GMGC北京2018演讲|360商业产品事业部运营总监赵卓强：移动营销新风尚 360展示广告游戏行业解决方案

由GMGC主办的第七届全球游戏大会（简称：GMGC北京2018）4月2日上午于北京国家会议中心盛大开幕！本届大会以“游戏改变世界”为主题，作为亚太地区最具影响力的开年首场游戏大会，是游戏及泛娱乐从业者绝对不容错过的行业盛会！360商业产品事业部运营总监赵卓强以“移动营销新风尚 360展示广告游戏行业解决方案”为主题进行分享。 以下为演讲实录： 感谢大会给我们这样的机会，其实360的广告方面和游戏厂商合作很深入，我们现在的广告收入有很大一块也是页游客户，手游我们也做了很多尝试，也准备了相对比较完善的营销解决方案和产品，今天给大家做一个简单的介绍。 实际上我们讲的很多广告主挑选媒体资源的时候都会看重几点，比如说有没有量，有没有足够多的资源，你这个资源匹配的人群准不准，投放效率是不是高，有没有已经好的一些成功案例，今天我就围绕这三点跟大家做一些简单的分享。 实际上360整个移动资源是围绕几个核心的产品来的。360手机卫士、360手机助手、360浏览器是比较核心的移动端产品，当然还有影视大全、搜索、包括导航等，这些产品在业界都有一定的名声，在用户的覆盖影响力上还做得不错。基于这些用户产品，我们做了一些相应的商业产品，适合广告主的各种需求，包括手助直接分发、信息流推送等。刚刚主持人讲到展示广告，展示广告很多人不太明白是怎么回事，如果讲信息流大家应该会很清楚；还有一个比较重要的产品——移动搜索，这就组成了相对比较完善的产品体系。移动推广的主要场景，无论是搜索、分发、信息流推广，360都有相应资源的匹配。 我重点讲一下手机卫士，这是360比较核心的工具类产品，。其实工具类产品的商业化有很大难度，手机卫士这两年做了很多有力的探索，我们找到了一些工具类产品的变现好的方法，而且在这些工具类产品变现同时不但保证广告效果，用户体验做的相当不错，现在手机卫士成为我们移动端很重要的一个收入来源，很多广告主首选的资源形式。 还有我们的手机助手，现在慢慢开放了更多的资源和合作方式，开展了和手游厂商的合作。对于一些玩手机的老用户，或者说一些资深用户，还有一些玩手机新用户，下载游戏开始路径都是通过手机助手来的，是游戏厂商获取用户很重要的途径。相对来说，360在应用推广，包括整个下载后续的整个体验都做的很好，游戏客户投放效果也是不错。 还有我们传统信息流产品，手机浏览器，包括影视大全，包括今年新做的快视频的产品，让我们信息流产品更加丰富，更加完善的一个体验。 而且快视频也是360去年年底开始发力一个产品，今年也开始有一些商业化的合作的尝试在开始做，这方面他的日活月活数量相对比较惊人。 我们基本在移动推广各个入口都有的布局。从工具类的产品，包括我们平台级的产品、移动分发、娱乐应用、移动搜索都构成了360移动推广体系。实际上移动推广最早就是比较简单粗放的买位置买流量，现在大家对投放的需求要求越来越严格，包括其实互联网广告发展到现在，越来越多都是全程序化交易模式。最早我们讲的千人千面，讲每个人看到不一样的广告，讲让广告主省心的投放模式现在在逐步实现，而且这些功能各方面的服务越来越完善。按照这种理念，今年360推一个叫快投放理念，理论上讲对广告主来说只要关心预算，关心效果，中间这些投放甚至一些创意出价，中间一些调整不需要广告主操心。 移动推广广告主比较关心的一些问题，我这也给大家做一些分享。 360信息流的形式很完善，游戏广告主常用的的树版三图、多图、大图，甚至于视频信息流的形式，我们都会有非常好的支持。大家也不用担心投放起来会很麻烦，我们有一个很简单的、用一个创意传下来可以把所有的尺寸覆盖全的创意的解决方案。最后大家使用起来相对来说比较省事。 今年我们还会推一个新广告模式，我们把它叫互动广告，原来可能很多用户看信息流的时候会刷广告，看很多内容，看很多他感兴趣的东西，我们现在把这些信息流形式改成各种各样小游戏，让我们的用户用一种更轻松，更自然的状态去参与到我们整个游戏的营销和促销活动过程中来。这两个月测下来效果还挺好，而且这个成长非常快，有一些游戏类的客户测下来都还觉得不错，这个我们也会不断完善，争取今年做更大规模的推广。 还有一个就是我们实际上基于让大家简化投放的理念，也推了完全自助建站的模式。原来游戏广告主都是在自己网站上搞好多小页面，在页面上做一些下载，不同渠道给一个地址，做起来相对很麻烦，这个也得有人专门盯着服务器，盯着加载速度等等。有了这个东西，所有东西在这个页上托管在整个360，包括下载包，下载包我们也可以也提供给大家，我们把下载包托管到360手机助理去下载，下载有效性会比较高，有各种各样加速分发的一些模式，会保证说用户下载效率是原来的三倍。 创意的内容和你的浏览和你的行为很匹配很相关，电商类的个性化已经很成熟了，游戏的个性化创意我们在探讨：在游戏不同的阶段，给用户展示的创意会不一样，不同的人群可能看到的创意不一样，不同时段看到创意不一样。这种操作我们通过一些系统功能实现，比如地域通配符，时段通配符，包括手机型号通配符等等，这是一种基于场景个性化的广告形式。可能在酒仙桥地区，会告诉你酒仙桥地区都玩你这个游戏，会告诉你国家会议中心大家喜欢的游戏是什么样子。这种广告文案和形式更吸引用户注意力，而且点击率和后续转化效果很好。360基于这种模式开发很多新的功能，比如跟时间相关的，比如游戏结束还有几天，我们会跟一些手机型号相关的，比如三星手机用户喜欢玩的游戏，等等这样一些做法，对广告效果有相对比较明显的提升的。 前面其实我讲了一些我们一些定向的方法，包括我们讲的一些创意的一些定向，人群的定向，很多广告主在有的时候发现定向功能这么多，人群这么多我怎么挑，选来选去可能不知道怎么挑哪个是最好的。有的时候创意好，有的时候人群好，有的时候可能是游戏本身好，他的影响因素很多，给广告主造成极大困惑。其实我们从去年下半年，包括今年上半年一直在做一个新的模式，就是OCPC模式，希望通过这样一些非常简单的出价模式，让广告主忘掉所有定向的模型，忘掉所有选择的人群，选择的创意，对广告主来说实际上只需要设置一个希望达到的目标，设置一个CPC，设置好一个预算，系统会帮他去跑他想要的目标，帮他做到那个目标，这是我们测试的方案，这个现在做下来基本上很多客户说效果还是比较不错的。 当然我们也还会有一些很细致的地理围栏的定向，针对游戏厂商还会有一些其他方式，手游宝的服务方式，保证我们做的一些游戏不会轻易被别人拿过去改成他自己的游戏，这些服务业都是360基于安全战略很独特的服务，我们希望在座的一些游戏厂商可以多尝试用我们这样一些产品。 最后讲一个很简单游戏的实践，去年做的一个手机类的游戏叫《一步高升》，目标就是用合理成本做新增用户，这个我想是绝大多数游戏厂商做的一些事情。我们做的过程比较复杂，做了一些初期用户筛选和用户画像分析，我们会帮他找到他适合人群的特征，会帮他找到他初始要跑模型需要的人群模式。通过OCPC模式跑了第一个阶段，两周左右的时间，广告主注册成本有了相对明显下降。我们希望未来整个OCPC做下来，广告主根本不知道他投出来创意是什么样子，举个简单例子，十万个户看到是一千个创意，当然这一千个创意在这十万个人里面，每一群人匹配出来的效果可能都是不一样的，到底哪个创意是最好的，没有人知道，这十万个人里面每个人喜欢的东西都不一样。 这个是我今天跟大家分享的内容，谢谢大家。

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