继中国后，苹果开始在东南亚市场培养“卖肾青年”

市民王叫兽阅读：72554 2014-07-18 18:01:45 评论：3

Bich Ngoc是越南首都河内（Hanoi）某公司的一名会计。24岁的她每周只赚不到60美元，还有个刚出生的儿子。尽管如此，她还是用四个月的积蓄买了最新款的iPhone，这让她在其他同事面前很有面子。她说：“我喜欢这手机，它小巧轻便，非常精致。每个人都很羡慕我。”

苹果正在把目光转向Ngoc这样的东南亚消费者，他们愿意用两个多月的工资购买iPhone或 iPad。为了与三星竞争，苹果和越南最大的信息与通信技术公司FPT联手，在越南主要城市开设零售店。

“苹果的一大战略措施就是进军东南亚市场。”科技咨询公司Creative Strategies总裁Tim Bajarin在电话采访中表示，“如果你关注统计数据，就会发现在智能手机市场上，Android已经超越了苹果，今年Android平板销量也会有大幅增长。”

咨询公司Gartner的数据显示，智能手机市场上，Android的份额已从2012年的60%增长到2013年的78%，而iPhone由19%降至16%，位居第二；平板电脑市场上，iPad份额从2012年的53%下滑至2013年36%，同期三星的份额却从7%升至19%。

身份象征

市场研究机构IDC地区总监Lam Nguyen表示，苹果产品在越南非常流行。精通品牌的年轻人更喜欢易于辨认的产品，而纤薄的iPhone就具有这种高辨识度。Lam Nguyen预测，2014年越南智能手机销量将增长56%，达1200万部，其中大部分会是苹果。

“市面上有很多可替代iPhone的廉价智能手机。”他说，“这是一种相对实惠的身份象征，是时尚。”

极简主义

苹果CEO Tim Cook在一次电话会议中表示，截止3月29日的上半个苹果财年，苹果在越南市场的销量飙升262%。不过，苹果总部发言人尚未对越南和东南亚战略发表评论。

FPT的F.Studio商店与苹果在发达国家开设的零售店风格相似。商店内部装修简洁，几张黑白桌子上展示着精美的设备。讲一口流利英文的员工统一身着黑色店服。他们都经过苹果公司的培训。店外摩托车声轰鸣，头戴斗笠的妇女叫卖着荔枝，内河街道充满喧嚣。而店内，店员像钻石卖家一样小心地触摸商品。

聚焦越南市场

“在这里，我相信产品的质量，还能得到店员的帮助。”41岁的Vuong Ha在光顾F.Studio商店时说。直到F.Studio在河内开店，她才去买了首部iPhone。“我可不敢花这么多钱在其他店买iPhone。”这体现了越南消费者普遍担心假冒产品。

FPT首席执行官Bui Quang Ngoc表示，多年来，苹果一直没有理会FPT的合作请求。直到去年FPT获准成为越南高档商品经销商，才得以开始销售iPhones、iPad等苹果产品。他认为，苹果的零售重心一直放在其他地区。而现在，苹果开始关注越南市场。对苹果来说这是个大挑战。东南亚是一个大市场。

随着不断开拓东南亚市场，苹果采用了和FPT类似的零售合作模式，在马来西亚、泰国等国家也开设了本地连锁店。

严格标准

第二财季，亚太地区销售额占到苹果总销售额的26%，其中20%来自大中华地区。但日本并未被列入亚太地区，其销售额占苹果总销售的9%。

越南证券公司VinaSecurities JSC机构销售主管Patrick Mitchell表示，FPT与苹果的合作将使苹果的知名度发挥余热。

Ngoc表示：“我们已经与甲骨文、IBM、惠普、诺基亚、三星、摩托罗拉等公司合作，但苹果是最特别的合作商。苹果人非常严格，与他们合作并不容易。”FPT透露，在入职F.Studio商店之前，应聘者要经层层筛选，再接受FPT监督人员的训练，而这些监督人员均由苹果代表培训。Mintel 亚太区研究主管Matthew Crabbe表示，苹果这样严格要求海外合作商，是为了可以“控制自己的品牌”。