从A到C：内容娱乐比木瓜管用

为什么很多人喝牛奶会拉肚子？泡面的三分钟都能干点啥？如何在车里有格调的把妹？为什么啤酒是撸串儿最佳搭档？为什么卫生巾都是浅色的？……这不是《十万个为什么》，这是乐视网自制剧《学姐知道》。 今年7月乐视网推出"二次颠覆"自制战略，提出用"互联网产品经理思维"颠覆传统内容制作产业的老旧套路，并推出"移动走着瞧"、"Social造话题"和"超级大制作"三大自制内容矩阵。作为"移动走着瞧"的首部作品，也是中国网络自制首部百科全书式段子剧，《学姐知道》成为有史以来广告主植入机会最多的网络自制剧，也是有史以来品牌营销发挥空间最大的网络自制剧，它还是第一部只依靠内容创意营销，帮助广告主一步解决从A（Awareness）到C（Consideration）转化困局的网络自制剧。 戴着"装逼最佳指南"的帽子，《学姐知道》播放量一路飙升突破两千万，占据微博和百度各大榜单TOP3位置，粉丝覆盖甚至超越《小时代3》和《后会无期》两部同期电影。而且，以内容娱乐营销手段为品牌节约传播成本，用户转化效果加倍，品牌曝光充分，产品特质说明到位，如此众多的优点已经吸引了蒙牛等近20家行业重量级品牌的青睐。 从A到C：《学姐知道》的一站式平台服务 赢取关注（Awareness），深入了解（Consideration），品牌偏好（Preference），实现购买（Purchase），这是品牌推广经典的ACPP模式。通常情况下，广告承担了Awareness的职责，而将其转化到Consideration则更多借助大量公关传播手段。但信息爆炸时代，这种漏斗式模型过多的转化环节，其结果就是成本上涨和效果衰退。 唯一的解决办法，就是找到观众喜好的内容，将品牌展示和产品说明杂糅其中，在同一个平台上一次性加以展现。《学姐知道》首创的百科式脱口秀+情景剧的内容娱乐营销模式，应运而生。 作为乐视网和万合天宜联合出品的周播网络自制剧，《学姐知道》边拍边播的方式，让制作方有充分时间搜罗最In的社会话题，提前调整内容设计，结合品牌形象和产品特征进行二次创意，从而最大限度上消弭观众"注意力消耗"造成的影响。 身为首部百科全书式段子剧，《学姐知道》是如何帮助品牌实现内容娱乐营销的？首先，品牌形象通过贴片广告和植入广告进行视觉展示；其次，产品特质借助问题设置、情景剧展示和语言解读得以深度传递。好玩好看容易记忆，《学姐知道》的内容娱乐营销手法优化掉冗余的中间流程，让广告和公关达到同一平台的同步落地，轻松帮助品牌实现用户从A到C的转化。  百科全书式段子剧：广告和公关的水乳交融 在《The Fall of Advertising & THe Rise of PR》一书中，作者Ries提出公关和广告的14种区别。在他看来，广告崇拜"一图抵千言"，而公关则靠言语来树立品牌。而在网络视频行业中，对内容把控相对宽松的环境，对网民喜好的大数据分析，以及对当下传播热点最准确及时的反应速度，使得《学姐知道》在更广泛的空间中，将公关和广告各自的优势发挥的淋漓尽致。 以蒙牛为例，其新推出的新养道零乳糖牛奶完美解决了80%中国人"乳糖不耐受"造成的营养吸收不良问题。于是，在《学姐知道》中出现了史上最高冷话题--为什么很多人喝牛奶会拉肚子？ 蒙牛的做法并不复杂，一句话：投其所好。 面对8090这些个性强烈的新群体，品牌们必须要用他们更喜爱更熟悉的内容和渠道进行攻坚战。酒类、饮料、服装、日用品、汽车、游戏、甚至医药……几乎所有的行业都可以在《学姐知道》中找到自己的一席之地。 譬如卫生巾，完全可以在剧中提出"为什么卫生巾都是浅色的"这种考验智商的问题，经由万合天宜充满喜感的演绎，加上学姐独到解读，充分展示浅色卫生巾"更加健康舒适"的视觉感受及使用感受，完全可以让消费者对品牌产生深刻记忆。以此类推"泡面的三分钟都能干点啥"、"为什么啤酒是最佳撸串儿搭档"、"如何在车里有格调的把妹"等问题简直就是为方便面、啤酒和汽车品牌量身定制的。 事实上，挑剔的广告主已经注意到了这部唯一的"百科全书式段子剧"。目前与《学姐知道》达成合作意向的品牌已经将近20家，几乎等同于乐视网世界杯项目的合作品牌数量。 ACPP已然落伍，内容娱乐营销却正当时。你所需要的，只是找对方法，选对伙伴。(梅花网)