手游运营手册： 手游推广必备常识

　　近五年，游戏营销经历了翻天覆地的变化。最值得注意的就是从传统营销到移动营销的转变。游戏营销的有趣之处在于，它是持续进化的，并根据市场和技术需求成长。高效的移动营销并没有一种放之四海皆准的方法，而现有的许多方法也是经过不断的测试总结出来的。

　　Apple AppStore和Google Play Store上有两百多万的应用软件，如何优化营销手段使你的游戏在当中脱颖而出呢?在GREE，我们采取五个步骤来推广游戏， 每个步骤侧重不同的方式，以最大化游戏在应用商店排行中的存在感。

　　步骤一：调查、调查、再调查。

　　营销并不是等到游戏发行才开始的，必须在游戏开发阶段就开始。我们要和产品组紧密协作，决定每个游戏最重要的两个因素：主题和风格。通过调查研究竞争者和用户，我们可以知道目标市场对什么更感兴趣。我们已经清楚地认识到好的主题和风格能够真正扩大潜在玩家用户群，并显著提高转化率。

　　如果你的开发团队规模较小，可以使用成本较低的工具来调查目标市场，看用户对特定主题的游戏感兴趣，如恐怖、奇幻、犯罪和战争等。这些调查结果能引导你走向正确的方向。一旦游戏的主题确定，就应该将调查结果应用到风格设计上，越有创意越好!尝试给相同角色或场景设计不同的风格并测试哪一种更受喜爱。这种方法有助于预测一款游戏能在市场上取得多大成功。

　　步骤二：与产品成为合作伙伴。

　　决定了主题和风格后，就要与开发团队合作开发好一款可营销游戏的核心元素，其中包括图标、名称，描述和截图。

　　通过研究用户行为，我们发现了以下几个因素会影响潜在玩家的下载意向：

　　1.游戏评价或玩家评分

　　2.截图

　　截图对于一款手游的营销成功与否至关重要，因为玩家就是通过它们来大概了解游戏的内容。挑选游戏中一个吸引人又包含独特内容的画面很关键，这可以将你和竞争对手区分开来。

　　3.应用描述

　　4.图标

　　图标对于树立游戏品牌非常重要。开发商可以请专业的创意团队设计图标，由20个图标开始，逐步测试，将图标缩减到5到10个，最终挑选出最好的图标。如果20个图标的资金成本和时间成本过高，可以先测试两个，挑出最佳。

　　步骤三：测试、测试、再测试

　　游戏进入beta测试，你应该在与美国市场类似的国家地区开放beta测试，其结果才能更好地反映出你的游戏在全球发布后的表现。

　　密切关注你的广告KPI，并确保你的点击率和转化率不输于竞争对手。

　　一般要经过6周时间才能看出哪些元素的组合能过最大限度的增加玩家的黏度。要查看你的广告转化率以监测每个元素的表现。如果你的广告投入、网络和条幅广告都没有变化，则任何增长都可以看出新元素表现良好。

　　步骤四：上线!

　　一旦你完成了所有测试，并且游戏已经准备就绪可以全球上线，在App Store或Google Play Store上上传最好的图标、截图和描述，然后点击提交!

　　步骤五：维护。

　　开发者也许很容易忽略这一点，但其实它是最重要的步骤之一!即使游戏已经上线，我们仍然要继续优化素材，确保我们能不断带来优质玩家。从更新截图，到修改描述，都是优化的途径。如果遇到假日，可以考虑在图标和截图中加入假日元素。

　　移动营销最棒的一点就是你可以通过使用分析工具和与用户获取团队密切合作来跟踪产品的表现。

　　作为一个营销人员，要确保游戏上线成功，你有很多事情可以做。除了大小、规模和预算，移动营销的魅力在于你可以迅速地、全面地定制你的推广活动以确保它们是有价值的。营销和手游业不断更迭，所以平衡传统和非传统营销手段非常重要。

　　FurtherMobi认为： 国内中小游戏开发团队要想与巨头抗衡，在手游江湖占领一席之地，除了研究市场，保证产品质量，还需要寻找合适的海外推广渠道。因为根据不同的目标市场制定不同的营销方案，对于中小游戏开发商来说是一个艰巨的任务，也将占据开发产品的大量时间，所以寻找像FurtherMobi这样有实力的渠道合作，不仅可以专注于游戏开发，也能使游戏得到最大化推广。（FurtherMobi）

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