怎样才能让投资人上赶着给你钱？她用3分钟的病毒视频搞定

文/创业邦 永迪 邦哥是个大写的吃货。除了爱吃正常的美食，那种脑洞大开的暗黑料理也是爱不释手。所以，最近火遍微博的“4款夏日冰爽冷泡茶”成功吸引了邦哥的注意。实话告诉你，这条短视频邦哥看了不下三遍。一是因为被科普了脑洞大开的生活冷门小常识;二是因为视频有趣好看，技能还简单易学。 经邦哥了解，这则病毒短视频来自于一家叫“罐头视频”的公司。之所以能取得病毒传播效果，和创始人刘娅楠在内容视频行业的“老司机”身份颇有关系。

“罐头视频”已经不是刘娅楠推出的第一个爆款了。根据自身经验，刘娅楠认为，病毒视频生产四要素包括：找到精准用户，寻找用户的痛点;批量生产病毒内容;找到社交媒体传播方式;运用“原生广告”模式变现。

她认为病毒内容的生命力非常强，“它一直是活着的，永远都不会死掉。” 一段话搞懂这个3分钟的视频 罐头视频团队对自身品牌的定位是：专注于生活品质提升的移动视频品牌，以生活类技能为切入点，以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段，服务中国消费升级大趋势。 邦哥用大白话解释下，就是：这是一个以传播好玩的生活技能为主的短视频品牌，因为内容脑洞很大好玩易学，所以人们会情不自禁的转发，从而产生病毒效应无孔不入。 罐头视频的第一期节目是在今年5月5日上线的，截止6月30日共上线29期视频，全网播放量超1.5亿，累计“秒拍”流量1.2亿，在“秒拍”六月原创作者榜排名第八。现在，罐头视频一周5期，每期时长1—3分钟，周六日属于粉丝互动的时间。但是创始人刘娅楠告诉创业邦，很快他们就会实现每日一更的状态。 罐头视频创始人刘娅楠 不仅是一档节目，而是一个品牌 采访中，刘娅楠特意向邦哥强调，有别于之前自己所打造的类似生活技能视频的是，“罐头视频是一个移动视频品牌，而不仅是一档节目。”

现阶段，罐头视频旗下的节目包括：罐头小厨、罐头DIY、星期5来啦!、罐头萌宠、工匠实验室等。刘娅楠说年底前他们还会推出更多的PGC内容。

罐头视频主要是介绍常规美食的高能吃法，比如：五分钟自制凉皮、4款夏日冰爽冷泡茶等。刘娅楠告诉邦哥，“五分钟自制凉皮”这则短视频全网单期播放量超2000万，共有47家新闻机构和达人账号转发。邦哥也去慕名去看了下，好不好看先不说，总之邦哥这种生活低能儿，又是急性子的人，看完二话不说也是自己在家试验了一番的。 罐头DIY是挖掘平凡物品特殊用法的节目。其中有代表性的一期节目就是“4种让你美翻天的旧T恤改造法”，全网播放量超2300万，微博转发超12600条。 然而，除了罐头小厨、罐头DIY，这种常规的节目之外，邦哥觉得比较有特色的就是“星期5来啦!”，这个短视频是罐头视频首推的情景剧真人秀，主要是用比较搞笑的剧情告诉你年轻人的城市生存指南。邦哥悄悄告诉你，这个短视频和地铁很配哦~可千万别在地铁上笑出声呀! 我们也是卖知识的，卖的是生活技能知识 目前，罐头视频覆盖媒体平台达50多家家。主要用户画像以30岁以下年轻用户为主。刘娅楠告诉邦哥，有数据显示，他们的女性受众远多于男性，占比超70%。 当下罐头视频的主要盈利还是来自于原生广告。但是，在刘娅楠的商业构想中，未来他们可以与家电、日用、餐饮、快消类食品等商家实现合作。而这种合作，远比商家投放广告有效的多。原因主要有两点：

首先，其具备病毒营销的条件。这是他们团队的一大核心竞争力。刘娅楠告诉邦哥，他们会找到精准的用户，并想清楚怎么让他们的内容跟用户发生关系。“比如，‘5分钟自制凉皮’，这个技能是老少皆宜。所以，我们一直在寻找用户的痛点，并把这种痛点做成内容策划，随后完成拍摄、剪辑、包装，用用户喜欢的互联网方式去传播。坦白讲这点跟罗辑思维特别像，罗辑思维是用10分钟给你讲400页的书，我们用2分钟告诉你人类这么多年智慧的结晶，我也是卖知识的，只不过我是卖生活技能。”

其次，他们能一次性解决商家创意、拍摄、渠道等三大问题。也就是说，只要达成合作，他们会为商家产品量身定做一套创意内容，并完成拍摄。至于渠道营销，“我们已经用好内容与50多家媒体平台实现了合作，所以商家找我们投放效果是能得到保障的，因为我们的病毒视频播放量是优势。”刘娅楠表示。 刘娅楠创业前在搜狐做生活方式类内容长达8年。出来创业也不是蓄意已久，主要原因是由于当时做出了一款突然爆红的生活技能类短视频。今年年初，华映资本投了她个人千万级别的天使轮融资，因此她正式走上了创业的道路。 采访中提到如何打造爆款，刘娅楠颇为谦虚的表示，这是天时地利人和的事情。但是，她也说道，很重要的一个前提是你的团队是否具备所谓的“网感”。这决定了你能否永远领先于风口半步。

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