拿下4000万用户，篇篇100000＋，内容老司机们讲述爆款秘诀

现场太火爆，还有很多站着听讲座的小伙伴 文/创业邦 张从艳 7月21日，在位于深圳湾的创业邦孵化器举办的“泛娱乐造起来”创业邦公开课暨深圳DEMO SPACE揭幕式上，创业邦合伙人王玥、IDG副总裁连盟、毒舌电影合伙人董舒(机叔)、脸萌和faceu联合创始人陈俊杰以及魔鬼猫CEO雨海都做了主题演讲，广东文投创工场副总经理兼基金合伙人李希、创享投资创始合伙人贾珂、豆腐联合创始人蒋离澈、麦格尼菲传媒创始人李苗和次元社联合创始人陈漠，就新文化时代如何“自造”优质流量进行了讨论。邦哥网罗了系列干货，喂饱你! 连接，才是主旋律 创业邦合伙人王玥认为在今天如火如荼的创业环境中，创业者越来越多的扮演着连接和资源整合的角色，而不是简单地颠覆者或者挑战者的角色。所以对如今这个创业阶段来说，连接才是主旋律。这个连接主要分为3个方面： “创业者不仅要了解和掌握技术，更重要的是真正能够沉下心来研究用户的人性，这样才能做出好的产品。” 每个落户我们DEMO SPACE的创业团队，我们在创业营培训的时候，除了注重创业者的力量、资本的力量和政府的力量之外，我们也特别看重产业的力量。创业邦要打造一个平台，在这个平台上，我们不仅把创业者和资本做连接，还要把创业者和产业力量做连接。 其实我们创业邦做创业服务产业，也属于一个创业者。我们的服务机构不仅仅为创业者提供物理空间，而主要是让整个世界看到你，比如我们每年都会为创业者提供各种展示自己的平台(如下图)，让有能力的创业者被世界看到。 “泛娱乐”领域，创业者的机会在哪? 当人们的需求已经被满足的差不多的时候，想创业只能满足人们更高级别的需求，那就需要从娱乐入手。IDG副总裁连盟找到在娱乐化时代，创业者的机会在哪。 娱乐说到底与两件事情相关：内容和渠道。而如果想做与娱乐相关的事情，最害怕的就是“老”，一旦娱乐老去，便如炒冷饭，用户肯定会抛弃你。所以做娱乐的基本要求就是你要“新”!新的机会在哪?

第一，短视频仍有机会;

第二，直播内容似乎还有待提升，比如在直播领域，还没有人可以做出好的直播综艺和财经节目。

“如果直播K线图，将是一个很厉害的事情。” 但其实娱乐也有它的悲剧点，就是人心转换的太快，几乎很难长期，那如何让娱乐变得更长一点?

第一，渠道变长。用中间内容的脆弱平衡整体渠道的非脆弱。这个很难，一般来说很难做到。

第二，切入某个特定场景，在里面占据垄断地位。

“最深层次的娱乐，一定是垄断你内心最深处的某个情绪，或者是某个情绪和场景的结合。” 每个内容平台都应有自己的“魅力人格体” 刚刚融完A轮的毒舌电影，在内容方面做得很成功，每篇文章都有100000+，毒舌电影合伙人董舒(机叔)觉得这不仅仅是得益于毒舌电影的内容，更是因为他们塑造了一个“魅力人格体”，这其中包含了“人格”和“魅力”。

“人格”是每个人都有的，但是怎么让“魅力”产生大面积的作用，就要看媒体的区别。像毒舌电影因为“魅力人格体”吸引到了用户的关注，而品牌端找毒舌电影合作，也是因为品牌端关注的是平台的人格魅力能不能把品牌的价值辐射出去。

“在我们看来，一个媒体的核心价值在用户端和品牌端是统一的，并不存在我介入了某一品牌就会伤害到用户。” 毒舌电影会把自己的性格凸现出来，尽管在传统媒体看来那是不理性、不中立的，“但我们是家自媒体。” 比如毒舌电影曾在《百鸟朝凤》制片人方励下跪事件之后的8小时，推出了一篇有着自己观点的文章。

但由于毒Sir的核心价值是一个人，在他的影响力不断发展的过程中，在内容的数量和质量加工的过程中，会做一个质变性的提升。

所以，这个过程中，也会遇到一个问题，是继续保持个性，还是在慢慢演变过程中变成一个传统媒体、丧失个性? 毒舌电影的解决办法是打造“魅力人格矩阵”，也就是一个IP家族。 在这个家族中，增添了机叔、菊长、表妹和云舅。“家族”的概念是说，尽管他们每个人都有自己鲜明的特征，但是他们的魅力几乎是一致的。 做出“爆款”的秘密 爆款是每个做内容创业的人，都想做的一件事情，那如何做出爆款的产品呢?陈俊杰讲述了做爆款的秘密，(据悉，faecu已获得4000万用户)

第一，考虑时代背景和趋势。

“像QQ空间、朋友圈和微博并不缺成熟的关系链，但是它们却缺少优质的图片内容，所以一旦有制作优质图片内容的产品出现，便可刷屏。”

第二，找到产品口碑传播的核心点，并把它运用到极致。

比如脸萌的核心点就在于头像的相似度上。当用户可以拼出和自己特别相像的头像时，他们就会有非常强的传播欲望。 所以，把握到核心传播点之后，就要不停的打磨，直达成为口碑传播的爆款。 那如何找到爆点呢?其实主要有两类来源：模仿和原创的创新。找到之后，要不断的不断的验证和推广。 不做内容，原创IP还将如何做? 做好内容，找到爆点，也做了推广，那后期要如何找到经济点呢?魔鬼猫CEO雨海讲述如何在泛娱乐时代背景下，做好“萌经济”。(魔鬼猫从去年8月份开始卖耳机，到这个月预计销售额将达到3000万) 中国正进入消费升级的阶段，那消费如何升级呢?肯定要靠文化。 文创行业的竞争并不像传统的互联网行业，它的竞争主要是满足人类的精神需求，这个需求遵循的是“多”原则。 而传统互联网行业则是一个金字塔型的竞争，也即是他们的目的是希望对手死，自己活。因为满足物质层面的竞争都是有限的，遵循的是“少”的原则。 在遵循“多”原则之下，魔鬼猫要解决两个问题：

第一，通过文化和设计，将逼格拔高。

“很多人不愿意买国货，主要是因为大家觉得有些国货比较low。”

第二，选合作伙伴时，挑选有实力的，像珍惜生命一样，珍惜品质，并要求合作伙伴也是如此。

对于内容，雨海觉得做IP并不只有做内容一条路，所以在原创IP这块，魔鬼猫坚持不做内容。 新文化时代如何自造优质流量? 作为投资人，贾珂觉得泛娱乐化的东西，本身要能够输出一些价值观和吸引用户的内容。 那要如何自造优质流量呢?可能要拆解到几个方面： 圆桌对话嘉宾，从左到右：广东文投创工场副总经理兼基金合伙人 李希(圆桌主持人);创享投资合伙人 贾珂;豆腐联合创始人 蒋离澈;麦格尼菲创始人 李苗;次元社创始人 陈漠

第一，自造优质流量的前提是平台要有好的粉丝黏性，那如何做?

陈漠认为，内容本身就是无处不在的东西，它连接着平台和用户。对于用户的显性需求和隐性需求之间平衡，在满足用户显性需求的情况下，用隐性需求留住用户。

第二，如果平台可以经营好用户，那么优质流量也就会源源不断的涌入，那如何经营呢?

蒋离澈觉得首先要给平台做一个比较明确的年龄和性别方面的限定，比如，就只做女性喜欢的东西。

第三，粉丝运营好了，那如何开发粉丝经济呢?

陈漠觉得，作为一个社区，他们的目标就是先把目标用户和核心人群先从世界的各个角落找出来、挖出来，用他们喜欢的方式和风格聚集在社区里，那用户自然就会用他们喜欢的方式进行互动和娱乐。 比如，会有针对内容的直接付费方式，也有走IP衍生品的方式。

第四，如果已经盈利，那最后如何在内容和盈利模式之间找一个平衡点?

李苗觉得，其实很多做IP的，都已经有相对比较成熟的商业模式了，并非如大家所认为的，做内容的基本都是很年轻的团队，壁纸如何赚钱。 就比如麦格尼菲曾经制作的《女王驾到》，在公交地铁站内都有覆盖，这不仅让麦格尼菲挣了不少广告费，也得到了一次巧妙地品牌传播。

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