百万360智键免费送的阳谋便捷成APP新入口？

市民王叫兽阅读：43838 2014-08-27 22:03:30 评论：6

高校向来是兵家必争之地，以往三大运营商就围绕着“新生入学”几乎打破头，手机、套餐一个都不能少。今年的大学开学季又开始了，只不过不同的是，除了运营商这一主角外，360智键这次也“借船出海”，打起了免费牌，与三大运营商合作，免费向全国上百所高校的新生赠送百万量级的360智键产品，以及价值2000万元的大众点评、美柚等第三方应用代金券红包。以智键均价10元核算的话，360这次也要提前掏出1000万元“买单”。 60ZC4H3W890V 图片为活动现场智能按键背后是大入口提到360智键，是去年开始就异常火爆的一个智能硬件，最早智能按键只是手机的一个配件，一个防尘塞而已，而后被赋予了更智能化的功能，如今，智能按键已成为一个“快捷开放平台”，通过按键匹配的APP应用，可对单击、双击等手势进行自定义设置，设置常用的APP功能，比如单击拍照、双击启动音乐、三连击开启录音等，任何一个用户都可以设置个性化的“快捷应用”。可能你还没意识到这背后的商业价值有多大。从便利性的角度来看，“快捷按键”之所以能形成开放平台有三个原因：一是快捷是用户的一个痛点，行业扁平化是大势所趋，过去需要开启手机，划动屏幕，启动应用，智能按键实现了一步操作到位;二是每一个人高频使用的应用哈哈不同，从个性化、自定义的角度出发，“快捷按钮”成了一个容器，能装进更多的应用;三是应用分发这个市场已成了独木桥，黄金入口和资源已是寸土寸金，且与用户碎片化应用的需求相矛盾，快捷按钮提供了一个应用分发的新“出口”。正是因为这个原因，360才这次不惜代价要免费赠送出去上百万的360智键。那么，这究竟是一个什么样的量级呢？纵观国内各类稀奇的智能硬件产品，还没有一款能达到百万级的销量，从这点能看出360在智能按键上打出“免费赠送牌”，是继“免费安全”革了杀毒软件的命后的又一次重磅出击。据透露，这次免费派发活动已先登陆了厦门中山大学，而后的2个月内会覆盖北京、南京、天津、广州、济南、青岛、杭州、西安、常州等几十个高校聚集的城市，还联合第三方APP投放2000万元的代金券红包，金额从10元到30元不等，规模算得上是争夺新生入学群体上史上最大的一次。 360这次玩的比较高明，首先“校园经济”是各大企业的香饽饽;其次，目前，智能按键产品作为应用分发和推荐的开放接口，还远未到普及的程度，这次360重拾“硬件免费理论”，还提供2000万元的现金红包，甚至脱离开了小米、乐视等采取的“成本价格售卖”的轨道，看来是要打造一个爆点，让定价4.9元的“米键”和18元的“快按钮”难以生存下去;最后，除了自家的手机助手、手游大厅外，还选择与大众点评、美柚联合，由后者提供代金券，换取的是高的下载和激活率，又能为360按键造势。此外，盯住新生入学这个群体还有三个原因:一是该群体是获取和转化成本最低的新用户，对免费概念更敏感和感冒，更易于传播;二是智键类产品定位在安卓系统，而校园是安卓手机覆盖率最高的区域，因此在校园搞免费派发，用户群更精准;三是与上次360发动免费安全、杀毒的应用比，智能按键是个硬件产品，采取免费派发的模式，即使是同城5元的快递成本计算，送出去100万个，物流成本也数百万。高校新生入学人群密集、时间窗口集中，显然是一个最好的时机。 360为何重弹“免费”旧调？向来，周鸿祎是互联网免费论的创造者和推崇者，最近，红衣大炮又开始四处传播“智能硬件”的免费论，在业界又引发了一些争议，很多人认为硬件不同于软件，“免费”本身就是一个难圆其说的产品。前几天周鸿祎也给出了澄清，承认“成本价出售”会是第一阶段，但并非免费很难实现，因为智能硬件本身就是一个融合性的产品，当用户达到一定量级，延伸出的多样化收入模式，足以抵消或摊薄硬件的成本，从经济学的角度考量，接近免费是可行的事。周鸿祎每次“放炮”，背后都有明确的目的。这次大动干戈地在大学生身上送上百万的“360智键”，与360目前在互联网行业里的地位“弱化”和争夺未来大场景的战略直接相关。个人认为，智能按键是周鸿祎准备“翻盘”的一个契机，后面会详细论述这个结论。可以说，在软件应用的时代，免费让360打开了安全这个缺口，以此为杠杆，360硬生生出搞出了360安全卫士、手机助手、浏览器、导航等一系列的客户端产品，在PC和手机端都占据了重要位置。但在随后即将爆发的智能硬件领域，360虽然也频繁出击，路由器、盒子等也涉足，但竞争过于激烈，360过去的打法很难突破对手的封锁。周鸿祎迫切需要一个产品来证明自己，智能按键业务模式可延展性和分发能力符合要求。另外一点是，360智键是360多少年来唯一一个平台级、战略级的有资格争夺入口地位的产品。梳理下360已有的产品，大都是单兵作战、业务协作性不足，很难有腾讯的社交、百度的搜索、阿里的电商这样符号化的标签。智能按键对周鸿祎来说可能是一个唯一具备平台潜质的产品，价值有两点：一是以“快捷”为定位，切中用户需求痛点，与当年的免费异曲同工，只要具备体量，就能形成APP应用的生态;二是在未来的车联网、智能家居等大场景上，智能按键控制中心的角色更突出，来遥控盒子、健康、能源、娱乐等诸多设备，这相当于以一个“普适性、便捷性的按钮”，干掉了手机作为遥控中心的位置。所以，这次360智键携着百万级的免费赠送量和2000万的第三方APP代金券红包，既能让用户形成“快捷按键”的入口习惯，又能间接向第三方应用“示好”，在应用商店APP展示、推荐、下载和激活日益遭遇瓶颈时，智能按键有望成为APP们又一强分发平台吗，同时又在未来的多设备时代成为新的控制器。当然，如果这个不是“伪入口”的话，360则有机会冲击互联网第一阵营行列。原文出自【比特网】