【槽点】游戏分发？百度贴吧谋求流量变现

今日头条的大热让”分发”一词再一次成为热点，聚拢流量，然后实现分发变现正在成为移动互联商业模式的主流之一。而相比本身难以从用户处获取收益的内容，游戏分发似乎拥有着更大的商业价值，以至于在商业化问题上正在探索的百度贴吧最终也将游戏分发作为流量变现的重要发力方向之一。

但是，游戏分发会是一条好路吗?

热思考——贴吧做分发优势何在

对于百度贴吧来说，其已经具备了一系列的优势，需要的则是一个突破口。

流量吸引——挂上百度两字，那流量问题就基本有保障了，而从目前公布的数据来看，贴吧游戏重点类目吧24万，日均PV展示4亿，95%以上的游戏玩家覆盖，至少在量上已经足够大了。而作为依托于兴趣聚集而成的社区，百度贴吧的用户粘度要比绝大部分游戏网站高得多，其形成的社交关系也更强，从而带来了较高的用户活跃度。同样，这样依托于兴趣自发形成的社区其用户集中度也更高，用户更多地是主动进入相关游戏贴吧，其中很多用户都是重度游戏玩家。对游戏不太感兴趣的用户自然也不会去主动关注相关贴吧。对于游戏分发来说，贴吧已经自然将用户过滤了，这样的用户质量也就更高。

品牌维护——当然，除了游戏分发之外，或许百度贴吧对游戏厂商更大的吸引力在于对粉丝群体的维护，这一点所凭借的正是贴吧在分发平台之外所同时具备的媒体平台价值。正如前文所言，某款游戏吧中活跃的用户，往往都是这款游戏的重度用户。而对于大多数的网游来说，其ARPU值恰恰是靠少数土豪重度玩家拉高的。游戏厂商通过官方吧形式，维护好游戏的高活、大R用户群体，对于提高游戏利润率，延长游戏寿命有着极为关键的作用，媒体平台的价值对于分发能力的促进正是贴吧与传统分发渠道最大的不同。

此前空中网和贴吧合作运营了某游戏吧，带来的是关注度与活跃量增长5倍，发贴量增长4倍的效果。在社群经济、粉丝经济大火的今天，这样一个自发形成的游戏用户社区的价值自不必多说。当然，对于百度贴吧来说，想吸引更多的游戏厂商，百度还需要开放更多的权限，让游戏厂商有更多的自主度，而非仅仅是在内容上进行维护和运营。

分发的可能——有了量大质优的用户和高用户粘度的粉丝，做分发看上去就变得可能了。毕竟如今在移动端，游戏分发是流量变现的最佳渠道之一，很多从端游、页游转向手游的游戏厂商也在寻求这样的用户转化可能，将自己原有的用户群体从老游戏引导到新开发的手游上。

实现这样一种用户迁移成了贴吧做游戏分发最靠谱的方式，而在未来，随着大数据技术的成熟，通过对一种游戏用户特点的分析，进行同类、同好游戏的推送也并不是什么难事。这样的一种游戏推广方式显然要比随便打广告要精准的多，就如同在线下将游戏海报贴到网吧里似的，直接接触潜在用户群体。而且贴吧基于主题词的产品架构，也为这种精准推广奠定了坚实的基础。

冷思考——贴吧做分发胜算几何

尽管有着种种优势，但百度贴吧做游戏分发似乎必须绕过一个逻辑上的难题，那就是某个游戏贴吧的吧友，大多都已经是这个游戏的用户了。很显然，他们并不是游戏分发希望开拓的新用户。

17173、多玩这样的游戏网站之所以会在游戏分发上占据一席之地，很大程度上源于其用户对游戏的需求是一种泛需求，也就是说我是一个玩家，我想玩游戏，但我不知道玩什么。这些新用户才是游戏厂商们争夺的焦点，因而他们愿意在这个市场上投钱。

但是贴吧用户的需求却是聚焦的，因为它多半是依托于兴趣的，如果我去主动去逛一个没玩过的游戏的贴吧，那也一定是因为我对这个游戏产生了兴趣，我很大几率会玩它，这样的用户其实不要在分发上下多大功夫也会到碗里来的。

因而我在前面也分析过，百度贴吧倘若真的将游戏分发作为未来的变现点，那么其重点应该放在老游戏到新游戏的用户迁移，以及基于大数据的同好游戏推荐上。

即便是粉丝维护，或许都需要三思而后行，毕竟当游戏厂商通过官方吧形式参与到贴吧的运营管理中，短期内确实会带来显著效果，但是玩家和厂商之间也同样更容易陷入矛盾之中，贴吧作为平台的中立性也便不复存在，需要避免自己沦为一些在运营上水平一般厂商的官方论坛。

总而言之，通过贴吧这样的社区做游戏分发正在成为百度贴吧将巨大、精准的流量力求变现的第一步，在应用分发领域格局日趋稳定的情况下，这样的尝试在想法上总归已经是先人一步了，但效果有多少或许还需要时间检验。来源：新浪游戏

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