莫让圈子营销沦为“圈套”游戏

假如北京倒下一棵树…… 跟一大爷聊天，大爷教导道：年轻人在做事一定要注意积累资源，尤其在北京，可以说在北京随便倒下一棵树，没准砸倒十个大学生，至少有6个是研究生博士生，没准还有几个厅级处级干部，哪怕是扫大街的老头，整不好他儿子孙子就是什么局的局长…… 大爷的一番好意，道出了人脉的重要性，也表达了北京这得天独厚的资源。 北京，一座超级繁华的大都市，中国的首都，国家中心城市，中国的政治、文化、科教和国际交往中心；经济、金融的决策和管理中心。这里聚集了太多的资源，同时也汇集了众多人才，在这里想要生存下去真的不容易，圈子是港湾，也是壁垒。我们都需要找几个圈子，在不同的圈子里兜来兜去，扮演好圈里的自己，走好自己的路，安顿自己。 圈子营销究竟营销了谁？ 无论是苏豫的《人脉就是钱脉》，还是李维文讲的《六度人脉》，都在强调人脉的重要性、圈子的影响力，一句“你的成就取决于你所在的圈子”直接被万人信服的顶礼膜拜，各类圈子营销应运而生如雨后春笋，直至泛滥。 “圈子营销”是针对拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质的人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。圈子营销，最初兴起于美国直销行业，代表企业如特百惠、安利、玫琳凯，当然这些后来发展到中国后，演变的情况相信大家都知道，到现在其转型后的毒瘤还会依稀存在。 亲戚圈、职场圈、小区业主圈、车友俱乐部、同城网游圈、校友录、师生圈、打球圈、博客圈……不管有意还是无意，大家总能变幻出不同交际的圈子，或共同的利益，或相同的志趣，或同样的朝圣热情，抑或是别的什么。圈子成了纽带，拴住了你，也拴住了我。 有这么一类人热衷于组局，各类酒局饭局唱局等等，而这些局通常都会冠以资源共享、项目对接的响亮头衔，他们做的就是做局，拉人，至于资源究竟是不是资源，项目对接究竟有没项目，他们并不关心。 圈子里的人没有明确的是非标准，朋友觉得好就是好，稀里糊涂，相互吹捧；圈子里的生活经常重复，常常吃饭、聊天，天天饭局，盲目疲于奔命地忙于应酬和积累各种所谓圈子，结实那些人脉，吃吃喝喝之后换回的只是一大堆看起光鲜华丽的名片，而这些名片能建立起来关系，发挥价值的往往少之又少，如此劳神费力换回的资源，到头来只会是一堆名片，它除了是纸之外，其他啥也不是。 圈子营销中换汤不换药的载体 起初圈子营销是以产品作为载体，交流作为纽带发起的圈子营销，但是在信息大爆炸时代，也同时为很多头脑反应快的投机分子提供了爆发户的机会，他们瞄准了传统企业在互联网冲击下的转型之痛，开始巧设明目，而基于学习、交流、项目对接等各种幌子的培训、沙龙无疑是多傻速（钱多、人傻、速来）国情下最好的载体，但是技能式的培训已经满足不了信息时代高速的发展，一场互联网思维之风吹起企业重视营销的大旗。 各路网络大V也天天刷屏式的喊着传统营销已死，传统企业必须转型，要重视新媒体营销，而新媒体营销一定要做圈子营销，以此来不断给各路企业主洗脑式的灌输。大家开始重视圈子营销，倡导粉丝经济，他们奉小米为神灵纷纷效仿，大举发力打造自己的圈子，网站、社区、微博、微信、APP，什么流行做什么，几年过去了扔进去不少钱，不见任何效果，于是开始四处“求神拜佛”期望取得“真经”，学会“互联网思维大招”，有需求就有市场，衍生而出的各类培训，什么总裁班，黄埔班，弟子班等此起彼伏，其中不乏挂靠清华、北大各类名校开设的EMBA班的营销培训班，殊不知现有很多包装的华丽丽的培训，其实都是传统的成功学的转身，他们注重地只是过程，过程爽了就完事了。很简单的道理：你不交钱，他是不会张嘴的，而你交完钱后，那么张嘴的时候还能不把你哄开心了?这也是为什么很多人说培训过程中感觉热血沸腾，一心想干一番大事业，感觉“钱程似金”，可培训一结束，回归现实自己的企业还是无可适从，实际运用仍然一筹莫展。 这不禁让我想起前段时间，微博上几个粉丝私信跟我抱怨说，花了好几万去听的某大举办的电商课，回来后总结成一句话：“某大咖说他把自己从4000粉做成了大咖，但是就不告诉我怎么做到的；某砖家说“钱”景光明的一塌糊涂，可是不知道怎样做，你信不信反正他信了；某大师说以反推为主导的品牌传播他会玩，告诉你了你也不会玩，想玩来找他去吧；某自媒体说，互联网历史是这样的，有数据为证，已经成功的我都知道为什么，但是正在做的我都不知道。 我当时在微博上发布并艾特那几位前辈了，本意无心冒犯谁，只是想把网友的想法传递给他们，期望下次他们能给学员带去一些干货，别打着互联网思维下的圈子营销的旗号，干的却是传统的卖忽悠的事。然而微博发出去半个小时，我被大家集体“攻关”了，迫于无奈我只有删掉。 圈子营销就像炒股，眼力好选个潜力股，不管是放长线吃红利，还是短线抛售，回报率都是加倍。眼力差的，捡个垃圾股就没那么幸运，心理损耗比价值亏损要大得多。或头破血流，或心满意足，盛夏繁花里，俯拾即是，熟视无睹。 生活经历让我这么看待问题 天天喊着有资源的，反而什么事也干不成。因为，资源都是缺钱的！ 越是给你拍胸脯保证的人，越不靠谱！好比朋友给你电话说：有时间一起吃个饭啊，那么这事就直接可以过滤掉。相反，我更相信打来电话约吃饭的，问完时间直接就敲定时间地点人员的聚会。 什么是资源？不是我先给你画个大饼，然后说回头帮你问问，而是拿起电话当场就能就能联系、现场就给办的。买房了手头紧张，给朋友一个电话钱能到位的；老婆怀孕孩子还没出生，奶粉、婴儿床、婴儿车乃至三岁穿的衣服朋友都给送来了。 诚然，相对于那些高端大气上档次的各类资源，大家对我所描述的这些资源可能嗤之以鼻，不屑一顾，但是我相信真真实实的资源才是最有用的，维护好身边的圈子，自然会扩大外延的圈子。 结束语： 圈子是天使，却也具有魔鬼的力量。喧嚣时代，缘分太少，不多的情谊，到处招摇，怎奈诱惑太多，骚动不少。生活原本就是圈子圈套。 作者：秦鑫

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