购买它。当你成为了他们的学生之后，你就可以大大方方的与他们进行沟通了。 29. 表示感谢 经常对帮助过你的影响者表示感谢。另外为了将你和其他人区别开来，你需要用一些有创意的方式向他们进行感谢。 30. 成为一名影响者 随着你不断的努力，你自己的知名度也会越来越高。将会有人邀请你做访问、制作联合内容、向你寻求建议等。这个时候，你就成为了一名影响者，你也要为其他人提供帮助。 消息源：快鲤鱼 原作者：Barry Feldman

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