【超级干货】如何通过ASO优化低成本获得大量用户

　　为什么要做App Store的优化?

　　首先，2013年在iOS平台上的移动应用程序CPI平均数值是$1—$2美元，根据不同国家，不同渠道资源或目标市场的状况来看，此平均值在2014年仍将持续上升。对于游戏界来说，CPI数值更高达2.50美元。

　　其次，App Store搜索是其实是最高效的流量来源。研究表明63%的移动应用程序安装行为都是通过从App Store中进行搜索而获得的。用户在App Store中是通过各种不同的方式去搜索并进行应用程序下载的，所以我们需要了解他们的搜索方式及行为准则，最终可以低成本的获得大量的用户。

　　关键词虽然无趣，但你提升排名就是离不开关键词。关键词决定了人们在App Store进行搜索时，你的应用出现在检索结果列表中的排名情况。

　　因为较高的排名可以让你的游戏获得更高的曝光度，所以有必要知道如何在为应用命名时，以及在iTunes Connect表格中使用关键词。

　　为了获得最大数量的关键词，你必须分析自己的竞争对手，看看最适合它们的关键词是什么。我们还要查看行业顶级工作室所使用的是哪类关键词，以借鉴他们的关键词策略。

　　App Store的搜索规则

　　从用户行为习惯来思考，从用户输入关键词到最后下载安装激活，一般步骤如下：

　　搜索关键词→app展现→点击→app详情页面→下载→安装

　　ASO优化影响的显然是第一步，也就是ASO优化的目的——让应用获得尽可能多的展现，这样才能有机会被点击、被下载、被安装。那现在的唯一的问题：如何让应用有更多的展现?

　　要解决这个问题，你必须得了解App Store的搜索规则!

　　App Store的搜索规则，得从两个方面来讲，

　　一是影响App Store总榜排名的相关因素，注意是总榜，不是搜索结果的影响，大家不要弄混淆;

　　二是影响App Store搜索排名的相关因素，这里也就是能做优化的地方，是不是有种豁然开朗的感觉。因为这里存在2个排名，总榜排名 和 搜索结果排名，这是与PC上面不同的地方。

　　【影响App Store总榜排名的相关因素】

　　单位时间内的下载量，评论数，评论星级，刷榜权重，热词搜索覆盖度等，但权重最大的是单位时间内的下载量，基本上就由这个决定了，但并不是说后面的几个因素就不用管。

　　刷榜权重——如果你的应用被发现有刷榜行为，会被苹果降级，所以刷榜有风险，投资需谨慎;比如UC浏览器，就是重灾区，下载量和用户量巨大，但即便是你搜索UC浏览器，它都排第十几名，想想苹果对它的仇恨指数是有多高;

　　关键词搜索覆盖度——是指app能被展现的搜索关键词越多、权重越大，排名就会越靠前;

　　【影响App Store搜索排名的相关因素】

　　按照权重从大到小依次是标题→关键词→账号名字，app介绍几乎没有影响，而这些也就是我们可以操作的地方，讲到这里是不是突然发现，ASO其实很简单，因为我们能操作的地方太少，只是在提交应用的时候在app name和keywords里面填写你优化的关键词就好了。

　　但这里面水很深，特别是关键词的挑词和组词，是真正体现你创造力的地方，关键词挑选的不好或者词的罗列不恰当都有可能在审核的时候被苹果拒绝。

　　关键词该如何挑选和组合?

　　这里，先重点说下App Store的搜索分词规则，玩过PC端搜索引擎的都知道，它是先把内容按照关键词来进行拆分，让内容跟相关关键词对应好，当用户搜索关键词的时候，先把用户搜索的关键词拆分出来，然后把对应好的内容按照一定的规则进行排名展现。

　　对于App Store平台来说，原理类似，当用户输入关键词的时候，App Store先把用户搜索的关键词按照字符来进行拆分，只要应用的标题和关键词涵盖有这个分词的时候，就有可能会被搜索出来。这对比PC端而言，简单多了，因为它的内容不杂，而且足够标准化。

　　依经验看，苹果分词只拆分了用户输入的前面十多个字符，即当用户搜索的关键词太多的时候，苹果也只是拆分前面十多个字符进行应用配对展现，后面出现的字符对应的应用苹果就不展现了。

　　在App Store搜索引擎中有哪些关键因素?

　　一、页面上的影响因素

　　在基于200个APP 搜索的研究上，看起来这些页面因素是影响APP store 排名的最重要的因素：

　　1、APP的标题

　　在APP标题中出现关键词是获得良好排名的强烈信号，但是目前未知的是“因为标题中出现关键词导致了好的排名”，还是“因为标题中有关键词，所以有很高的点击率，从而促成了很高的排名”。

　　2、APP描述

　　在APP描述中，也需要适当融入关键词。

　　3、APP 关键词

　　这是一个老生常谈的标签了，是的，而且(像传统搜索引擎对于这个标签的处理一样)似乎苹果也开始对这种标签的影响进行下调(并有可能最终忽视)。

　　二、页面外的影响因素

　　不像Google在获得用户数据上存在局限性，苹果可以拿到关于某个APP的所有用户使用数据，这意味着苹果有全面的数据来衡量用户对于某个应用的偏好。以下的一些信号可以作为比较同类APP的因素：

　　1、CTR点击率：当应用排在前面时的点击率是多少;

　　2、使用率：应用的平均使用率是多少;

　　3、删除率：这个应用被用户删除的频率是多少，这个应用在用户桌面上的平均寿命多长;

　　4、下载量：这个APP的下载量多大;

　　5、评论：用户评分的平均分是多少，这些评论的真实度和权威性怎么样;

　　6、更新度：这个APP的新鲜度怎么样?它会定期出一些新功能，并且会根据IOS的版本更新进行适当调试吗?

　　三、以下是可能的(但不确定的)影响因素

　　我相信苹果也会考虑以下的因素

　　1、社会化信息及反向链接：这个应用在传统的网页中反响如何?

　　2、App年龄：用户对于你的应用品牌是否有忠诚度?

　　3、APP 使用速度：这个APP是否响应速度很快，或者很慢。

　　4、品牌信任：这个应用的制作商是否以前就有成功案例?要做到这一点需要有一个质量得分的评判过程。

　　四、APP Store 优化的发展方向

　　像任何搜索引擎一样，APP Store呈现出基于单个语义因素的相关分析向更深层和更强大的评估体系以及围绕用户体验过渡的趋势(几乎所有的算法更新都验证这一个理念。)

　　随着这个行业的成熟和竞争的日益激烈，用户体验将越来越成为主宰排名成败与否的关键。

　　五、8个优化小贴士

　　1、自然地在APP标题和描述中融入关键词;

　　2、使用转化率提高技术和推送提示来优化APP使用数据;

　　3、通过Email和社会化媒体互动让APP深入人心，给用户一个分享、喜欢和关注的理由;

　　4、针对一些经常使用应用的老客户推送一些评论调查;

　　5、用传统的公关提高应用的下载率，获得一些好评;

　　6、跟踪应用的使用数据，防止用户流失;

　　7、合理使用Facebook中的open graph进行传播;

　　8、做一个真正牛X的应用，如果做到了这一点，您完全可以忽略以上7点。

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