肯德基“八分青年”：聪明的销售，自作聪明的营销

8 月 11 日开始，韩剧《继承者》男二号金宇彬代言的肯德基八分堡广告全面上刊，又一位韩国明星加入中国广告吸金并不奇怪，不过肯德基给出了一个“八分”的定义——推出了新的“八分堡”，金宇彬在广告里也以八分青年自居——这倒是让人好奇：“八分”是什么？

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聪明的销售：主食减量，多点小食卖更多

简单的说，肯德基的新品“八分堡”是把汉堡的份量做小，只够填饱肚子的八分，剩下的两分，不妨尝尝小食和饮料——给主食减量，引导消费者进行更多购买，这是聪明的搭配方式。而过去汉堡确实给人感觉太“重”，肚子小尤其是女生往往一个汉堡下去根本吃不了别的，减量的确是个好方式。

 

▲肯德基八分青年广告。

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自作聪明的营销：谁肯做你的八分青年？

问题在于营销方式。所有广告不外乎希望打到人们的内心，唤起受众群体的共鸣，但肯德基这层名为“八分青年”的包装纸恐怕不仅难以引起共鸣，反倒是把自己放在了一个孤岛上。

肯德基对“八分青年”是这么解释的：“凡事秉持八分青年的平衡生活观：无论是爱情，交友还是工作都会努力付出，但同时也为自己留空间享自由……”，言下之意，这位八分青年实际上可以做到百分之百，但是保持了节制、留出了空间。如果翻译一下这位长腿欧巴在广告中表达的意思，那其实是“我太完美了，工作和爱情要做十分？没问题！但是我只做八分就足够好啦”。

这完全是个成功人士站在人生巅峰上的发言呐！

所以，尽管肯德基的“八分青年”初衷是想唤起某一类人群的共鸣，但它们完全理解错了《屌丝男士》火爆的原因，现代社会压力太大，现在的年轻人可以自黑、调侃和戏谑自己，把自己称之为“屌丝”、“二逼青年”没有问题，但让习惯“拿自己开刀”、缺乏自信的他们喊出“（我很厉害，但是）我只做到八分”，这实在有些强人所难。肯德基面对的绝大多数年轻人“十分的努力”都很难得到理想当中的事业与爱情，哪有资本敢说自己只用八分力就可以？

“八分青年”这种“明损暗褒”甚至是“假谦虚”的作派不仅难有群众基础，反而让广告的传播与受众心理间产生了隔阂，甚至建立起对立。

 

好的广告会让人心领神会，获得情感共鸣，乐于接受甚至帮助它传播，而“八分青年”实在让人怀疑肯德基的头脑是否清晰。当然，请来金宇彬代言吸引粉丝消费，这也算是及格过关，在线上肯德基设计了一系列金宇彬的互动问答，线下则准备了金宇彬的贴纸和笔记本，靠这些“八分”的把戏来配合新汉堡套餐促销，也就这样了。

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