陈峰旗奇点运营 让你产品马上盈利的运营法则!

我们在之前的《重新定义互联网运营》篇里已经提到过当下没有蓝海市场，在商业战争中，创业公司能在巨头统治下生存发展，同样的事情如何比别人做得好才是当下对运营能力的考验，今天这个话题应该是年长的朋友会喜欢，不太讨喜年轻的朋友，但个人觉得非常有用，如何把对战争的视角运用在我们平时的运营中？ 当代最先进的战争方式：特种部队和精确制导，这个战术起源于我们中国人非常熟悉的“游击战”，特种部队就像阿米巴，精确制导就是垂直营销；这套打法更多的运用在我们创业公司中。 创业公司如何使用游击战 一、最大化作战单元 案例：美越战争，强大的美国在越南战役中，越南草木皆兵，最终美国在越南战争中失败。 运营启发： 1、制度流程：创业公司不要在这个时候制定KPI考核、行政人力制度、标准化工作流程、部门架构、职位晋升体系等一系列形式化的工作，将所有精力都投入前线作战，在这方面采取完全和大公司的正规军、商学院的企业高管完全相反的战略战术； 这个时候制定的制度流程其实没有任何意义，团队很小，维持团队稳定和创业心态是最重要的事，制定考核目标、流程制度只会分化团队之间的阶级关系，不但无利，反而有害。 2、组织架构：不留任何非战斗人员，甚至不区分职能权责，假如早期销售产品是公司的业务核心，那么团队无论是做产品还是做技术，所有人都同时也是销售。人人都有一把杀人的枪，人人都是产品经理、运营经理、销售经理，人人都可以战场杀敌。 创业早期公司成本不多，需要每个人都身兼多职，不分头衔、不分权责但区分主要决策人，最大化形成共识和目标，发挥每个人的能力，集中力量突破一个点。 二、最快速业务转型 案例：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。 运营启发： 1、随时撤退：只要活下来就可以继续战斗，所以，如果碰到不利于自己的产品和阵地，不要犹豫，第一时间放弃，节省人力和财力，这是创业公司和大公司相比的优势。放弃了不该放弃的是自己学艺不精，但不会后悔；如果坚持了不该坚持的，一定会后悔，所以奉劝各位创业早期的朋友，一定要明白只有多舍才会多得。 2、快速试错：灵活的组织架构让内部调整会非常迅速，创业者基于直觉就可以快速推出产品，用灵活性迅速探测更多新市场，而大公司某个新产品决策滞留数月是经常的事。快速放弃，快速进军新市场，甚至快速接收大公司放弃的小市场，才会让自己立于不败之地。 三、最快速占领垂直市场 案例：我党农村包围城市。 运营启发： 1、小阵地：早期针对小规模市场，在局部形成相对优势兵力，我一个朋友的公司做营销软件，他经常和分享他们能做出成绩的原因，大公司看不上，其他小个人不是对手。所以，没有听说哪家企业是因为专注小市场而破产了，反而常常看到恩多企业因为过度扩张而解体。 2、垂直区域：全国性销售的大公司产品，在某些区域兵力一定不足；一、二线城市是大公司的战略要低，而三、四线城市甚至农村，就会成为创业公司可以相对取得优势兵力的位置。我一个朋友的朋友，做类似微盟一类的公众号服务，公司不到2年时间发展到几百人，在内蒙、东北一些区域是绝对的领导者。这部分理论可以延伸到垂直人群、垂直行业、垂直定价、垂直产品等各大垂直领域。 3、联盟作战：根据生态链各自分工不同组建联盟，或者狙击竞争对手组建联盟，敌人的敌人就是朋友，在合作模式上多种多样，目的就是在相对环境下取得绝对兵力优势，这样才可以进行自保、再图发展。 结语： 所有战争都有一个基本前提，多数战胜少数。以少胜多的经典战役都是在局部环境中取得了绝对优势，然后再从局部开始战胜全局，所以也没有突破这个法则。生意黄了，赔钱；战争败了，丢命。商业即战争，和真正的战争来学习如何运作商业，竞争对手是敌人，用户是抢占的阵地，希望大家都能赢得自己统帅的战争。

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