直播平台的“风”与“水”——陈轩

“无直播，不网红”，2016年被称为直播元年。花枝招展的主播们，如雨后春笋般涌现在映客、花椒、乐视、小米、微博、陌陌和优酷土豆等在线直播平台；红杉、赛富、欢聚时代、金沙江、腾讯、360、光线传媒等各路资本争先涌入直播市场，看中其更快速的资本流转和变现模式，加上利润丰盈，貌似大有可为。关于直播，大家的问题很多，但对于实业而言，核心问题聚焦在两个：风和水 一、直播到底有没有“水”？ 答案是：当然有。而且水分还不少。 就在半小时前，我请同事在某平台，做了“黑屏实验”，就是直播开始后，手机扣在桌子上10分钟，显示有51位观众，这一定是机器人了；又做了“发呆实验”，对着直播平台发呆10分钟，有58位观众，双方没有任何互动交流，就这么静静地对视，如鬼魅般呆若木鸡。 互联网是杂耍聚人气的资本游戏。其项目价值取决于当下成长曲线和未来盈利预期，除了机器人，打赏刷单更是标配，其模式也是典型的多赢设计。如：某网红经济公司向直播平台充值4000万，然后将价值4000万的虚拟货币全部砸在旗下某网红身上。网红获得4000万的收入后又和直播平台五五分成，经济公司其实一个子没花，又收回来2000万，就这样，网红收获了背书和人气，平台收获了业绩和收入，网红公司收获了加持后的网红和叫价资本。貌似天衣无缝的双簧戏中，Apple却是绕不开的雁过拔毛，用户但凡用iphone手机打赏，20%的佣金可就得眼睁睁地揣进Apple口袋。 当然，局部案例不构成否定平台的充要条件。据了解今年3月份，某韩国女主播一场直播被打赏超过40万人民币；某热播剧女主角在直播中亮相，迅速吸引70万用户，短短两小时赚到了70万的打赏。其实，如何匹配机器人？何种场景下匹配多少机器人？除非直播平台将算法公开化。水分到底有多少，谁也说不好。被打赏多少钱？有多少是自己人打赏自己人的？这也云遮雾绕说不好。当然某公司在映客上的发布会，动辄号称200万人同时在线，大家听听就好。直播平台每月上千万的带宽费用和同样量级越来越贵的主播费用，这是没跑。 二、直播到底有没有“风”？ 答案是：当然有。而且前途远大。 今年国内在线直播平台已经超过200家，平台用户数量超过3亿，直播房间超过了3000个，高峰在线人数超过了400万，市场规模已经超过了100亿， 预计2020年将超过1000亿。2016年6月25日，某人气组合的直播观看人数超过了565万人，总收入超过了29万，还捐赠了7万份午餐。 陌陌二季度财报显示，直播贡献了5790万美元，营收占比超过58%，可谓居功甚伟；直播的本质是就是高互动高参与高族群化的视频互动。观众可以评论、弹幕、送礼物；主播可以分享心得、推销产品、回应问题、感谢打赏。可谓将互动参与发挥到了极致，极大地满足了90后的娱乐欲，台上台下玩得不亦乐乎。而且我在《很毒很毒的病毒营销》中统计过，视频是对人最有影响力的媒体，所提供的满足观众猎奇心态的经典病毒营销案例中，占比超过了75% 风水风水，有风必有水！直播虽然有水分，但肯定是风口。直播平台虽然鱼龙混杂，但大家都抢先在做细分垂直。如企鹅TV做NBA篮球；章鱼TV做足球。聚美优品、蘑菇街和淘宝，都开始找网红来帮忙卖产品。如吴尊一小时直播，帮惠氏卖了120万的奶粉；女神柳岩联合聚划算做直播，观众超过了12万，帮某核桃品牌一小时卖了20000件。 三、小试一把做直播！ 历来西装革履的企业负责人如何参与直播？为了尝尝梨子的味道，我于8月6日做客花椒《学霸十三妹》，与观众畅聊《很毒很毒的病毒营销》，在线观众达到 23361人，100分钟互动不断，点赞人数超过10503，总共获得5万多的浏览量。 我从病毒营销的本质和方法讲起，结合目前创作的燕小唛品牌为例，为大家详细阐述病毒营销的理论基础和实践经验。这种互动的体验，最直接的感觉有三个： 1、效率高。毕竟两万多人，即使打个对折，也还一万多，对品牌的曝光和信息的传递而言，成本也就是我的精力和时间。如果在线下，一次也就培训1000多人撑死。2、互动快。任何疑问，大家都是秒回，我在屏幕前也能迅速回应和反馈。3、将改变人们观看视频的行为和习惯。正如看新闻更有趣的是看评论，而看视频更有趣的是看弹幕。 直播的时代才刚刚开始， 在这个时代，正如KK所说：我们会由一种个体变为一种集体。我们通过与众人的相互结合，将自己变为一种新的、更强大的物种。 ——《很毒很毒的病毒营销》作者：陈轩（微信公众号brother-brand；个人微信号chenxuan007beijing）  

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