白吃白喝白拿 手游活动营销的玩家心理学

天上没有白掉的馅饼，这个大家都知道。 但是，所有人都希望：天上能有白掉的馅饼!这种“获利心理”是商业心理学中最重要的组成部分之一：用户心理学。而如果要具体到游戏行业身上，那这就是一门玩家心理学。 游戏营销要做好，必须把握一些人性特点，也就是我们上面说的玩家心理学，能做到根据玩家心理变化做营销宣传才合格。例如网易《迷你西游》所设计的#头条大作战# “抽奖送车”有太多产品做过，玩家早对此审美疲劳，那就给活动加码，加送玩家“上报纸头条”机会，充分满足“物质利益诱惑+炫耀需求满足”心理。 好的手游营销活动配上合理的玩家心理学分析，珠圆玉润的搭配在一起，就会起到锦上添花的作用。下文，将与做手游营销的各位讨论：“现阶段玩家心理”及契合的营销手段。 　人人都爱占便宜!

  “白吃白拿”，玩家最朴素的基础心理，即使那些不差钱的土豪在看似阔绰的背后，也有“贪便宜”的一面。 “返利促销”是最基本的营销手段，电商会找各种理由打折促销，甚至“自创节日”说服用户“打折有理”。而具体到手游身上，普通返利送奖多如牛毛，已经是常备活动，要想出彩就必须玩“大”的，网易丁磊为旗下卡牌西游投10亿元做返利，盛大单次推广就投入8位数广告费。这利用的是大数字的震撼，也利用了人的认知懒惰心理——接触到大数字后，忽略自身既得利益，先认知“这游戏肯定超屌”。 　　颠扑不破的鸟笼逻辑 奖励背后的破窗效应   如何让用户积极互动参与到游戏的活动中，同时还让身边的朋友也产生参与的欲望甚至分享给更多的人，这是无数手游活动试图达到的效果。而这就是鸟笼逻辑和破窗效应。 鸟笼逻辑是这样说的：如果你挂一个漂亮的空鸟笼在房间里最显眼的地方，而你又有许多朋友的话，过不了多久你显然就必须做出一个二选一，买一只鸟回来放在鸟笼里或把鸟笼扔掉。鸟笼逻辑的原理十分简单，也就是你既然有鸟笼，为何不养鸟。对于手游的目标玩家群体而言，显然每一个人都是有鸟笼的，只不过有些人的鸟笼里养着其他的品种的鸟儿，有些人的鸟笼是空的。 破窗效应则是指的另一个类似的极端，即如果一个房子有一面窗破了，不去修补，那么很快你会发现其他的窗户也都会破掉。如果一面墙被人涂鸦没有清理，那么这面墙很快都是涂鸦，而类似的，如果一个地方被人扔了垃圾不被清理，那么这里就会变成垃圾堆。 不管是鸟笼逻辑还是破窗效应，说的都是诱因。《迷你西游》的旧点卡换手机活动瞄准的就是人的诱惑点。用早已经没了价值的旧游戏点卡，去兑换最新的智能手机，如果真的换到了，就会形成对周围的人的炫耀(分享)与刺激(传播)，有旧点卡的人会想参与其中，而没有的人，想办法弄一张也要参与其中。你看，最后旧点卡换手机，引来了1000多万人参与，疯了! 性暗示 屡试不爽的互联网活动规则   食色，性也! 因为净网行动，或者部分大厂商的B格，如何要有诱惑不LOW，成了各产品营销部分的新命题。《迷你西游》在使用“妹子战术”上，做出了定制案例：#西游赞出来#话题冲入新浪微博热词榜第6位。战术原理很简单，不要“脱的多”而是“量大”，使用海量的美女资源，包括校花、嫩模、COSER各种女神满足玩家“窥私”需要。 同时，还得出一个结论：玩家不需要看“肉”，这个需求“日本动作片”提供了满足，中国玩家需要更多“邻班女孩”，需要真实和“可触及感”。 稀缺的就是最好的?限量版永远有市场!   日本动漫市场，不是 “限量发售”的商品，都不好意思上架。 这就是“物以稀为贵”心态作祟。限量版就是最好的，限量版就是稀缺的，限量版不入手我是睡不着的。 国内厂商做“游戏礼包”也是如此做派：限量发售、限量领取、限时参与，真的有“限量”吗?家家讲限量，谁还会信? 动动脑子，扯扯关系，多做点儿“炉石天马”“梦幻西游祥瑞”这样的名贵品种出来，才对得起“限量礼包”的称呼。 从众心态导人气 群氓时代的组队与公会   从众心理，就是忙碌跟随大流的心态，到了游戏里就成了群氓时代。群氓的精神没有领袖，却更容易轻信;没有信仰，却更容易被煽动。玩家就是想要摆脱了社会束缚，在游戏中实现他们的梦想、情感，以及英雄主义。他们演变成一群骚动的、情绪高昂的群体，完全符合所有人性特征。 《迷你西游》上市初利用网易西游题材游戏十余年传承积累的人气，制造了“千万西游玩家集结”的现象，再辅助以各种参与奖励，对外口径“人多速来”，放大“人人都玩”现象，不费任何广告费，形成玩家中主动口碑“网易西游出手游了，大家都玩，你必须玩”。 综上，游戏营销不好干! 不懂点玩家心理学，不读大众哲学，你好意思去干活动策划师么?

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