GMGC北京2018演讲|Mintegral首席执行官方子恺：移动交互式广告，让游戏广告更有趣

由GMGC主办的第七届全球游戏大会（简称：GMGC北京2018）4月2日上午于北京国家会议中心盛大开幕！本届大会以“游戏改变世界”为主题，作为亚太地区最具影响力的开年首场游戏大会，是游戏及泛娱乐从业者绝对不容错过的行业盛会！Mintegral首席执行官方子恺以“移动交互式广告，让游戏广告更有趣”为主题进行分享。 以下为演讲实录： 方子恺：很开心能够跟大家分享我们对于游戏广告在未来方向演化的理解。我们公司名字叫Mintegral，它的意思首先是一个M然后加上一个integral，integral就是微积分的意思。我们希望把这个公司从创意、模板、广告形式、算法各方面进行聚合，来给广告者和开发者提供好的服务。而M的含义有很多，M是Mobile，是Monetization，是Maximization，是Marvelous，其中包含了我们公司所专注的领域以及希望达成的目标和愿景，可以说我们创造了一个自己的词汇。 Mintegral是AI驱动的程序化交互式广告平台，我们是程序化的流量，我们用AI去驱动以及利用交互式的广告创意，来帮广告者和开发者提供全球的营销和变现服务。我们的office在全球各地都有，包括旧金山、伦敦等等，总部是在北京。我们的团队绝大部分来自于产品和技术，是一家产品及技术驱动型的公司。我们比较特殊的地方是在于我们有15个人以上的创意团队，主要是帮助开发者去设计各种各样的广告变现方案以及帮助广告主设计各种各样的素材和创意。 我们主要给我们的广告主提供三大服务，第一块服务是我们采用互动广告的形式，增加广告形态和广告创意的交互，让用户能够参与到广告中来；第二是根据用户画像做精准投放；第三是我们有专业的创意团队为广告主设计各种各样的广告，优化广告效果。 目前，我们服务了超过1000+广告主和500+开发者，包括国内的一些游戏比如贪吃蛇、消消乐以及海外休闲类游戏梦想小镇、梦幻花园等，这都是我们正在服务的客户。 我们接下来讨论一下我们认为的移动游戏需要什么样的广告。 我们先来看一下，PC向移动转化的时代已经很久了。移动的屏幕，手机特别小，以前PC是一个网站，左边放个百度，右边放个阿里，下面放个腾讯。现在在手机上做不到这样，只有一个很小的屏幕，可能只能放一个广告。我们怎么让用户更多关注这个广告，并且提升广告的效率，这是关键问题。 整个广告的生态，其实是从Banner到贴片视频到原生再到现在的交互式广告。大概在2011年开始几乎手机的底部全是Banner广告，下面的横幅不停地轮播各种各样的广告。到后来大的视频媒体——优酷、腾讯、爱奇艺等发展起来的时候，贴前广告开始占据着很重要的地位。到了2015年，头条等社交媒体兴起，原生广告又占有很重要的部分。到现在我们认为交互式广告，可能在未来扮演越来越重要的角色。从广告内容演变来看，前面的发展我们觉得它是资源密集型的，进入信息流以后，因为广告的转化越来越好，可以利用我们相对精准的数据和相对好的创意，来为广告主提供优质服务，因此广告发展逐渐转变为技术密集型。 到了现在这个阶段，很多广告平台或者广告公司，它们都可以利用很多的数据、画像，来给广告主提供精准服务。广告主可以定一个效果KPI，多少流量给你多少钱，通过这个方式，广告平台利用用户的数据，帮广告主优化这个效果。但是，我们认为现在的广告还不是特别有趣。 我们认为一个好的广告形式要兼具用户体验和广告效果。 我们从几个方面去提升，一个是趣味性，第二是互动性，第三是精准性，我们希望推的东西是用户想要的，这样他在玩的过程中会更喜欢这个东西。第四是激励性，如果能有一点激励，不影响广告效果，可以让用户玩得更爽。我们来看几个示例，什么样才算是有趣的广告？这里都是一个个视频，可能播放起来会比较慢和卡顿。第一个是全景VR广告，你会发现你像是被置于游戏的场景里面，你骑着一只猪，在战场里面和队友们一起打仗，你可以通过转变手机方向看不同视角的视频场景，而不是上帝视角来看待战场。第二个是试玩广告，你可以直接参与进来玩一个小游戏，体验这个游戏是否好玩，再决定要不要下载安装。第三就是AR视频，我拿手机照一个场景的时候，上面会有虚拟的人物出现在那动，你可以敲打它，让它跳出来，最终会跳出来一个宝箱，你打开宝箱以后会出现我们要推的广告的内容。 互动广告，可以让广告的效果成倍增长，三倍四倍都是有可能的。对于玩家来说，他觉得很有趣。对于广告主来说，能让用户体验时间更长。对于开发者来说，他的收益也会增加。 下面我简单介绍一下我们提供的交互式广告解决方案。 我们提供的第一种广告样式到原生视频，有几种不同的模板，可以是轮播的效果也可以直接点击视频进去之后出现下载安装的banner，另外一种是点击视频后进入全屏播放模式。我们设计了很多模板，每一种模板的交互可能都是不一样的。原生视频现在社交媒体用的比较多，在游戏里同样适用。 第二种广告样式是激励视频，它应该是游戏里面用得最多的样式。它的形式很简单，比如说《神庙逃亡》掉下去死了，这时候我可以让他看一段视频再复活。这个激励是基于广告的观看，并不是基于广告的下载。所以用户所有后续的转化、点击、下载都是用户自发的。这就保证了这个广告在后续的转化以及用户的付费等后续的效果。 对于激励视频来说，我们做了大量的工作，对整个维度进行了一些拆分。我们说激励视频，首先是视频播放。在视频播放过程中，我们会分很多个模板，这有三种。第一种是我们提到的上面是视频，下面是广告信息。第二是垂直视频，整个屏幕全是视频本身。第三是中间是视频，上下两部分是素材和文案，来增加用户对于这个广告的理解。 视频播放这个环节过去以后，第二个环节就是整个视频的跳转。因为从观看到app store里面会经过一个跳转的过程。这里也有多种形式可以选择，第一个最常见的就是视频播放完成以后，可以点击进入app store。第二种不同于传统的视频广告是等视频播放完了，才有一个跳到app store的入口，而是用户可以看到一半时很有兴趣，直接点击视频上面就会出现一个插屏页面，用户可以在该页面直接下载这个游戏。第三种形式是在广告底部下面有一个banner，用户感兴趣可以点击Banner进入下载，不需要看完这个视频再下载。 跳转形式以后，我们来讲讲Endcard，也有很多种不同的样式。第一种形式中间是一个立体的球，可以点击屏幕不放手晃动立方体，看到不同视角的广告创意。第二个是可以不停轮播的形式，让用户看到这个游戏里面更多的元素。第三个形式，手指向下滑屏幕可以显示拍照之后的效果，滑上去是拍照前的效果，来体现这个拍照相机前后效果的对比。 试玩广告可以说是目前游戏广告主越来越青睐的广告形式，用户可以通过试玩一段游戏创意来决定自己要不要下载这个游戏。我们专门为很多广告主的游戏产品量身定制试玩广告，把这个游戏本身最精彩、最有趣的部分拎出来给用户试玩，以激发用户的兴趣，主动去下载。 这是我们所做的一系列交互式广告的样式，除此之外我们的Creative Lab还做了其他的广告样式，如3D视频、竖屏视频、360全景视频以及AR广告等很多的尝试。 我们知道现在的广告公司，可能都可以做得很精准。精准是整个移动营销的强大的助推器，交互式广告可能是燃料，可以让这个助推器更好地达到它想要的使命。 我们做解决方案，首先我们会先定义每个用户他在不同的生命周期中，需要用到什么样的播放模板、什么样的跳转模板，我们甚至选择这个用户在这个时候应该看一个试玩广告，而不是看传统广告，因为他看传统广告看多了，我们需要有新奇的东西，能够把他引入到亲身体验的环境里面来，达到更好的广告效果。 刚才我们讨论的是用户的广告属性，他在什么周期选择什么样的广告样式。我们选择了合适的广告样式和模板之后，后面才是精准对象，我们用他喜欢的样式推荐他喜欢的内容，这才是我们希望达到的交互和精准完美的统一，我们认为这才是一个比较完善的广告流程。所以我们基于不同的时间、不同的受众、不同的环境、不同的地域，我们用30+的一级标签、360+的二级标签、700+的三级标签去对用户进行精准定向和广告推送。 我们会去寻找广告主的种子用户，基于种子用户，我们会从我们的数据库里找跟他相似的用户，同时我们基于相似用户，给他去推荐相关的广告以及合适的模板。 另外，我们向广告主提供的服务其实是全透明的服务，运用的什么样的模板，运用了什么样的创意等内容广告主都可以看到。 我们总结一下，我们认为未来的重心应该是交互式广告加上数据精准的完美结合，这才是未来在游戏广告上发展的趋势。 最后，我们会面向广告主和开发者各有一个激励计划。面向广告主的激励计划是对于我们通过的广告主，我们认为是优质广告主，我们会对他开放测试我们的服务，并有一定的流量和效果赠送。而面向所有对视频和交互式广告感兴趣的开发者，我们有一个2亿人民币的激励基金，接入我们的广告变现平台达成合作的开发者，可以在平台基础收益上获得额外的奖金。大家如果有兴趣的话，可以前往我们A2展台找对应的负责人，选择和咨询你想要的服务。另外，也可以通过我们的官网（www.mintegral.com ）以及对应业务邮箱（广告主：sales@mintegral.com 开发者：developer@mintegral.com ）咨询。