我们欠小米一个敬重！——陈轩

前天，因缘际会，有幸见到（小米生态链公司）谷仓科技的CEO——洪华。洪博士是05级的清华大学设计博士，在北科大当过10年的老师，聊得很嗨，也有些心得。 同一天（9月30日）,小米生态链的耳机品牌“1MORE万魔”宣布周杰伦以股东身份加盟，周杰伦创办的耳机品牌TiinLab也并入了1MORE。两件事叠加在一起，于是随手再写篇文章重新梳理下小米。之前写过数篇关于小米的文章，可见《小米难道又要步凡客的后尘？》《锤子再漂亮，老罗也不是实力派！》《凡客，究竟哪做错了？》 1、公众有些轻视小米的倾向，这样不对。小米这样的量级和速度，其核心团队对行业、产品、竞争和管理的认识相当深刻，策略上高屋建瓴，也就说：比自媒体、财经记者、证券研究员、营销大师... ...不知道要高哪里去了。 2、对于销量，小米联合创始人刘德的解释是：A、高端手机市场，三星犯了错，被华为补位抢了市场；B、中低端市场，前几年挖线上潜力，无法线下渠道。而T4-6市场的爆发，加上OPPO和vivo百万级别的销售员，让OV抢了风头。 他的总结是：A、无论是华为还是OV的领先都只是阶段性的。小米不争朝夕，横竖在第一阵营。只要生命线没问题，而生态链才是战略级别的；B、发力线下，抖擞精神守住生命线。 刘老师此言一出，众多隔岸观火、不明就里、成本极低的点评师们，可以洗洗睡了！   我调侃过：看不懂中国的房价，就看不懂宏观趋势；读不懂小米的策略，就搞不清实业的出路。仔细读了下小米从高层到中层再到用户的发言，发现：我们欠小米一个尊重！理由有四点： （一）小米是一个创造了发展奇迹的公司。神一样的业绩，中国几个人能做到？ （二）小米是一个尊重用户的公司。秉承的是用户至上的商业策略 雷军是参透了商业本质的人。商业的本质就是交换，交换的前提是为用户创造价值。 小米以正义的革命者的角色。所到之处，落后的混乱的暴利的通通死掉，而现今的透明的高性价比的获得一日千里的发展。如手机干掉了当年的中华酷联，如空气净化器干掉了动不动上千的“风扇+滤网”，如插线板干掉了毫无美感的蚂蚁军团，如电视、盒子、路由器、移动电源、平衡车、摄像机、笔记本、电饭煲等。 为用户创造了价值，所以用刘德的话说“5年圈到了2亿17岁到35岁的用户”，加上极具自黑自嘲的雷军所拥有的微博1361万微博粉丝，能获得一日千里的发展一点也不奇怪。对于用户而言，谁也不能否认小米产品的诚意，无论是价格和对应价格的品质，当我们购买任何所谓能提升生活品质和逼格的东西时，我们有了底气，因为还有小米做放心的备选。 （三）小米是一个崇尚效率的公司。秉承的是效率至上的运营策略 小米也是一个将效率挂在嘴边的公司。刘德在将效率这一话题时，表达了他对沃尔玛VP团队的尊重：“你发现他们第一，非常专业，第二，非常敬业，第三，毫不傲慢。” 他认为任何公司，一是机制要对，二是管理要对，这两件事都是为了提高公司的效率。公司作为一个整体存在，它就是为了提高效率，当我们的效率高了，我们的产品性价比就高，我就能打败你！也就是说：小米追求高效率和踏踏实实的低毛率。也就是我之前表达过的“选鸡肋行业、走聚焦之路”。 其实对于供应链而言，效率也极其重要，比如燕小唛一上手都是世界级的合作伙伴，我可以支付溢价，但随着我起量，你也必须让利。在比如产品定义层面，效率也极其重要，也是我经常挂在嘴边的“新手做加法，高手做减法”的产品思路。决定一个产品成本的，往往只有一两个，不超过三个关键点。对于小米手机而言，就是高质低价，而对于燕小唛而言，就是好喝健康。 雷军是天赋极高且商业内力深厚的人： 最初做小米手机，对标苹果，抄得极狠，被戏称雷布斯。 上量之后，公开宣称要学同仁堂“修合无人见，存心有天知”。 当不可避免的供应链出现问题后，又对标沃尔玛。 作为“硬件+软件+服务”的服务环节出现弱化时，又强调学海底捞 有了2亿用户之后，营销职能让位于运营和管理职能，又要学COSTCO的会员盈利模式。   节奏感极强，手感极佳，赞一个 （四）小米是一个生态链公司。不仅仅是一个手机公司，也不是凡客一样的杂货铺 有刘德的话说，生态链是小米战略级别的业务。小米之前的三大战略核心业务是：手机、电视和路由器；现在调整为手机、电视和生态链。 商业的发展途径只有一个：复制！小米生态链的本质，我肤浅的理解，就是对小米成功关键因素的复制和放大。比如，罗胖推出“得到”，据说发展速度令投资人惊喜，本质上也是企图对罗辑思维成功模式的复制和放大。所以生态链的重要性不言而喻，它承担了小米的未来，无论是估值还是利润的重大使命。它决定了小米的发展。当然小米手机无论如何都是他的生命线。这条线决定了小米体系的存亡。 在生态链团队的努力下，宏观上，55家生态链公司得到从研发、采购、营销和管理上的协同效应，从微观层面，IOT打通后，小米将获得宏大的估值。这种降维攻击的思维，不是众多旁观者所能看透的。当然，正如洪华博士所说，也不是简单的STP的细分市场理论，所能拆解过来的。 总而言之，任何有勇气创业的人，都是值得尊敬的中国经济发展的驱动力，而任何创业成功的人，都是真正中国经济的脊梁。谦虚令人进步，无论是商业成就、用户价值、管理实践和IOT的布局，其实，我们都欠小米一个尊重。 ——《很毒很毒的病毒营销》《不奋斗，就等死》作者：陈轩（微信公众号brother-brand，个人微信号chenxuan007beijing）  

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