GMGC北京2018演讲|巴林王国经济发展委员会驻华国家代表蒋赟：巴林王国助力中国游戏产业出海中东市场

由GMGC主办的第七届全球游戏大会（简称：GMGC北京2018）4月2日上午于北京国家会议中心盛大开幕！本届大会以“游戏改变世界”为主题，作为亚太地区最具影响力的开年首场游戏大会，是游戏及泛娱乐从业者绝对不容错过的行业盛会！巴林王国经济发展委员会驻华国家代表蒋赟以“巴林王国助力中国游戏产业出海中东市场”为主题进行分享。 以下为演讲实录： 大家上午好，非常高兴今天代表巴林王国政府来GMGC做一个关于巴林王国还有中东北非游戏市场的一个推介。我估计在座很多人都没有听说过巴林王国在哪里，我这么讲，是海湾的明珠，是中东唯一的一个岛国，是由33个岛组成的，巴林很美丽，所以每一年去次巴林旅游也是非常好的，当然后面讲的更多还是关于游戏方面的。 首先我介绍一下我们巴林王国经济发展委员会，我们是由巴林的王储作为主席的一个政府机构，主要是负责引入外资包括创造巴林的就业机会，以及推动巴林的经济多元化。 所有去到巴林的公司包括咱们中国的公司都可以在事前有相关沟通，我们帮助他们做相关公司的注册，包括一些劳动许可证、工作证，包括后期一些市场的推广，包括建立在中东的商业网络等等，作为政府机构都可以帮助你做，而且是免费的。 这幅图我简单介绍一下，这是整个中东北非以及GCC就是海合会区间跟移动应用包括游戏发展的趋势，之所以讲这个就是因为巴林王国正努力打造整个海湾地区的移动应用中心，包括游戏中心，还有电子商务和大数据的中心。 可以看到，尤其移动应用这一块在整个海湾地区包括中东北非增长速度非常快，它的市场收入是每一年将近50%以上的增长。当然了，海合会地区最大市场还是沙特，整个中东北非的人口是4.4亿讲阿拉伯语，其中9千万都是网络游戏的玩家。整个海合会的人口是3600万，其中30%都是游戏的玩家，什么概念？就是海合会的GCC这些人，他们应该讲所谓游戏的头部市场，他是付费的特别多。而且你如果是阿语的游戏，有一个数据就是阿语的游戏会比非阿语的游戏在游戏内购买高于6倍，所以你做好本土化，阿拉伯语在中东掘金的机会比较大。 海湾合作委员会，就是产油国，巴林、沙特、卡塔尔、阿联酋、科威特和阿曼，这些消费者有一个特别点，国家相对人均GDP全世界最高的区域，有很多可以用来支付的现金的流量，同时他们相对来讲生活也比较悠闲，很多国家像沙特、阿联酋这些国家，政府把你生老病死包了，你赚的钱都是用来消费的。 巴林王国是整个海湾地区的最中心，应该讲在中东也是最中心的区域，你可以看到，左边那个最大的岛就是巴林岛，是三个岛里面最大的一个。巴林有一个讲法，就是中东的香港，有两层意思，第一层开放性和香港一样，是整个中东地区最自由的国家，第二点它和香港与大陆的依存度与巴林和沙特整个中东最大的经济体的依存度高度相似，所以为什么我们讲它是中东的香港。 巴林一直都是走在海湾地区发展的前列，包括开展教育，包括设立银行，包括推动民主化的市场自由化的改革等等。当然也非常高兴，今天应该是中东北非第一个作为政府的国家来GMGC进行推广，我也是第一个。 说到游戏，因为我们负责的领域很多，也包括制造业、旅游、金融业，但是说到高科技，尤其游戏产业，人才在这个中间起到最重要的作用。 首先巴林应该在整个中东地区人力资源排第二位，巴林和其他的周边国家不一样，巴林工作的人口非常多，本地人有意愿工作的非常多，而且受的教育程度是整个中东地区最高的。有几家咱们中国的去中东的游戏厂商，把代表处和办公室设在迪拜，向我抱怨在迪拜根本招不到当地要工作的人，所以很多转到巴林去了。 还有一个就是阿拉伯语本身，像中国汉语一样有很多方言，在埃及北非讲的阿拉伯语，甚至在约旦和靠近地中海的区域和海合会这六个国家讲的阿拉伯语都会有比较大的差异，尤其是一些俚语，包括文化的认同等等。而巴林当地方言，巴林人讲的这个语言是整个海合会都能够听得懂，或者说可以用在本地化上的。 另外巴林员工流动率相对比较低，巴林自身对现在政府来讲正在努力打造中东的硅谷，所以创投创新这块在巴林也是方兴未艾。 核心竞争力这一点，巴林的很多员工，巴林工作人员都可以讲英语和阿拉伯语，90%的行业里面无论政府也好，还是巴林当地的各行各业可以讲英文。 我比较经常愿意讲的一点，是巴林的运营成本比周边的国家，尤其是迪拜、卡塔尔要低30%，这也是为什么华为的中东总部从2009年从迪拜搬到巴林来一个重要的原因，就是运营成本要低30%，甚至更多。在巴林目前没有企业所得税，没有个人所得税，没有增值税，没有营业税，没有资本利得税，没有外汇管制，资金可以自由进入，巴林货币和美元挂钩的，同时我们不像周边一些国家，像沙特、包括阿林求，我们是在97%的行业里面允许外资100%控股，你不需要在当地找保人，尤其是游戏行业。 然后另外我可能重点介绍一下在巴林政府下面还有一个叫巴林的劳工基金，它的目的为了鼓励当地的人的就业，包括促进行业的发展，他会提供各种各样的培训，包括一些资金的支持，尤其是像游戏高科技这些行业，如果你落地在巴林，你去雇佣巴林本地的员工，可以高到100%培训的费用由政府负担，另外还有工资你雇佣本地员工有三年的工资补贴的计划，第一年甚至70%的工资都可以被政府补贴。 另外就是巴林的移动网络是全世界最快的，包括云服务等等，为什么好多云服务的厂商都选巴林作为整个中东节点，因为它的基础设施是整个中东最好的。同时巴林又是一个特别开放的国家，他允许可以不用带着面纱穿着黑袍，可以工作，同时看到汇丰2017年全世界最受移民者欢迎国家的调研，巴林是排在全世界的第一位，尤其中国人可以非常舒服的享受当地的生活，对于很多游戏的从业者来讲也是非常关键的，同时巴林政府还欢迎，不仅仅中国，还有周边的一些国家，来自约旦、来自埃及等等一些游戏的从业者也很好的可以到巴林去获得就业。 作为在巴林人可以干很多事，作为地区的办公室本地化，你的游戏去本地化，可以在当地做，同时还有包括一些后台，包括一些客服，包括你可能组织一些VIP活动，等等都是可以的，还有一些营销销售都可以在巴林做。 这些就是我前面讲的，可能为什么选择巴林的一个重要原因，下面是中东的数字化还有游戏产业的介绍。 我们做的一个调研，到2020年81 %的流量，整个中东北非地区来自于视频，增长的速度会非常快，而且中东和北非的消费者有超过60%是愿意进行购买数字内容的产品，非常惊讶，这也是巴林YOUTUBE播放量排名最高的。 作为中东北非游戏市场可以看到，发展速度远远高于其他的成熟市场，包括日韩，包括欧美等等，可以看到到2022年会比现在增长三倍，其实还有很大的空间容纳新的游戏的开发商或者是发行商进到中东北非的市场。刚才也提到了，年轻的玩家非常多，有将近9千万都是新的网络游戏的玩家。 我们看到这个手游现在已经在中东地区超过端游页游变成主导市场。当然海合会国家就是GCC六国里面是整个全世界游戏用户单位的ARPU值最高的，所以他是游戏的头部市场。 阿拉伯语本地化这个是非常重要的，一款游戏如果是英文，或者其他的语言，可能整个效果就不是特别好，尤其策略类的游戏，如果能够本地化，进行发布的话，效果会非常好。 那边有一家新加坡的叫Wego的公司在巴林本地落地以后，中东北非地区每一年的增长率超过200%，然后阿拉伯用户的留存率非常高，现在他的游戏65%的客户来自于中东和北非，他的忠诚度是非常高的。 每一周当地的年轻人花在游戏上的时间非常多，同时在巴林我们政府包括我们的大学，还有我们的当地的展会也会组织很多很游戏相关的，IGN、游戏体验展更等，未来也会考虑和GMGC共同组织一些在当地中东的一些活动。 两个案例，华为刚才已经说了，另外就是亚马逊云服务把中东最大节点放在巴林，应该是2019年下半年，亚马逊云服务会在中东落地，同时也有来自中国的云服务的厂家在跟我们家谈，他们中东的节点全球的重要的一个节点也可能会放在巴林。 这是其他落户在巴林的比较大的全球的一些高科技公司，下面有点小是我的手机号13661163623可以加我的微信，如果大家有兴趣了解更多关于巴林的一些政府的政策，包括在员工方面的补贴，还有一些其他的政策，都可以跟我联系。这两天我来自巴林同事，包括巴林理工大学的同事，包括巴林劳动基金的同事都来到了现场，大家如果想和他们一起见面，探讨一些更加实际落地的东西都可以随时联系我，谢谢大家。

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