苹果竞价广告（ASM）市场研究报告

摘要：

1. 在监控期间(3月10日凌晨至3月12日凌晨的48小时内，美国西部太平洋时区)，一共4808个应用，占美国区iOS应用总量(1018107款应用)的0.48%，投放了15万个关键词 ;
2. 一共有151134个关键词被投放，总量占蝉大师词库的43%，超过70%的高搜索量关键词(在App Store中热度大于5000)已被投放，说明苹果竞价广告及其效果被美国应用开发人员所认可;
3. 每个广告主平均会投放124个关键词，这种不太精准的广告行为，说明当前苹果竞价广告的投入产出比还处于比较合理的水平。

苹果搜索广告(简称ASM，App Store Search Marketing)，是苹果公司于2016年10月5日，在权衡用户体验与广告收入之后，步谷歌的后尘，正式推出的苹果应用商店的搜索广告。当用户在苹果手机的应用市场搜索时，会看到竞价广告。 苹果应用市场的流量，因为用户质量好、精准度高，一直为移动开发者热捧。 当前ASM仅仅在美国市场开通，但不久后会在包括中国在内的其它市场也开通。 自上线近6个月以来，苹果应用商店搜索广告状况如何?是否已到充分竞争状态?还是红海一片?对CP们还有多少机会?是否是一个等待挖掘的大金矿?这些问题为全世界的广大应用开发者所关注。 做为应用市场数据的大数据公司，蝉大师通过对苹果应用市场搜索广告的持续监控，从广告投放情况、用户参与度、行业竞争度等几个方面，对苹果应用市场搜索广告当前的状况，加以分析，希望为广大应用开发者们在苹果应用市场的广告策略，提供一定的参考与帮助。 43%的关键词已有广告投放 蝉大师监控了35万个英文搜索关键词，在监控期间，有被竞价的关键词数为15万个，占比为43%。这说明目前苹果的搜索广告，有近一半的词已经被投放，覆盖面已经比较广。 考虑到每个关键词的搜索量不一样，有些关键词可能搜索量很低，甚至没有搜索量。我们将关键词按搜索量进行分组，看各个关键词组里，有投放广告的关键词比例。 ▲各类型关键词的被投放占比 对于有搜索量的关键词，超过60%的关键词已经有广告主投放。这说明苹果竞价广告，已充分被广告主所认可和接受，进入了比较充分竞争的时代。 热度越高的关键词，被投放的比例越高，说明关键词的热度对于广告主和消费者双方都非常重要，高热度的关键词搜索量大，引流能力也强，为广告主所看重。 有竞价的关键词竞争已较激烈 在有广告竞价的关键词中，竞价情况如何? 蝉大师跟踪分析每个关键词在48小时内的广告应用出现的个数，来分析每个关键词的竞争度。 在有广告竞价的关键词中，关键词只被一个应用所竞价的比例，仅占比25%。大部分的关键词已经有2个及以上的应用在竞价。竞价最多的关键词，应用数达到21个。这说明关键词的竞价投放，竞争普遍已经比较激烈。 ▲关键词竞争度分布 广告投放应用数为4800个 全球苹果应用市场的应用总数为200多万个。在美国市场当前可以下载的应用大约为100万个。其中，在监控期间，有投放广告的应用数量为4800 个，占比仅为0.48%。4800个应用，来自2600个开发商，说明目前采用ASM进行推广的公司还不是很多。但这些公司的产品大部分是为人所熟知的产品，他们对ASM这种新的推广方式很早就进行了关注。 从总应用数看，游戏类应用投放的总数量为1036个，总数最高，占到所有投放应用的近20%。但由于游戏应用的基数大，投放比例不到0.5%，这不到0.5%的投放比例给广大的游戏开发者留下了不小的机会窗口。 从每个分类下投放应用的占比来看，效率类、健康健美类、与旅游类的应用投放占比最高，达到近1%。 平均每个应用投放124个关键词 投放的关键词数量越多，目标客户的精准度越弱，点击到下载的转换率越低，平均获客成本越高。投放的关键词数量越少，虽然获客更精准，但能获取的客户数量有限。采取什么样的策略投放，要根据每个广告主的广告目标而定，以及投入产出比。 ▲各应用投放关键词数量分布图 在上表，共有1084个应用投放1-5个ASM关键词。但有多达1276个应用，每个应用投放了多达101-500个ASM关键词。 在4800个投放广告的应用中，每个应用平均投放的关键词词数为124个，中值为33个。最大为4148个 。 ▲苹果竞价广告前十投放应用 投放应用大量地覆盖关键词，说明投放的关键词的投入产出比目前还应该是在比较合理的水平。 一般来说，投放的关键词数量越多，目标客户的精准度越弱，广告点击率以及点击到下载的转换率越低，单个用户获客成本就会越高。但从广告主大量的投放关键词的现象来看，说明开发商目前还不需要将投放目标局限在精准关键词上，苹果竞价广告的投入产出比应该还比较合理。 数据研究方式说明：

1. 数据样本：此报告监控的关键词，是蝉大师关键词库里共35+万的英文关键词数据。监控应用为美国区1018107个应用。
2. 监控地区 ：美国区应用商店
3. 监控时间：从3月10日凌晨到3月12日凌晨，共48小时的监控数据。考虑到美国区用户的搜索习惯，此监控时区为Pacific Standard Time，即美国西部太平洋时间。
4. 数据偏差说明：由于苹果搜索广告可以指定某个特定人群与地区等，蝉大师的广告监控，并没有涵盖100%的情况。数据偏差大约为1-2%。

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