活动运营：APP应用内有礼活动的玩法与套路

目前APP激活一个用户的成本是越来越高，拉新难度越来越大；相信大家都有那么一段惨痛的经历：花了巨资拉来10个用户，却跑了9个，想死的心的有了！

来源|活动盒子—APP活动运营工具（huodonghezi.com）

对于APP运营者来说，想让用户留下来，就把必须想法设法用尽各种运营手段，而活动则是成了运营者的首选。简单的优惠券派发、有奖活动、H5小游戏等等起到让用户留下来并继续使用你产品的作用； 有礼活动的玩法非常多，比如答题有奖、大转盘、摇一摇、红包雨、老虎机等等，看似简单，但是其设计实现的逻辑还是相当复杂的，因为除了活动形式，还需要考虑到奖品分发和核销。而现在是从人工分发发展到自动化分发、奖品也是从实物发展到电子化、虚拟化奖品、有奖活动场景也是从线下搬到了线上。有礼活动是无处不在的，成为了一种重要的运营策略。有礼活动对于用户拉新、激活、活跃、留存、转化等等都是能起到非常好的一个效果。 那么APP运营者可以怎样玩转有礼活动，常见的APP应用的活动玩法有哪些

确定活动目的

没有目标的活动，都是在浪费人力、物力和时间；对于APP运营者来说，活动目的无非是拉新、促活、留存到转化，提高每个用户生命周期节点的转化率。不同的APP在不同的时期会有不同的运营策略； 对于电商APP来说，活动目的无非就是提高销售额； 对于金融类APP来说，为了提高用户投资的粘性； 对于工具类APP来说，更多为了提高用户使用频次；

活动形式以及活动场景确定

活动形式是否吸引用户，对于运营者来说非常重要；活动的玩法非常多，活动的选择也是需要根据活动目的去选择，才能达到更好的预设效果。而盒子菌翻遍了手机中所有APP，给大家整理了这些APP有礼活动常见的6种玩法：

（1）答题有奖

通过答题的方式，并根据答题结果的分数进行奖品分发，这是非常常见的一种做法； 盒子菌自认为广东移动的APP是在活动形式方面做得比较多样化的，在上周策划了一个关于“诗歌会，赢家庭大礼包”的小活动，通过拼诗词拿30元话费券。 活动中，问题也是比较简单化，就是诗句填空，让诗歌陶冶用户情操之外还活跃了应用内的用户； 答题有奖活动通常来说有下面形式： ①有差别的奖品：一般来说系统会设置一个范围区间，然后根据用户得到的分数所在的区间进行不同的奖品发放； ②无差别的奖品：不管用户获得怎样的分数，只要参加完就能够获得奖品，奖品是一致的；也有的活动在答题的时候是会提示答案错误，并重新选择，这种情况基本上所有用户都是会有同一个分数结果，也是只需要一种奖品而已；比如上面盒子菌说到的“诗歌会”活动，当选择答案的时候出现错误，系统会提示，直到正确了才可以进行下一题；

（2）基于应用场景的有礼活动

基于APP应用场景的活动大部分是为了提高用户某个行为节点的转化率，比如：下载APP后的用户激活、提高用户使用频次、提高订单转化率、引导老用户分享拉动用户增长等等；而通常离不开以下这些活动场景： ①邀请/推荐/分享有礼活动：刺激以老拉新 使用场景： 用户启动APP后，触发活动（常见的有大图和小图标）； 首页界面中的banner图、信息流或者是个人中心信息流； 常见行业：电商APP、金融理财APP、生活服务类APP； 常见的奖品类型：积分、话费、流量、会员、红包； 具体案例： Ⅰ招行掌上生活：“荐”者有份：通过推荐好友获得积分； Ⅱ广东移动：推荐好友，各赢1G流量； Ⅲ悦动圈：分享自己的运动记录，返回APP后可以获得一个红包； 邀请/推荐/分享有礼的活动形式对于APP应用来说能够很好的起到以老拉新的病毒式用户增长效果，以此同时也是活跃了老用户，提高了用户粘性； ②注册有礼：提高用户激活率； 使用场景：用户下载并且打开APP后； 常见行业：金融APP、电商APP、票务APP、其他行业的APP； 常见的奖品类型：优惠券、现金红包 具体案例： Ⅰ爱钱进：新人专享红包，红包有1088元的价值，主要使用在用户下载APP后触发活动内容； Ⅱ西十区：新用户注册后获得优惠卡券（满减的优惠券），送券是常见的活动奖品之一；前周六田馥甄广州演唱会门票一票难求，价格炒的很高，但是盒子菌在西十区APP里面使用了一张满减券后，实付的价格是比门票票价还便宜，让盒子菌有一种暗爽的感觉； 注册有礼，对于用户下载后的用户激活非常有帮助，让新用户有继续使用下去的动力；对于奖品是优惠券的活动来说，一定要让用户觉得这优惠券划算； ③登录/完成支付/其他指定行为后触发活动 上面说到的，注册有礼是为了激活用户，分享有礼是为了刺激以老拉新，实现病毒式增长；而APP用户操作场景还有登录、完成订单、加入购物车、收藏、点赞、评论、发布动态、充值有礼等等，不同APP的用户场景是不同的；而在这些用户行为点做精细化运营，能够帮助APP做到每个环节之间的高效转化；比如下图所示：比如活动盒子，是一款APP活动运营工具，通过简单的SDK对接，就可以对用户进行精细化的活动触发、投放和推送，也支持各种各样的活动玩法；

（3）签到活动：对于提高用户粘性有帮助

签到活动的重要性，经常被产品和运营人员所忽略掉，而签到活动对于提高APP用户粘性有非常大的作用。签到活动有很多种形式，可以从产品层面去设计，也可以从运营层面去策划。比较常见的是社交APP，教育类APP、健身APP、手游、新闻APP等等，当然不同类型APP的签到活动形式也是不一样的，活动规则和签到奖品也是不一样的；如何用有吸引力的规则和奖品去提高签到活动的参与度，显得尤为重要； 通常的签到活动规则分为：连续签到和累计签到 ①连续签到：通常是有周期性的，连续签到5天，获得XX奖品，连续签到10天，获得XX奖品，连续签到时间越长，奖品越丰厚，可以提高用户留存； ②累计签到：一般来说会给一个固定的时间范围，比如在一星期内签到5次就可以获得奖品，这种签到方式可以不需要连续，只要累计五次签到就可以，能够有效提高用户的活跃度； 其实对于签到活动，推荐使用活动盒子的签到活动功能，可以减少签到活动开发到上线之间的步骤，比较方便快捷； 举两个APP的签到活动案例： ①连续签到：当当读书APP每日签到活动 当当读书APP的签到活动是按照连续签到去设置规则，如果签到过程中有一天是没有签到，那么签到累计就会清零，下次签到从1开是算起；这种签到活动对于用户使用APP频次和用户活跃都是有很大的帮助，而当当读书APP也是会通过运营手段去提醒用户签到，也是在为用户留存推波助澜； ②累计签到：京东领券中心签到活动 京东APP有两种签到活动，一种签到是签到获取京东豆，这种是属于连续签到的规则；而在京东领券中心则是有另外一种签到的活动，属于累计签到的活动规则；京东领券中心的签到活动规则是，只需要用户在一个星期内签到三次就额可以瓜分礼包，起到了活跃用户的作用； 推荐阅读： 《“打卡签到”：APP用户运营制胜法宝》 《99%的人会玩签到，但只有1%的人get到精髓》

（4）集齐图案，获得相对应奖品

说到这个有礼活动形式，相信大家是会想到支付宝的集五福活动；近两年，一到年底就掀起了一阵集福热潮，大家为了集齐五福费了九牛二虎之力；当然，支付宝的集福活动为什么那么火，其在奖品方面足够吸引，两亿的现金让用户进行瓜分，已自带传播属性； 而最近的集齐图案活动，做的比较不错的是摩拜单车，会不停的策划各种主题的集图案的活动，比如前几周的《”骑“雪碧英雄车，赢王者荣耀皮肤》；通过扫码骑车后，系统会自动触发一个图案给用户，每骑一次车，就可以获得一个图案；这个很明显就是为了提高用户使用摩拜单车的频次，提高用户粘性；

（5）做任务获取奖励

做任务的活动比较常见的使用场景是促使用户完善账号信息，当然任务活动的设计目的最终是为了提高用户的活跃度和粘性；一般来说，任务活动的设计会分解为很多活动，当用户完成其中的某一个任务后就可以获取相对应的奖励，通常来说是积分、现金红包等等； ①百度知道：成长任务和日常任务 对于很多人来说，会为了提高知道账号等级，而想办法去回答更多的问题，然后获取多点经验和采纳数；而通过任务去提高等级，是一个比较快的方法，因此很多用户愿意去通过完成任务去获取经验； ②车来了：积分任务，设定一些任务获取积分，比如发布帖子、评论、上传头像、绑定QQ等等；车来了的任务活动很明显是为了做社群运营，吸引用户在社群平台里面进行活跃，培养一些忠实的用户群体；而用户获得积分后，可以在积分商城里进行消费，也给自己带来了更多的资源合作机会； 写在最后：结合APP应用场景，明确自己的活动目的（为了激活新用户？提高用户活跃度？提高留存转化？），再加上正确的有礼活动玩法，能够提高APP运营者在用户运营中各个环节的转化；当然，有礼活动，奖励的丰厚度也是成为重中之重，无非就是你的活动形式好，无非就是奖品诱人！ 作者：活动盒子（huodonghezi.com），APP活动运营工具，全方位提供APP活动运营解决方案； 本文为活动盒子原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处：http://www.huodonghezi.com/news-1249.html

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