自媒体不是你想上就上的妓女

最近和不少做品牌企划的朋友们聊起自媒体合作的事情，不约而同，会涉及到，自媒体可以给品牌带来什么价值？自媒体的价值怎么衡量？自媒体的效果怎么判断？相信这也是很多企划朋友们所关心的问题，方雨今天和大家说说自己的肤浅见解，旨在抛砖引玉，共同探讨，厘清认知，辨析价值。 自媒体的核心是人，是维护者，是维护者的独特品格、专业深度和行业威望，对于垂直领域的剖析，对特定事件的报道，他们有其个人独特的见解、观察角度与行业渗透力。例如契约之于移动互联网领域的影响力、韩大黑之于旅游圈的号召力、龚文祥在电商圈的话题扩散能力等都是例子。他们可以一篇内容迅速引起行业的广泛关注，并被广大媒体引用，作为佐证或作为观察视角供参考，这是其他媒体所无法比拟的。 相对于传统媒体的内容版式，自媒体的内容跳跃灵动、风格各异，百家争鸣。传统媒体是由编辑、记者共同完成，主编签字准行出街面世，中规中矩，力求四平八稳，从采编一头获取的带有温度和市井气息的声音被剪刀浆糊加工之后，呈现给读者的内容风格上几无二致。自媒体的内容生产没有太多条条框框，擅长的话题，自媒体人可以随时信手拈来，直接在公众号后台带感敲敲字，稍作编辑即推送给读者，带有强烈的个人色彩、观察视角与文字温度。 同样是参加发布会，自媒体人可能会把通稿丢一边，用自己拍的照片，用自己的现场所见所闻，结合自己的理解写出一篇文章直接在公众号推送，并附带在百度百家、搜狐新闻客户端等渠道发布。传统媒体的，不用多说，你懂的。事后我们可以检索一下，自媒体的内容被网络媒体转载的会比传统媒体高很多。 这可能是读者的兴趣变迁所致，厌倦了千人一面的刻板内容，烦透了官腔官调、一本正经的内容，更喜欢带有人性关怀、亲切诚恳的文字，特别是能够帮读者说出心里话的带有性格色彩的文章。互联网发展了十几年，带来的是信息的高度对称，伴随的也是信息高度冗余，各领域内的意见领袖和行业资深人士的观点起到了辨析是非，透析本质的作用，自媒体兴起后，意见领袖们的自媒体很好地扮演了观点发声源的角色。 就目前而言，关注自媒体的、对自媒体有初步了解的用户大部分是触觉比较敏锐、职业地位不低的人群，身处在信息漩涡的中心，阅历面、知识面、辨别力等相较对互联网比较陌生的人群会高很多，这个人群对商业广告、推销有强悍的识破能力，有独立的见解和分辨能力，这类人群很难受商业广告影响，SO，和自媒体合作的话，就别指望拿以前在报纸杂志上玩的那套简单复制到自媒体上来，例如帮你发发已经写好的千篇一律的通稿、刊登看起来非常简单粗暴毫无美感的硬广，一来这类内容形式没有价值，二来自媒体人也未必愿意发，因为这会损害他们的名声（大家是不是很少看到自媒体上有刊登傻大黑粗瞎忽悠的培训广告？）。   好像差不多了，该收尾了。自媒体可以给品牌带来什么价值？背书加持！同样是小米的粉丝节，传统媒体报道的只是销售业绩、对方领导人的发言之类的，自媒体报道的是为什么粉丝节会火爆，从行业的角度剖析，对行业的借鉴启示的角度，让读者进入思考或者豁然开朗，品牌在这中间获得很好的背书，瞬间提高逼格。当一个品牌所有的推广形式都用上的时候，同时找一些自媒体来报道，这时候，自媒体对品牌的加持作用非常明显。   对新兴品牌的背书，自媒体可以给新晋品牌带来的价值是多方面的，例如行业合作资源，渠道合作资源，上游供应商的青睐，投资方的橄榄枝，其他媒体的关注，至于销量则成为顺理成章的结果，所以，心里想着通过自媒体增加几张订单的，真的不必考虑自媒体这个渠道。   自媒体的价值怎么衡量，这点要看该自媒体人被报道的次数、观点被引用的频率来判断，从它的文章被转载的次数来衡量他的价值。搜索引擎会告诉你一部分。   OK，企划们别指望自媒体会按照你指定的讲话稿逐字逐句念完，也别指望自媒体会在你给他口袋里塞钱之后任你驱使，更别以为自媒体就像妓女一样，有钱就可以上。（作者：方雨）