2017年，陈轩给燕小唛同事的一封信！

  燕小唛的战友们： 大家好！首先给同志们拜个早年。感谢大家的付出，大家辛苦了！

2016年，燕小唛从无到有，迅速成长

从卖出第一罐，到全年销售数百万罐； 从招聘第一位研发经理，到全国近百人的团队； 从华北第一位代理商，到辐射全国上百位代理商和近80000个售点； 从第一个微博活动，到即将巨资投放的江苏卫视、东方卫视和央视等。 从朋友圈两个月卖出去10万罐，到三个月撬动千万市场；

2016年，燕小唛犯过不可计数的错误

我们一款红枣燕麦露，口味调整了15次，每一次都是伤筋动骨，焦头烂额； 我们任用了不合适的动销经理，导致核心团队三次集体南下，为客户解决问题； 我们选择了不合适的代理商，导致产品在区域市场举步维艰； 我们投放了不靠谱的媒介，我们在供应链上屡次遭受危机。我们遭受挖角和抄袭； 我们在内部激励机制上五易其稿。 幸运的是：我们活下来了！ 大错不犯，小错不断。是反脆弱的精髓，也是不死掉的秘诀。我们也要感谢运气！ 靠的是代理商的支持、靠的是团队每一位的全力付出、靠的是制度和文化的维系。 靠的是踏实精进、拒绝浮躁，靠的是日拱一卒，扎扎实实。 我们靠制度保证智商，我们靠流程杜绝低级错误。我们的底线是“不贰过” 因为执行力是我们的核心竞争力。 重要的事情，总是简单的； 简单的事情，总是最难的。 想做到“不贰过”有多难？

不贰过需要我们看透、想通和做到

看不透自然想不通，想不通永远做不到。 这里面考验的是勤奋、悟性和心胸。 太多人有脑力，但心眼小，成不了事；太多人心很大，但脑子不行，也成不了事；太多人脑子和心都很大，但体力差，也成不了事。 做成一件事有多难？做好一件事有多难？

我们先看透吧：

我们要看透万事万物的因果关系。万事皆空，因果不空。昨日因种今日果，今日因种明日果。岁月是奔涌的激流，你我不由自主地裹挟其中，种好因是唯一可控靠谱的选择。 我们要看透这个世界属于“朴实踏实务实扎实”的人。因为只有这种人才能抓住当下，而当下就是因果中的因。九尺之台起于垒土，千里之行始于足下。过去不追，未来不应，stay in the moment，将心定住，享受现在、享受当下的过程。

看透了因果和当下的力量。我们才能想通：

我们会想通创业和打工其实就是一回事。本质上就是想要一个能发挥所长的平台而已。 我们会想通好公司与坏公司的区别其实就是是牺牲成长？还是促进成长？ 我们会想通死生事大、身体事大，其他不过是价值观而已。 我们会想通万事万物本为一体。互动的本质就是交换。我们做出好产品，积德行善；我们以商业的力量行善，体验付出时的快乐。我们助学助残扶困扶病的过程中，体验人生的生老病死苦，而有所敬畏有所触动有所证悟。 我们会想通：为啥燕小唛不提倡加班，而要求大家自我驱动去学习；为什么燕小唛杜绝写PPT，Word不能超过5页；为什么燕小唛将“说到做到”当作企业文化的第一要求？为什么燕小唛不做规划、不放卫星不画饼，讲究顺势而为？为什么燕小唛用最好的原料、最好的技术、召唤最好的精英一起做大？为什么燕小唛不掺和浮躁的互联网？为什么燕小唛强调团队是管理的最小单位，为什么燕小唛对在座的各位严苛要求？为什么只认业绩，只追结果，因为这是保证高效率的源泉，也是组织成长唯一的途径！为什么燕小唛要巨资投放东方卫视和江苏卫视，早上我刚签了字。希望有诚意的产品能做得更远。

想通了社会的规则、人情世故之后，我们才能做到：

比如我们在沟通上简单直接，按照法理情来做事。 无论是代理商、新同事、新合作伙伴，我们一上来就扔红线、说底线、讲清楚原则和规则，实际上给了双方真正的自由。不扯皮不纠缠，相互承诺，说到做到。 所以大家要理解我的简单直接甚至粗暴。这样至少保证你心不累，至少保证你的人生是阳光的。 我不知道什么是好公司，但我知道奇葩公司长什么模样。 职场中最宝贵的是别人的信任和做事的平台，首先要学会感恩，然后要珍惜，最后要全力以赴。 我们才能学会承担责任。责任感分两种，一种是父母儿女，另一种就是对组织。这是幸福的两个门把手。都打开了，你才会体会和享受到世俗的幸福。为父母创造更好的医疗，为子女创造更好的教育，为自己创造更好的平台。为领导创造更好的业绩，为同事和下属创造更好的表率和榜样，为自己创造更好的未来。你一定会幸福。 我们才能学会宽人严己，给自己打个6折，给别人加上30分。才能得到客观的反应，杜绝人性中狂妄愚蠢的缺点。学会在社会化大分工中愉快协作，学会在协作中愉快沟通，学会在沟通中建立自己的影响力。这是职场人的基本功。 我们才能理解为什么只认功劳？因为市场只认功劳。在燕小唛，我不是我，我是一个监督者、组织者、协同者、代言人、传播者，但更是一枚棋子。既然是棋子，就一定有自己的使命。我的使命就是要保证组织生态健康运转，保证优胜劣汰有序循环，保证不契合文化不满足能力的人出局，保证真正创造业绩的人获得更多激励和平台。 2016年，往事如水，已不可追，2017年，雄关漫道，等待跨越！ 看透！想通！做到！谨此于大家共勉！祝大家2017年健康、快乐、充实！ 《很毒很毒的病毒营销》作者、燕小唛创始CEO：陈轩（微信公众号：brother-brand，个人微信号：chenxuan007beijing）  

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