拉拢土豪求包养，罗辑思维如何玩转社群商业？

近来罗辑思维计划全国巡讲，拉拢土豪企业。这可捅了蚂蜂窝，不少小伙伴跳了出来：这些年，我们都被罗胖子骗啦！罗胖子太low啦！这个胖子为了挣钱，又绕回老路子，已经严重偏离社群经济，失去节操！我们不跟你玩啦... 爱之深恨之切呀，一副感情破裂闹分手的架势啊吼吼...其实，这些小伙伴都很值得尊重：不脑残、敢质疑、体现出罗辑思维关注者应有的独立思考。 窃以为，“巡不巡讲、要不要钱、找谁要钱”不是社群商业与否的判断标准。找会员要钱是社群商业，找企业要钱就不是了？人家发罗利的时候是社群商业，全国巡讲就不是了？这有什么本质的区别吗？ 一次巡讲，不能上纲上线。罗胖咋就欺骗你们啦？巡讲不是关键，关键是要弄清楚巡讲背后，罗胖想要玩什么？如果罗胖最后真掉到巡讲的钱坑里了，那时候你们再三打五雷轰不迟。 这里，我无意辩驳、也无意批判，只是想静下心来，看看罗胖到底要玩什么，能玩出什么，以及我们想要的社群商业到底是什么样？ 全国巡讲，罗胖要什么？ 关注罗胖，因为他对于《失控》蜂群思维的实践，以及对个体崛起的判断。罗辑思维是一场实验，罗胖其实也就是一个布道者、先驱者、创业导师。用罗胖的话说就是，未来一切产业皆媒体，需要“魅力人格体”。 罗辑思维不断的提供这样的理论分析、商业案例、并提供了一个叫做“会来事”的交流平台。不少心怀梦想的创业者聚集于此，罗辑思维也因此从魅力的“点”升级为“线”连接的平台。由此，罗辑思维的社群实验走出了第一步：找到了兴趣相投的一群人，并通过平台实现了基本的连接与协同。 但我们会发现，这样的连接还远远不够，从“罗利”、“会来事”等项目的实施情况就可以清楚的看到，会员之间没有实现更有效的协同，企业的影响力也没有真正发挥出来，好些项目昙花一现，在后续的组织实施中遇到了相当大的困难，半途而废。 这与年初的“霸王餐”一样，愿望是美好的，但结果就让人感觉只是一场秀。罗辑思维可以做，张辑思维、李辑思维如果愿意，吆喝一声同样可以做，社群的独特价值未能有效发挥。 3月我与罗老师采茶的时候当面问过：如何更好的帮助企业实现转型，做实而不是作秀？我想这次全国巡讲，大概就是答案吧。 一直提倡连接、协作、自然生长、生态、社群、魅力人格的罗胖，应该不只是把这次巡讲当成一次敛金： 一方面，罗辑思维的关注点已经从个体扩展到企业，希望在更大层面上推动价值观的传播，而这样的传播，也更加放大了罗辑思维社群的价值； 另一方面，他更大的着力点应该在于，以这次全国巡讲为引子，做一场布道，实现与企业更大层面的“连接”，有选择性的与有价值的企业连接落地，帮助企业更好的转型，同时搭建平台，帮助社群内的会员个体更好的发挥价值。 其实罗振宇与张小龙颇为相似，都是《失控》的热爱者与实践者，帮助点的崛起，实现线的连接，“魅力人格体”与“再小的个体，也有自己的品牌”也颇有隔空对话的意思。只不过一个在社会基础信息设施建设层面已经走得很实，一个在意识形态层面尚处于探索阶段。 拉拢了企业，罗辑思维还缺什么？ 如果这个思路成立，发展了土豪企业会员，罗辑思维就会有更稳定的收入来源，在社群的探索上就会显得更加从容；就能更好的实现人与人、人与企业、企业之间的连接，商业价值也就更加突出。似乎一片美好。 但如果罗辑思维按照一年来的实验套路继续下去，却可能正在偏离社群商业，“发罗利、收会费、组织一帮人要企业的钱”，这些玩法乍一听很新鲜，但时间久了，却逐渐显现出跟社群商业的貌合神离。 在此，有必要再来回顾一下什么是社群。这一点，罗胖已用克莱·舍基在《无组织的组织》的观点帮助我们理解： 1、共同的目标，或者是纲领，通俗说叫调性、逼格，人群通过纲领、调性已经做了有效的区隔，基本上能做到让对的人在一起。 2、高效率的协同工具。这也是为什么在PC时代社群比较难以建立的原因，微信、微博这些实时工具，使得协同变得非常容易; 3、一致行动。 也就是说，社群应该是一个自由生长的生态： 1、成员具有共同的价值观、因为兴趣价值观的一致而聚合； 2、有休戚相关的利益连接，在部落化的互联网时代，有共同协作的动力； 3、有内在的机制，能很好的实现协同，能如有机体一样，实现自我成长、自我修复、自我反馈、自我进化。 用这点回顾罗辑思维一年来的实验，或许最大的一个问题在于，社群本身的价值并没有激活。罗辑思维走到今天，会员质量良莠不齐，很多实验及活动的组织发动更象一群乌合之众，有一种乱哄哄的打土豪分田地的感觉。 因此，罗辑思维要继续玩下去，以下两点思考供参考： 罗辑思维社群需要什么？ 1、去中心化 罗胖很谦虚，一直表示永远不要提粉丝这个词，只说用户，会员，朋友，伙伴，没有粉丝；因为粉丝就是中心化，是对偶像的崇拜。他也曾自称为晨起洗漱水房旁的老先生，碰到你了聊两句，如此而已。并常常的走到会员中间，亲切平和真实，他的言行是一致的。但在实践中，却不自觉的出现了这样一种情况，那就是罗辑思维这个社群正在以他为中心，形成一种明星崇拜，并可能更甚。 如果是一个微店，是一个手工艺人，范围小到只需1000个铁杆粉丝，那么你可以尽情的展示自我。但罗辑思维是要做一个起码10万人的会员社群，是一项要持续10年的互联网实验，这个时候，这样的明星崇拜和个人中心，就会有一丝不妥——这是会影响社群价值发挥与成长的。 在快速变化的互联网时代，企业组织兴衰很快，三五年间从起高楼到楼塌了是常态；而一个人要靠个人的“魅力人格”，撑一个社群10年，如何做到？ 这里就有一个问题，“魅力人格”的主体只能是个人吗？既然一切产业皆媒体，那么一个企业、一个组织、一个社群同样有他的“魅力人格”。特别是对于罗辑思维这样特立独行的社群而言。 罗辑思维为什么不能强化“社群人格”——从个人放大到群体？ 罗胖自己说“在互联网冲击下，许多大组织都在飘摇，身处其中的人该用一种什么样的姿态来立身呢?就是利用现在的组织给你提供的资源，做一件让整个市场都看见的事，完成个人在原组织中的崛起，这也是对你现任老板最负责的做法。”而罗辑思维现在最需要的，可能也就是做这样的转变，将社群会员的价值发挥出来。 罗胖是一个布道者，是互联网时代思维与方法的启蒙者、传播者，要做的，是用这种思维方式去指导、帮助更多的人实现价值，激活社群源源不断的创造力，涌现出更多的罗胖张胖李胖，帮助更多的人成长，走到舞台的中央，这样才能更好的增加社群的价值。这个社群应该是无中心的，也处处都是中心，这才是最合理社群特征。 在基本的社群组建后，罗胖要做的，更应该象一个旁观者、一个导师、一个布道者，将舞台让出来，通过对话、连接，挖掘出更有有价值的社群成员，实现社群价值的倍增，而不是单打独斗。 那个时候，社群的魅力人格会放大罗胖的魅力人格。如同创新工场，孵化了豌豆荚之类的很多优秀产品，但谁也不会忘记创业导师李开复。 因此KK在《失控》、《科技想要什么》等书中说，真正伟大的技术到最后都隐于无形，如电力、通信，形成一种基础设施，看不见摸不着却能无时无刻不依赖它。或许这才是罗胖应有的格局吧？ 2、价值筛选与协作机制 在漫长的进化中，自然生态形成了自己基本的规则：蜂群蚁群有内在的协作机制；自由的市场经济也形成了宏观的调控；微信在自由生长，张小龙却不断制定规则,抑制噪声...这些社群，处于失控的状态，但有极强的内在关联，避免了群体沦落为乌合之众。 反观罗辑思维，这场实验到现阶段，还是比较粗放的。说得再直白点，其实是没有规则的。如果说有规则，那就是钱，给钱都能上——这当然无关节操，但真实不利于社群成长的。 缺乏价值筛选会员更像一群乌合之众。罗辑思维内不乏心怀梦想、有独立思考的会员，但会员的发展只用钱来衡量这一评判标准却让会员质量良莠不齐，会员中充斥了不少脑残粉，一些活动的组织中，山呼海啸，给人错觉。当然，在实验的最初阶段，用这样的方式去探索尝试无可厚非，但实验要真正进行下去，如何抑制群体噪声，发挥群体价值，那就要仔细甄别了。 缺乏价值筛选的“罗利”在透支社群信用。罗辑思维为会员谋福利真是活雷锋。但缺乏价值筛选的“罗利”以及其他项目，对企业，对社群都不见得是好事。在与这些罗利企业连接时，大家能看到罗利带来了什么？在这些商家眼中，罗辑思维与CCAV到底有什么两样？想清楚这些问题，恐怕玩法也会变化。 因此，在接下来的实验中，罗辑思维是否要考虑以下几个问题：如何挖掘社群会员价值？而不只是组织起来“劫富济贫”？如何帮助个体更好的自我实现？如何让企业的影响力更持续持久？ (1)在招收会员时，能否进行地域、年龄、兴趣、爱好、职业等诸多之类的维度划分与统计？在招收企业会员时，是否将个人会员的价值与企业需要更好的进行连接? 在6.14日奥迪赞助的见面会上，我一位朋友的行动计划，因为罗老师现场的一句话，而与奥迪产生连接，收获了意外的惊喜。 但这只是个例。我们很难让罗老师天天来当月老，这不现实。我们需要的是，如何将这种有价值的个体与个体的连接，个体与企业的连接变为一种普遍的发现机制？ (2)罗辑思维是否能对社群实验进行跟进、分析、反馈、优化？以提炼发现更适合社群运营的机制？ 既然是实验，就要有数据、分析、跟进、反馈，这才是对这次实验负责任的态度，而不只是每次活动大家一起飙倍儿爽，事后一哄而散，缺乏持续性，缺乏优化改进。这样的活动，再来十次，大家都会疲掉，还能看到十年之后吗？ 而罗胖讲了那么次的大数据，能否用在这场实验上？ 这样，一次次活动下来，不断优化改进，发现问题在哪里，能看到社群的成长，也能看到个体的成长，参与的人和企业才会更有积极性，才能更好的发挥挖掘社群价值。 因此，社群的实验不只是培训、讲课、做视频，也不只是做做线下见面会与活动。真正的社群实验穿透着对互联网分布去中心化思维的深入理解，对分布协同机制的深入探索，对激发个体潜能的悉心探讨。KK的煌煌巨著《失控》通篇都在讲这种内在的协同机制，这是一个社群运营最困难最重要最关键的地方，罗辑思维要真正做好社群实验，或许，这才是关键。 作者微博微信：tankvision