不差钱的网易，为何还要玩一次养猪众筹活动？

 

　　继去年十一月网易味央猪肉上市刷屏之后，近日，网易味央猪肉又搞了一个大新闻——上线网易味央猪肉众筹活动，欲约“有态度、有远见的人一起加入，把中国的农业向一个新的方向推进”，并且表示项目认筹总额达到 888 万，网易丁磊将直播——首次公开传说中的网易养猪场，据说还有神秘养殖“黑科技”全球首秀。而消费者对此也是参与热情高涨，网易昨日宣布： 21 日众筹活动正式开启之后，味央猪肉众筹金额实现“ 3 分钟破 10 万， 17 分钟破 100 万， 45 分钟破 200 万”，截至笔者发稿，众筹金额已经超过 450 万元。 但问题也随之而来：对于市值近 400 亿美元，年净利润超百亿人民币的中国第五大互联网公司网易而言，推进已然在品质猪肉上打响名头的味央猪肉，似乎也并不缺众筹所得的这点儿钱，那么为何还要大张旗鼓的来一次众筹活动? 在谈其可能原因之前，我们倒可以先看看，过往几年跨界农业的大佬们如今的成效各异。 一、大佬密集进军农业本应已到收获期，但成效各有不同 若以柳传志这句“不急着挣钱，前3- 5 年是投入期，以后才慢慢有回报”来应对2009— 2012 这三年产业大佬们密集跨界农业来算，如今似乎也应当到了初步收获期。但从实际情况来看，大佬进军农业所取得的成效却是各有不同。 有身先士卒不温不火的：诸如 2011 年，李治国和几位互联网圈里的好友成立的农业公司“田园居”，要用“苹果”公司的思路来养土鸡、做农产品，借助微博等平台来做互联网推广，但如今其“园田居原生态食品”官方微博更新时间已经停滞在了 2013 年，其官网已然物是人非。 当然也有越战越勇的：诸如联想控股集团旗下的佳沃品牌，虽然以往表现不佳，但据联想集团公布的 2016 年期中业绩显示：农业和食品板块实现收入人民币12. 25 亿元，同比增长33.2%，整体实现盈利。再如丁磊的网易味央黑猪，在七年之后，终于被端上了部分中国人的餐桌，而首头黑猪27. 7 万的拍卖价以及双十二 1 分钟售罄的“奇观”更是在朋友圈持续刷屏。 而从大佬们所占有的资源、起点来看，其实他们并无多大差距，但为何在当下却是成效各异?复盘产业大佬过往跨界农业的路径，我们发现当下的成效各异，其根源或在于初衷不同所导致的投入不同和护城河不同。 二、产业大佬进军农业，起点资源差距不大，但成效各异，根源在于初衷不同 初衷不同，结果不同，这句话用来总结互联网大佬进军农业领域的表现各异，似乎是颇为贴切。 如此前文章所言，产业大佬进军农业各有初衷，有的是情怀使然、公益性质;而有则是欲以抓住农业升级机遇，促进农业产业的升级转型，实现科技化目标。诸如李治国此前就谈到，其养土鸡是出于怀旧，是对小时候的田园生活、农业生活的向往。而丁磊、柳传志跨界农业，则是期望推动“中国农业升级转型，用科技与创新缔造高效农业”。丁磊跨界养猪是为了在赚钱的同时，探索“第四代养猪模式”，为中国的养猪业寻找一条全新的路子，是“做自己喜欢的事情，用技术、产品改变人们的生活”;柳传志对于联想农业的定位是要将其打造为联想控股集团的“二级火箭”。 在不同初衷之下，自然有着不同的投入与执念，打造出的也是不同的产业护城河。单从资金投入这一个简单的数据来看，我们也能看出差异。据浙江安吉县政府网站在 2011 年信息披露显示，网易公司生态养殖项目总投资达到了 3 亿元。而联想佳沃，其进军水果产业，为了打造水果产业链，在 2014 年以前，联想控股已经花费 10 余亿元。当然，这里并不是说其他大佬就投入得入少，而是相对于丁磊养猪，柳传志打造佳沃品牌，他们在投入上，还是有着巨大差异。 而农业领域也与科技领域其实有着诸多的一致性，要做到成功，甩开对手，也需要建立自身独特的护城河。而产业大佬们进军农业，相对于传统农业模式来说，其护城河应是以科技助推效率、品质提升。 但我们回头来看，发现这么做的，却只有网易、联想。他们在农业实践中是切实践行以科技创新来剔除重复劳作，提升效率与掌握产业核心，增进品质。诸如网易跨界养猪，一开始就与传统养殖模式划清了界限，而将智能化、高效率作为了主打。其在选址、建屋、喂养、屠宰、上市全流程都将科技注入其中，通过科学智能化的管理、训练、养殖，让网易味央黑猪实现了“蹲马桶、睡公寓、不吃药”，大幅提升了劳动效率，让网易猪场能够实现 6 人管理 2 万头猪这一几乎不可能完成的任务。   　　三、不差钱的网易，为何还要玩一次养猪众筹活动? 如上所言，大佬们跨界农业成效各异，根源在于初衷不同。而并不缺钱的网易，此番大张旗鼓的做网易味央猪肉的众筹活动，个人以为，也与其初衷有着莫大关系。私下揣测，网易大张旗鼓的搞网易味央猪肉的活动，可能有以下几点用意。 1.培育消费者参与感 俗话说“没吃过猪肉，但见过猪跑”，而当下现实，特别是对于从小自城市长大的消费群体来说，则可能是“只吃过猪肉，却并未见过猪跑”，并不知道饭桌上美味猪肉背后，一只猪的心路历程。而用户通过参与网易通过此番众筹活动，诸如投 1 元得1. 1 元的全民养猪活动，则是能让消费者看到一只猪的成长历程，全面了解产品网易味央猪的饲养过程，切实体验其来之不易。可以说这种体验，一方面是弥补了城市消费者的某些遗憾，而另一方面则是有利于消费者对网易味央猪肉形成更高的品牌忠诚度。 2.降低准入门槛，促进猪肉消费品质升级 去年，网易味央猪肉上市，引起了巨大的网络轰动，首头猪甚至是拍卖出了27. 7 万的高价，而后的双十二，网易味央黑猪肉也是网络热销，在一分钟之内就被抢购一空。这是市场对网易味央猪肉的追捧，但由此也能看出，消费者对于品质猪肉的需求还远未满足，一分钟被抢购一空，更是说明了网易味央黑猪肉所能覆盖的人群(受众)在当下还只是属于小范围群体，其想要走进寻常百姓家，让更多的消费者也能在猪肉消费上实现品质升级，依旧任重道远。毕竟对于消费者而言，面对日常主要肉食产品，没有谁会乐意去网上抢购，消费者需要的是能够随时拥有。而此番网易用众筹的形式，让消费者对网易味央黑猪肉及衍生美食任性吃，从某种层面来说，则是降低了普通消费者实现猪肉品质升级的准入门槛，能够让更多的普通消费者有机会获得更有质量安全保证的猪肉，促进普通消费者实现猪肉消费的品质升级。   　　3.释放网易坚定进军农业信号 缘起此前多年不将网易味央猪肉推向市场，过往我们看到的更多是业界对丁磊的养猪的怀疑——是不是搞砸了、跳票了、在玩儿营销炒作······但随着去年网易味央猪肉的上市和丁磊在电子科大校庆活动时透漏“ 2 万头丁家猪将在不久之后带着绿色生态美味标签登上中国人餐桌”，倒是给业界吃了一颗定心丸，让业界对丁磊养猪的怀疑告一段落。而此番网易在味央猪肉上玩众筹模式，让更多的消费者参与其中，则可以让网易味央猪肉与更多的消费者联系在一起，形成利益共同体。而这种模式，从某种程度上来说，这也是网易对市场的承诺，传递的信号是：网易跨界农业去养猪，不是一时兴起，而是真真切切将其当作一项事业在做。 4.推进技术普惠化，促进中国养殖业转型升级 丁磊言其跨界养猪，初衷是在赚钱的同时，也为中国的养猪业寻找一条全新的路子，用科技改变中国养猪业效率低下的现状。在 2013 年时，网易农业事业部就曾表示：“花了时间，积累了经验和技术，阶段性地获得了不错的效果。” 时至今日，从时间来计算，网易在养猪这件事情上，已经摸索了七八年时间，我们也可以相信，网易应当是积累了更多的经验技术。而若要将其积累的技术普及给养猪行业，以此促进中国养殖业的转型升级，从技术上来说，网易或已准备好了。如其在众筹页面所言：要邀“有态度、有远见的人一起加入，把中国的农业向一个新的方向推进”。所以此番众筹，所释放的另一个可能信号则是：网易或将其养猪技术推广至行业，以普惠中国养殖业，促进中国养殖业的科技化升级。 5.或将利用众筹吸引风险资本进入，共同分享万亿大市场 而网易味央黑猪这次玩儿众筹，个人对其更为大胆的一种揣测是：网易味央黑猪可能要吸引风险投资了。从两个方面来看： 一是猪肉市场规模庞大，前景可期。此前，峰瑞资本发布研究报告称：中国养猪业到了爆发的前夜，猪是真的站在了风口上，在2015 年，整个猪肉市场规模就已经达到了1.4 万亿左右，并且保持着稳定增速。对于前景市场，资本是极为有兴趣的。 二是从众筹本身来说，其也是发现优秀项目的理想选择地，诸多优秀项目首先在众筹平台展露头角。诸如此前的经典案例——Oculus Rift，它就是首先在Kickstarter众筹平台上筹集了 240 万美元，之后才获得了其他风投公司的支持，最终被Facebook以 20 亿美金的价格收购。 正如StartEngine公司CEO Ron Miller所言：“众筹对风投很有吸引力，因为它要求企业家展现自己公司的实力，以及它们对市场的价值。这意味着，只有强大的团队和创新的理念才能接受市场检验，获得风投公司及其它投资者的青睐。” 写在最后： 从大佬们的火热进场，创造出“褚橙柳桃潘苹果，强东大米丁家猪”的争相斗艳，到如今三五年过去，成效各异，能够看出：大佬跨界的农业并不是一片好打的江山，而是一场攻坚战。要打赢这场攻坚战，需要的是入场者能够坚持初衷，耐住寂寞，忍受压力与质疑。而我们也看到，在过去七年，网易跨界养猪其实是一直被外界所怀疑，但网易却是一直在坚持。此番网易通过味央猪肉的众筹活动，个人认为其也是在进一步的向业界传达：网易跨界农业，并非是一时兴起，而是坚定不移。 本文为 品途商业评论作者： 邻章创作

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