微信营销不是这么玩的

说到微信营销，大家很自然就想到了朋友圈营销;说起微信卖货，说白了其实就是朋友圈卖货!这就是微信营销的现状。 我那些新接触微信营销的朋友发现了一个非常有趣的现象。自从加了很多对微信营销感兴趣的朋友，他们的朋友圈就成了截然不同的两种状态。 一个手机是生活中的朋友圈，里面信息非常干净，无非就是大家一些吃喝玩乐再加上励志的心灵鸡汤之类的内容。 一个就是微信营销的朋友圈，里面哗啦啦一溜全部都是卖货的信息，整个屏幕刷下来，面膜蜂蜜农产品，看的眼花缭乱。 所谓的朋友圈营销，其实真的已经是一个伪命题。和现实中的朋友圈几乎是绝缘的，两个朋友圈信息几乎完全不交流，想来也是，如果哪个人敢在现实的朋友圈中整日里这样哗啦啦刷产品搞促销，早就被人拉黑了。 微信营销，真的不应该只是这么一种玩法!做营销，模式无非只有两种：代理模式和零售模式。 从我的判断来看，99%的微商其实做的都是代理模式，说白了也就是想办法把货甩给下家，至于实际的零售，恐怕是没有多少人真正关心的。 这个道理其实也是很简单的，大家做微商，无非就是为了赚钱，微信上如此，传统生意很多领域何尝不是如此? 所以，对于想做微信营销的朋友，我想说的是，你真的要好好考虑一下，在选择进入这个行业的时候，是做代理模式还是零售模式。 两种模式，代表着两种思维，决定了两种截然不同的行动方式。 一：代理模式 做微商的人，大多都接受了一些微商专业知识的熏陶，从某种意义上来说，微商已经不是真正的消费者了，他考虑更多的是产品的卖点是否适合微信营销的特点，也就是说是否符合代理商的口味。 如果你想走代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。 二、零售模式 零售模式意味着实际的销售，意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。 好了，从消费者的角度来说，实际上真正适合在微信营销的产品并不太多!从某种角度上来说，我几乎可以肯定，凡是规模化工业化生产的东西，在微信零售这块几乎都不会有什么太多的前途。 原因很简单，这类产品普通消费者有太多的途径和渠道去接受和购买了。所以，但凡选择这类产品的微商，都会做的很苦逼! 一个明显的事实就是：几乎大部分的微商，都选择了代理模式，尤其是目前看到的为数不多的成功案例，无一不是走代理模式的。 所以，目前的气氛下，做微商，其实就是做招商，仅此而已! 我想说的是，微信营销，真的不应该只是这么玩! 当你开始向朋友推销产品的时候，其实，你们已经从开始单纯的朋友关系转变为买卖关系，既然双方关系的性质都已经发生了变化，那朋友圈还能叫朋友圈吗? 真正的朋友圈，其实应该是建立在一种信息分享和互助的基础上，在给朋友提供专业帮助的过程中，顺便实现自己的经济价值，这才是真正的朋友圈营销精髓。 打个简单的比方，现在越开越多的人都买上了车，那么，就意味着汽车维修保养这块的需求越来越旺。 但是，几乎90%的车主，其实都是对汽车维修保养这块很不熟悉的。一般情况下，大部分刚买车的车主都会选择到4S店维修，因为感觉4S店专业靠谱。 随着用车年份的增加，车主逐渐就会发现，原来4S店也不靠谱，或者说猫腻更多。这个时候，很多车主其实就会选择转而向一些街边店做维修保养。 但是，专业知识的不对称始终是横亘在车主面前的一座大山!就像我朋友一样，每次遇到汽车维修保养的时候，微信圈很多朋友很自然的就会想着向他咨询和了解。 在这个咨询和了解的过程中，光是保养的机油，从我朋友的手上就不知道卖了多少了。 这才是真正的朋友圈营销，一个不仅不伤害朋友的利益，而且还能保障朋友利益的可持续发展的生态链，在帮助朋友的过程中，顺带实现自己的经济价值! 虚拟的朋友圈营销，即使看起来再火爆，终究是无法落地的，也就是说，终究不是长久之道，只有建立在真正意义上的朋友圈营销，才是长久发展的关键和核心! 消息源：价值中国 原作者：秦绪文