【新营销】网络营销人才需求的精髓？

随着互联网的崛起，很多小老板都看上了互联网营销，但是又不知道怎么做就知道想在互联网上分一杯羹，中小企企业意识到网络营销的重要性和有效性，但培养合适的人才让他们非常头疼。

网络营销人才：人才这个词的解读最准确的是复合企业现阶段的发展需求才是真正的人才，特别是网络营销人才，网络营销就是一定要给客户做出效果，这也是我们企业的立业之本。

下面是网络营销人才需求的精髓：

首先，营销是什么？互联网上一个购物过程是怎么样，下面拿自己购物过程举例，“听说、了解、认知、喜欢、购买”，这5个环节所构成的链条，任凭营销的本领通天，也逃不出这座五指山。那如何以最低的成本，从中获得最大的回报，使核心的KPI指标降到最低，每个阶段的侧重点都是不一样的。

心法一：精准

1、第一个精准，如果把营销的过程比喻成捕鱼，这里的精准并不是把网撒小的意思，而是把网孔缩小，不管你大鱼小鱼，进了网你就别想跑！把网孔细致到极致的前提下，再把这张网无限放大！

2、第二个精准，咱是来捞鱼的，带着鱼食来，不是来喂虾米跟螃蟹的……但是凡是做过广告投放的都知道，尤其是百度推广，每月的KPI成本有多少是可以省下的……我会告诉你，我曾经花了一个半月的时间把年投入80万的竞价推广账户，将有效信息的KPI成本从63块钱降到31吗？而且还是运营了3年的老账户了。

不过这也跟人群需求的把控能力是分不开的，先把不同客户、不同阶段的需求整明白了，这才是真正的内功修炼。

心法二：价值

1、相对用户需求的价值

之前经常会听人这样说，营销的最高境界，就是把死的说成活的，把石头当成钻石卖……当然，在以前信息流通相对较为封闭的时期，靠忽悠可能有点效果，但现在，死了这条心吧。

我们可以满足用户的需求，为客户提供的价值，才是让我们活下去的理由，按照马斯洛的需求层次可以分为好几种，就不多废话了。

2、相对可替代产品的价值

为客户提供价值是我们活下去的原因，但能不能活的滋润点~就要真枪肉搏了，对于那些可爱的同行们，想想可以从哪些方面做的更好一些……可以是产品属性，可以是渠道优势，成本优势，用户体验等等。做营销，其实就是以强凌弱，就要拿自己的强项跟对手拼杀，如果可以形成一套剑法，人剑合一，便可无敌了。

3、相对用户期望的价值

一句话：惯着他！为什么说做销售就要像跟客户谈恋爱一样？其实都是一个道理嘛，如果你能把她宠的不像话，那这辈子就是你的人了，关键还是不用负什么责任的！可以学习一下人家阿芙精油，之前帮朋友买了一次，打开包裹之后，光是寄来的礼品，就给我一个感觉，我赚了！你亏了！下次还得让你亏！

网络营销的崛起，是大势所趋，无法避免。大概也只有喜欢和专注于网络推广的人才，才能更好的管理整个流程，考虑到这点。所以，我建议中小企业要加入互联网营销，那么还是尽早培养一个专人来负责网络营销推广这个工作吧!把这人管好了，下面的一切流程都好了。

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