曾是舞蹈世界冠军，创办舞蹈圈后，他又如何圈粉百万，获上亿点赞

事情发生时会存在其必然性和偶然性。创办舞蹈内容社交平台舞蹈圈，对俞家模而言，是他综合素质总释放后的必然结果，比如他的艺术天赋和国际视野，对舞蹈长期热爱和坚持，以及曾经的产品经历。 而偶然性带给他更多思考和转折，比如，大学时期的伤病，让他有过半年多的消沉，也让他开始思考舞蹈行业和自己的未来。  

　　舞蹈圈创始人俞家模 不同寻常的舞蹈创业路 俞家模经历过舞蹈成名带来的光鲜亮丽的一面，也品尝了很多舞者必然会经历的痛苦。舞蹈功力的提升依靠长时间的艰苦训练，需要承受身体和心理的双重挑战，而在荷花杯等国内各大舞蹈顶级赛事中获奖，在IASF世界舞蹈锦标赛上获得冠军，让他收获了鲜花和掌声。 不幸的是，因常年演出、比赛，腰椎错位导致俞家模无法继续长期跳舞。“那段时间比较消沉，逃课、打游戏、唱K嗜酒等等。”俞家模回忆当时的自己。 但这种状态给了俞家模思考自己发展方向的机会，他开始研究舞蹈行业现状。在受伤后的第二年，也就是 2014 年 3 月，当舞蹈学院的学生们还在讨论，毕业后是当演员，进入专业舞团、建立工作室，还是开办舞蹈培训学校时，民族民间舞专业的大三学生俞家模，上线了一款以“舞蹈内容”驱动的App——舞蹈圈，提供舞蹈资讯、舞者作品和舞蹈圈层社交， 3 个月用户就达 10 万。 这时的俞家模就有一个目标——建立一个舞蹈爱好者的圈子，帮助更多喜欢跳舞的人。 舞蹈圈的产品重构与商业探索 2015 年 7 月，俞家模大学毕业时，因舞蹈圈获得了鼎晟天平天使轮投资。毕业之后的 1 年是他的蛰伏期，舞蹈圈App在这段时间经历过 2 次大调整，尤其在 2016 年中下旬，他对产品底层逻辑进行了重构，提升使用流畅度并完善产品功能。   　　舞蹈圈App目前的部分界面 随着不断优化的用户体验，舞蹈圈在短时间内，聚集了近 150 万重度舞蹈垂直用户，同时也在各大自媒体平台积累了共 300 多万的订阅用户。 2016 年 3 月，俞家模受邀在腾讯视频进行直播。与粉丝们真诚的互动以及平台支持，让他赢得了过亿点赞，这给他本人和舞蹈圈带来更多品牌效应。当时直播业务的时机已然成熟，他决定将直播功能也加入到产品中。 随着思路的不断成熟，舞蹈圈的产品和商业逻辑越来越清晰。 明确用户定位，放大商业价值 俞家模将自己对舞蹈圈目标用户的定位，比喻为一个金字塔：顶层是一群优秀、精致的专业舞者，中间层是会学、会跳的舞蹈爱好者，基础层是不会跳但想要跳的业余爱好者。俞家模的思路是重点维护好顶层和中间层这群核心用户。 这样的做法，源于俞家模对“转化率”的追求。在他的眼里，转化率意味着较高的商业价值。而转化率有三层含义： 核心用户因获得舞蹈圈的资源和流量支持，有意愿在平台上产生优质的舞蹈内容; 更多舞蹈爱好者因追随核心用户来到舞蹈圈，成为高流量社区; 高流量容易实现线上、线下的商业变现。 “我们的平台上目前有 300 位优质舞者，他们觉得能在这里找到理解自己的人，而潜在用户又能在这个平台上看到精致的舞者和舞蹈内容。”俞家模说。 为了让平台的吸引力更强，俞家模在争取更多的内容和资源上不遗余力，比如 14 届北京舞蹈大赛的内容独家版权，中国舞蹈协会、北京舞蹈协会定期输送专业舞者，与腾讯视频、斗鱼TV、一直播等多家视频及直播平台合作，与 1000 多家大型舞蹈学校进行线下战略合作。 “直播收入、赛事合作收入等并不是我们的主要收入来源，打造赛事、活动和人的IP才是。”俞家模曾多次参加并联合举办国内外顶级比赛，看到了综艺节目、赛事活动的商业价值和影响力。自 2016 年年底起，他便把经营重点转向网综和赛事，开始上线属于自己的节目《舞范儿来了》，并正在筹备舞蹈达人秀、中美文化舞蹈交流赛等活动。   　　俞家模和他的团队 在 2015 年创业邦 30 岁以下创业新贵的演讲中，俞家模曾经回顾了舞者们的不易和飘荡的生活。在采访过程中，俞家模不断提及“人才IPO”，这是他没有改变的初心，为此，他也聚集了几十家天使基金，他希望通过自己的努力，让更多的舞者在舞蹈圈这个平台上实现更大的价值。 当问及作为舞者和创业者的异同时，俞家模认为，相同点是要学会坚持、忍耐和吃苦，遇事不轻易放弃，不同点是以前很单纯，只需要表演，创业之后对团队、对行业的责任感更重。俞家模说：“我过去还是个阳光开朗的男孩，经历了这几年的磨练，我感觉自己与人的沟通方式，做决策、做规划，都更加稳重了。” 舞蹈圈目前正在计划进行 1200 万元的Pre-A轮融资，资金主要用途扩充团队、打造赛事和人才IP，以期实现更多的商业变现。

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